提案の難しさ

提案って難しいです。

ちょっと今週中の案件が2件くらいとそれ以降の納品物件が重なっただけで

頭が混乱してます(;^_^A

お客様が欲しがっている事（ニーズ）を想像して

それに対しての答えを提案するのがお仕事なのですが

ニーズと言ってもいろいろあるので、困った物です。

「価格を下げたい」

「差別化したい」

「新たなマーケットに売りたい」

などいろいろなニーズがあります。

それらのニーズは皆さん同じだと思うのですが

肝心なのはそのニーズの比率です。

価格を下げたいのが90％なのか、、

価格より差別化を主眼に考えているのか、、

その辺は難しい所ですね。

私は文具メーカーにいたので痛感するのですが、

文具業界は新商品ニーズは非常に高いです。

しかし顧客は「今までと同じものを買いに来る」パターンが非常に多いんですよね。

特にファイルなんかは「ファイリングの為に今までと同じものを買う」率が高いです。

定番になってしまえばこんなに強い物はありません。

キングのＧファイル

ゼブラのマッキー

マルマンのスケッチブック

定番物は店の何処に置いていても「目的買い」してくれるので安泰です。

新商品は「衝動買い」ですから店の目立つ所に置くものです。

あまり離れないで、且つ目新しさを出す

難しいですが、いろいろ提案しますので、ご用命くださいね。

新商品開発とマーケティング

まずみなさんマーケティングという言葉をご存じですか？

20年前に私がマーケティングを大学で専攻した時

教授に聞いた事があります。

「マーケティングって日本語訳すると何ですか？」

その時の答えが

「市場調査や分析や経営戦略などいろいろな事が総合されているので

日本語には無い。だからマーケティングという言葉を使うしかない」

という事でした。

マーケティングはブランディングなども含まれます。

経営をしている際にもこのマーケティングという学問はとても役に立ちます。

新商品開発をされる方には是非お勧めします。

その中でも私が好きなフィリップコトラーという学者を紹介します。

この方はアメリカの大手企業にコンサルティングもされる方で

本もとても分かりやすく実践的な物ばかりです。

その中でも「ラテラル（水平）マーケティング」という物があります。

通常のマーティングはバーチカル（垂直）マーケティングという考え方で

商品が売れたらそれを細分化していきます。

コーヒー飲料が出来たら、微糖、無糖、加糖、ミルク多めなどなど、、、

これらの細分化は市場を広げる可能性もありますが、多くはカニバライゼイション（共食い）を

始めます。垂直マーケティングの典型的な例です。倍の新商品を作っても売上は倍にならない訳です。

コトラー先生の言うラテラルマーケティングは垂直では無く水平に広がっていきます。

製品レベルにおけるラテラルマーケティングのキーワードは以下の通りです。

代用

結合

逆転

除去

強調

並べ替え

上手く説明出来ませんが、逆転とは車は走る物→走らない車（シュミレーター）や

宅配ピザ→宅配しないピザ（冷凍ピザ）などです。

強調は10ℓ程度のコーラ（冷蔵庫に備え付ければ顧客が逃げない）など

新商品を考えねば！！と考えてもなかなかアイデアが出てきませんが

マーケティングの考え方を利用すれば案外身近にヒントがあると思いますよ。

格言

昨日はダーウィンの進化論について書きましたが、

このブログを見てリアクションして頂いた方のお言葉を紹介します。

その方は二宮尊徳翁の次の言葉を気にいってるそうです。

道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である

重いですねぇ～

道徳を忘れて経済活動のみを考えてしまう人が多い様に感じます。

義理、人情を無くした人を見ると悲しくなりますね。

そういう方は将来的には上手く行かないという事を良く見てきましたから

自分はそうならない様にしようと心に誓った今日この頃です。

ちなみに4月21日のブログにも書きましたが、

弊社の社是は「積小為大」という

これまた二宮尊徳翁のお言葉を頂いております。

そこにも書きましたが、これは2種類の意味があります。

・大きな事を成す為には小さい所から始まる

・小さい事の積み重ねがやがて大きな物になる

私は後者を考えています。

今は小さい力でもその積み重ねにより大きな物（会社・幸せ）にしていきたいと

考えています。

（綺麗な字でしょ？もちろん私が書いた物ではありません(・・。)ゞ）

みなさまもそれぞれ自分が大事にしている格言があると思います。

また良い言葉があれば教えてくださいね。