個人事業主であることのメリット。
それは、
好きに価格を決められるってこと。
なのに多くの経営者は
値上げが難しいと思っているよね。
消費税も上がったんだし、
あなたも値上げしましょう！
そこですよねー、知りたいのは。
ズバリ、二択しかないと思います。
ひとつ
一斉値上げ。
ふたつめ
時間をかけてジワジワ値上げ。
他にやり方あるかもしれない。
あるとすれば、
いったん閉店してリニューアル。
価格もマーケティングも一新する。
ついでにこれまでのお客様も一新されます。
こんなめんどくさいこと
正直やりたくないですよね。
なので、新規オープンは
大きなチャンスなのです
お金持ちになりたければ
遅かれ早かれ、
顧客をふるいにかけていかなくてはなりません。
それを定期的にくりかえしながら
ビジネスを成長させていくのです。
お商売ってめんどくさいことの連続よね。
でも頑張ろう
さて、値上げの予告は３ヶ月前から始めます。
まず、全顧客をランク分けします。
A.半年以上継続していて、紹介もしてくれる
B.紹介はまだないが、３ヶ月以上継続してくれている
C.不定期だが、リピートしてくれている
Aの顧客には、直接丁寧に説明しましょう。
わかりやすい価格改定のお知らせチラシも必要です。
BとCの顧客にはDMを送ります。
・○月○日から価格改定すること。
・なぜそうしなくてはならないのか？
・値上げすることで顧客が得られるメリット
これを、わかりやすくレイアウトにします。
ドモホルンリンクルのDMが参考になるかも
値上げ予告には、特典をつけましょう。
〇月〇日までに継続お申込みされた方
△万円のところ、〇〇％オフの▼円に。
というように、
値上げするけれど、同意してくれたお礼として
〇月〇日まではこの価格でサービスします。
という意思表示です。
限定性をもたせることで、
駆け込み需要を呼び起こすのです。
継続してくれるという条件を忘れずに。
ここは知恵を絞ってみてくださいね。
これからですと、春の年度変わりに合わせて
値上げに踏み切りやすいタイミングです。
新年から３月いっぱいまで、
余裕をもって値上げに移行できるように
年末年始はプランを練りましょう。
たばこ値上げのときもあちこちで色んな策が講じられていましたよね。
今日も最後まで読んでくださってありがとうございます！