営業における営業力強化について研修やセミナーをしていますが
営業力に必要なものは３つあると言っています
１、相手とのコミュニケーションの回数
２、イメージが広がる会話
３、情熱
コミュニケーションの回数とは直接会うだけではなく
電話やメールのやりとりも含めた回数。
これは多いにこしたことはありません。
イメージが広がる会話も
ワクワクするようなイメージや問題解決できるイメージ
つまりその商品を使ったら「良い結果になる」と
イメージできる会話ができるかどうか、です。
最後の情熱と熱意。
最後の決めてはこれです。
自信を持って熱意と情熱でいけるかどうか。
人の心を動かすのは
知識や経験も必要ですがテクニックよりも情熱です。
テクニックは情熱あってこそ役立つスキル。
心が無いと相手には響かない。
最後はやはり「情熱と熱意」ですね！