中小企業から日本一になった企業の中枢にいた経験談 7

私は、コンサルタントではなく、ただの営業マンである。


だから、ブログで述べている多くのことは、実体験のことであり、営業支援でも、それを取り入れている。


２社のベンチャー企業が伸びた大きな理由に、成功体験を共有するシステムを確立したことだ。


手前味噌だが、業績を伸ばし続けることが出来た理由は、見込み先となるお客様を、会社ならびに上長である私が、メンバー以上に把握していたことだ。


前職２社は、ＦＡ関連のメーカーなので、対象見込み客は工場である。


若いときに販売促進の仕事を経験したお陰で、日本の有名企業とその工場の所在を調べたことがあり、自信があった。


商品の特性から、対象となる顧客工場を全社的にリストアップし、そこへ集中的に提案活動することが出来た。


集中的に提案活動することで、当初の思惑と違ったところは修正し、思惑通りに受けたところは、さらに突っ込んだ理由を調査することができた。


そして、1ヶ月～3ケ月後に、全営業と、その商品に関わった開発、技術で勉強会を開いていたのだ。


どんな優秀な営業でも、情報収集量には限界がある。


一人よりも複数、できれば全社で取り組むことによって、より有効な情報を集めることが出来る。


そして、その方向性の指示の責任は、上長である営業幹部、しいては会社全体で持つことが業績アップの近道である。





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