営業支援をしているあるクランアント様の話です。
支援を始めて、約半年になります。
支援を始めた時は、月の売上ベースで、1,000万円程度。
現在は、1,500万円近くになりました。
何も変わった事はしていません。
まずは、現状分析をし、全員で問題点と強みを共有しました。
それまでは、当然、個々の営業は自分なりに頑張っていたのですが、
他の人の動向に関心がありませんでした。
組織として業績を上げる意識に欠けていました。
それを、他人の成功例を発見し、当人にフィードバックすることから始めただけです。
最近、あのお客様によく提案し、よく出かけている。
そのお客様から、問合せが増え、見積を出していた。
そこから、注文になった。
あそこで、あんなことをしたから、売上に結びついた。
売上に結びついた理由は、あの動き、あの提案だ。
客観的な事実を全員で共有できれば、それを全員で、徹底して成功体験を積上げるだけ。
何も難しいことは、やっていません。
売上の低迷に悩んでいる経営者、営業管理職様、営業を難しく考えていませんか。
支援を始めて、約半年になります。
支援を始めた時は、月の売上ベースで、1,000万円程度。
現在は、1,500万円近くになりました。
何も変わった事はしていません。
まずは、現状分析をし、全員で問題点と強みを共有しました。
それまでは、当然、個々の営業は自分なりに頑張っていたのですが、
他の人の動向に関心がありませんでした。
組織として業績を上げる意識に欠けていました。
それを、他人の成功例を発見し、当人にフィードバックすることから始めただけです。
最近、あのお客様によく提案し、よく出かけている。
そのお客様から、問合せが増え、見積を出していた。
そこから、注文になった。
あそこで、あんなことをしたから、売上に結びついた。
売上に結びついた理由は、あの動き、あの提案だ。
客観的な事実を全員で共有できれば、それを全員で、徹底して成功体験を積上げるだけ。
何も難しいことは、やっていません。
売上の低迷に悩んでいる経営者、営業管理職様、営業を難しく考えていませんか。