馬場 宏（ばば ひろし）
Web制作・デザイナーのための下請脱出コーチ
川崎市中原区でWebマーケティング/制作、ITサポート、コーチングをしている
株式会社ビーシーソリューションの馬場宏です。
16年間、システムやWebに関する仕事をしてきていますが、
当初8年間は社内SEとして自社システムやWebの企画や運用に携わっていました。
その後転職し、外部の立場でシステムやWeb制作の仕事に携わるようになりました。
当社4期目を迎えたところですが、最初はIT事業のみを行っていました。
しかし、独立したにも関わらずお客様先に常駐する仕事のやり方に対して、
独立した意義を感じれなくなっていきました。
【暗黒の下請時代の幕開け】
そして2期目の途中からWeb事業を開始しました。
Web事業を開始するにあたり、会社というブランドが無い中で案件を獲得するだけの営業力がない、
ということに問題意識がありました。
そこで、まず実績を上げることで営業力の無さをカバーしようと考えました。
そして実績を上げるために下請という立場で仕事をすることもやむなしと考えました。
この考え方を後に後悔することになりましたが、その時の私はこれで行ける!と思ってました。
下請として仕事を始めるにあたり、
まず最初にパートナー契約という名目で30万払いました。
その上で、案件ごとにWebディレクション費として3万とか5万でやりました。
普通に考えて、この報酬ではまともな生活をするには月に10件は必要です。
独立起業したことを考えると20件は必要です。
これは貧乏暇なし確定です。
しかも、元請は完全に上から目線ですし、自分にとって都合の良いことばかり言いますし、
面倒なことばかり言ってくるという精神的にもストレスフルな状態になりました。
幸いIT事業自体をやめていた訳ではないので、生活には困りませんでしたが、
このままではいけない！と強く思うようになりました。
【元請との決別、そして自己変革へ】
そこで、思い切って元請との縁を完全に絶つことにしました。
そして必要な知識・ノウハウ・スキルを補強するために集中的に勉強しました。
勉強と並行して行動し続けました。
元々営業力がない、営業が苦手という意識が強くあり、自分の行動を制限していましたが、
同じような状況にならないために、マインドを変えて行動するようになりました。
徹底的に過去の自分と決別し、自己変革をしたのです。
その結果、お客様と直接契約をして単価も50万～80万くらいで受注できるようになりました。
利益ベースで6倍～10倍は稼げるようになったのです。
試しに、同じような下請の境遇にあるWeb制作会社に同じことをやってもらったところ、
利益ベースで5倍～12倍稼げるようになりました。
◆◆技術や経験はあるのに下請で苦しむWeb制作・デザイナーを支援したい◆◆
独立起業してWeb制作やデザイナーをされている方は、きっと夢があるはずです。
・家族と海外旅行に毎年1ヶ月行く！
・高級マンションを都内の一等地に買う！
・時間を自由に使いながら悠々自適に生きていく！
等々
ただ、今の下請けの生活では絶対に実現できません。
本来、しっかりと技術や経験を持っているのであれば、そこにお客様を集めて売るための力を
付けてもらうことで、夢や輝かしい未来を手に入れられるはずです。
そのために、コーチングを通じてサポートさせていただきたいと思っています。
是非、一緒に真の意味の起業家になりませんか？