「文章でモノが売れるってどういうこと？」
と言う問いにお答えしていきます。
まずはあなたの抱えている悩みの視点を切り替える
所から始めましょう。
「自分でも驚くほど商品が売れない…どうすれば…？」
この悩みはその後、例外なく３つのルートに
分岐することになります。
１・売れる方法を探る
２・売れない原因を探る
３・諦める
『３』は論外として、『１』と『２』には明確な
結果の違いがあります。
「売れる方法を探る」を選んだ場合にオーソドックスなのは、
テンプレートやサイト・文章を量産するツールなどに
辿りつくパターンです。
そして「売れない原因」を探っていくと十中八九
コピーライティングに辿りつきます。
それはなぜか？
どれだけ見込み客を集めても、どれだけ作業を簡略化しても、
最終的に読み手が決断するきっかけはあなたからのメッセージ
以外にないからです。
あなたがインターネット上で買い物をしたことがあるのなら、
決済ボタンを押す寸前の心境を思い出してください。
商品に魅力を感じ、信頼を感じたから決断したのだと思います。
さらに、その魅力と信頼の大部分は“文章”から得られたはずです。
それと同じようにあなたのお客様も、あなたに信頼を求め、
商品に魅力を求めていることを理解する必要があります。