－コピーライティング－成約率を高めるノウハウ

こんばんわ、

CONTAです。



今日の記事では

ブログやメルマガのリンクの基本についてお話したい

と思います。



これ重要なポイントです…(￣□￣;)!!


「一記事で誘導するのは１つだけ」


このことは、とても重要ですので、しっかりと理解する

必要があります。



例えば、Ａという商品を販売する場合、当然Ａの商品について

レビューし、商品Ａの商材リンクに誘導する様に仕掛けますよね

これは至ってフツーの方法なんです。



ですが…目



そのリンクに行き着くまでの間に余計なリンクを設置している

人ってかなり多いんです。



ブログに限らず、メルマガでも同じ様に一記事の中に複数の

商品紹介をしてしまったり…



Ａの商品を売るのであれば、その記事にはＡのことだけに

関係した情報を書き、Ａを売ることに集中してください。



もし、どうしても同時のタイミングでＢも売りたい場合は

ＰＳや編集後記で軽く情報を流しておいて、その後に別の

記事で紹介する方が良いですね。



この場合のポイントとしては、あくまでもサラっと軽く

情報を流すことで、より注目や興味を集めることにあります。



特に初心者の方がアフィリエイトを実践する時には、

一記事には１つのアフィリエイトだけに集中する様に

してくださいね。


そうしないと、記事を書く側も読む側も混乱してしまい叫び

ますから。



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－コピーライティング－禁句

こんばんわ、

CONTAです。



我々の業界、特に物販について一種の暗黙の了解として

禁句となってるフレーズが有るのを知ってました？叫び



未だに多くのサイトで、使っているのを見かけますが

多分、収益はかなり悪いんじゃないかと思います。


このフレーズは絶対使わない方が良いですよ。




それは、ズバリ‥‥



「おすすめ」です。



当然「オススメ」も「お勧め」も同じです。

多少、言い回しは違いますが、「イチオシ」なんて

のもありますよね。

これも、やはり同じくですね。



もし、あなたが「おすすめ」ですって言われたら

どう感じますか？

素直に受けいれられます？



やはり「おすすめ」って言われたら「何で？」って思う

のがフツーじゃないですか。

おすすめの理由が知りたいですよね。



で、その理由が例えば賞味期限が迫っていたりして、

販売者が早めに処分したいからだとか、販売者側の

都合あっての「おすすめ」だったりするとムカつきません？



そうでなくても、「おすすめ」と言われて売り気満々

だなって感じるんじゃありませんか？



サラッと言われたら、そうでもないけど、あんまりしつこく

「おすすめ」を連呼されたりしたら、引いちゃいますよね。



逆に、スルっと違和感なく入ってきて、いつの間にか買い

たい気持ちになっていた様な、表現を見つけたら


「自分の言葉に置き換えて表現してみること」


これをやることによって、他のライバルに大きな差をつける

ことができます。



普段なにげに使っている言葉でも、状況しだいでは逆効果

になってしまう言葉もあるということを是非ご理解

ください。



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－コピーライティング－心理的トリガーの応用

こんばんわ、

CONTAです。


今日は、みなさんに是非ご紹介したい書籍があります。




全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
ジョセフ・シュガーマン（著）

￥1,470
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シュガーマンと言えば、アメリカを代表するマーケターとして

とても有名ですが、この本に書かれている「役に立つ２２の心理

的トリガー」はコピーライティングを実践するうえで、大変参考

になります。



ここで言うトリガーとは銃の引き金という意味より

「物事を引き起こすきっかけ」と解釈した方が良いでしょう。


特に心理的ファクターにスポットを当ててコピーを考えることは、

頭では解っていても、一覧にしてみると改めてコピーライティング

に求められる要素が明確になります。


コピーライティングだけでなく、自己表現が必要とされるあらゆる

場面でこうした心理的要素を良く理解していることは、ブランディ

ングを構築するうえで、とても役立ちます。


《コピーライティングにも役立つ２５の心理的トリガー》


1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える

6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商晶の本質を見つける
10. タイミングを知る

11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する

16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 罪悪感を与える
20. 具体性を持たせる

21. 親しみを感じさせる
22. 希望は大きな動機づけになる
23. 見込み客との「共振」をねらう
24. 専門家らしさが信用を高める
25. とにかく信頼性を重視する


本当は２２項目の心理的トリガーなんですが、敢えて

コピーライティングに役立つという視点から私なりに

３項目追加させて頂きました。



この２５項目を意識するだけでも、あなたのコピーライティング

は驚くほど魅力的に変わります。


ダウンコピーライティングのスキルアップ心理的トリガーはココで

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