首藤です、
昨日は、神戸で仕事から
大阪梅田で、人と逢って
その後で、他の人達と会食でした
大分からずいぶん離れていますが
やっていることは
あまりかわりません
場所は変わっても
仕事の中身は不変なのかもしれませんね
今日はゆっくりと帰ります
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今回は「モチベーション大百科」
からお話をします
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人脈作り
視点取得
相手の視点から見る
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被験者は二人一組
売り手役と買い手役に分かれて
販売交渉のロールプレイをしてもらいます
売り手役にこっそり伝わっている
「利益ギリギリの金額」は
買い手側にこっそり伝わっている
「予算ギリギリの金額」
より高く設定されています
Aチームの買い手は
何も指示されていない
Bチームの買い手は
「売り手がどんなふうに感じるか想像して」
と指示された
Cチームの買い手は
「売り手がどんなふうに考えるか想像して」
と指示された
結果
BチームはAチームよりも多く
取引を成功させた
CチームはBチームよりも多く取引を成功させた
それだけでなく取引後
買い手の殆どが
「うまくいった」と答えた
つまり
相手の気持に寄り添うよりも
相手になりきったほうが
交渉は成功しやすい
交渉するときは、相手になりきろう
今日も最後まで読んでいただいて有難う御座います。
また明日も宜しくお願い致します。
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