ペルソナ設定とは？
ペルソナ設定は自分のサービスを作る時には、
必ずしないといけないマーケティングの１つです。
このペルソナ設定とはサービスを提供したい人を決める「ターゲット設定」のことです。
これをしっかりすればするほど、集客も、販売もしやすくなります。
こんな間違いしてませんか？
こんなに大切な、このペルソナ設定。
多くのひとが間違った設定方法をしてしまっています。
一番大きな間違いが、「理想の顧客を書き出す」ことをしてしまうことです。
これはやめましょう！
理想の顧客を設定してしまうと、存在しない、リアルさとかけ離れた
人物設定をしてしまうからです。
そうすると、商品コンセプト、キャッチコピー、販売にいたるまで、全てにおいて
現実とズレがでて、売れません。
ペルソナ設定は、リアルにいる特定の１人をターゲットにして書き出す
これが鉄則です。
ここで絞りこんでしまうことがマーケティング成功のポイントです。
多くの人が、この絞りこむのが怖いといいます。
絞り込むことで、売るターゲットが少なく、狭くなってしまうのではないかという不安が
でてくるのです。
でも安心してください、
絞り込めばこむほど集客できるようになります。
ひとりに絞り込むことで、その人の生活がイメージしやすくなり、抱えている困り事や悩みを発見しやすくなります。
特定の１人の背景には、多くの同じ特徴をもつ人がいることを覚えておいてください。
例えば、
ママのためのお金講座
これだとほぼ反応がないでしょう。
それよりも
30代の都心に住むママのためのお金講座
のほうがより訴求力が強まります。
ペルソナの設定項目は？
それでは、ペルソナの設定項目にはどのようなものがあるか見てみましょう。
ださい。
項目は4つに分類することができます。
①その人物の属性について
「氏名」「性別」「年齢」「学歴」「職業・役職」「家族構成」「年収」「勤め先」など
②その人物のパーソナリティについて
「性格」「価値観」「目標」「悩み」などその人物の個性や人柄を示す情報
③その人物のライフスタイルについて
「長期休暇の過ごし方」「よく読んでいる本雑誌」「休日の過ごし方」「趣味」
などその人物がどのような生活をしているかを示す情報
④その人物の人間関係について
「学生からの友人」「仕事の友人、つきあい」「利用しているSNS」「所属しているコミュニティ」など
他にもありますが、代表的には上記大きく４つに分けることができます。
是非、一度、ペルソナ設定してみてくださいね！
売れるコーチやコンサルタントには共通していることがある！
コーチングやコンサルで起業するとき、提供する内容を作りこむまえに
まずすべきことは、テーマを決めることです。
このテーマを決めるまえにコンテンツを作り始めると、売れません。
でも多くの人がこれをやってしまいます！
私も最初は、顧客やテーマを考えずに、コンテンツやサービスの内容を
考えてしまいました。
そうすると、いったい誰のためのサービスなのか分からなくなってしましました。
結果、売れるはずもありません。
試行錯誤し、師匠からも学び、売れるテーマには方程式があると知りました。
ズバリ、その方程式とはこれです！
Aの状態からBの状態にします！
例えば、子育てで悩んでいる主婦を、スッキリと子育ての悩みを解決できた状態にします！
とか
売上あがらず八方塞がりの起業したてのコーチを、安定して月収30万円稼げるようにします！
とかです。
この方程式、実は、Aの状態＝苦痛、からBの状態＝快楽 という設定になっています。
人は動かす２大要因は、苦痛と快楽です。
この２つを組み込んだ、コーチングやコンサルのテーマにすると、
驚くほど売れるようになりますよ！
是非、何かいも紙に書き出してあなたの売れるテーマを作りこんでみてください！
では、フォロー、いいねしてもらえると、私も俄然、さらにやる気がでますので、
よろしくお願いします！
ではこれからも元気にいきましょう！