商品、売ろうとしていませんか？

こんにちは。

あなたのファン作りのプロデューサー 
松本　歩子です♪

昨日はSETP1

あなたのお客様は誰ですか？

ということで、

具体的に想定していくことが大事ですよ。

とお伝えしました。

今日はSTEP2です。

STEP2

お客様の悩みはなんですか？

あなたが想定しているお客様が悩んでいることはなんでしょう？

お仕事のことや、プライベートなこと。

なんでも良いので、お客様が悩んでいることを

たくさん紙に書き出してみてください。

もうこれ以上出てこない！！

というぐらいたくさん書き出してくださいね

昨日のブログで、

あなたのその商品やサービスは、

誰かを幸せにすることができる内容ですか？

とお伺いしました。

お客様が抱えている悩みの中で、

あなたの商品やサービスで解決できることを

抜き出して行ってください。

これが実はとっても大切なんです！！！

売上が上がらない。

と悩んでいる方の多くに共通することがあります。

それは、

商品やサービスを売ろうとしている

ことです。

売ろうとしているから、

営業が苦手。売れない。

となっていくのです。

実は

商品は売る必要はないのです。

お客様自身にそれが必要！！

欲しい！！と思ってもらうことができたら

あなたは商品を売る必要はありません。

そんなことできるの？？？

と思われたかもしれません。

答えは、

あなたが昨日YESと言った通りです

あなたのその商品やサービスが、

誰かを幸せにすることができる内容

であれば、可能なんです

だからこそ、

STEP2の作業が大切になってくるんですよ

ぜひお客様の悩みを

紙に書き出してみてくださいね

あなたの悩みを強みに変える！個別面談受付ています！！

通常個別相談2時間3万円のところ

初回に限り２時間5000円でお受けいたしております。

2月の個別面談予定

・2月10日(水) 16:00 - 18:00
・2月14日(火) 15:00 - 17:00
・2月15日(水) 13:00 - 15;00
・2月17日(金) 13:00 - 15:00

お申し込みはこちらから

https://goo.gl/forms/HCujGHvsjBtAnVxH3

ビジネスを始める時に一番最初に決めなくてはいけないこととは。

こんにちは。

あなたのファン作りのプロデューサー 
松本　歩子です♪

あなたは商品やサービスが売れない時

どんな対策を取っていますか？

メニューや、バリエーションを増やす。

広告をたくさん打つ。

価格を安くする。

こんな方法を取ってきませんでしたか？

残念ながら、これらの方法は

あまり効果が出ないどころか、

あなたの商品やサービスの価値を

自ら下げてしまう結果になっています。

かつて、私も同じ悩みを抱えていました。

こんなに素晴らしい商品なのに、

どうして売れないんだろう。

どうして良さが伝わらないんだろう。

そんなことを思っていました。

そう思うが故に、間違った方法を試し、

結果、価値を落としてしまった。

という経験があります。

自分自信のことが一番見えていないものですよね。

身近な人に相談してみては、

そんな方法があったのか！！

と素直に試してみても

上手くいかなかったり(;^_^

そんな経験をたくさんしてきました。

相談に乗ってくれた人も真剣に考えてくれていたんですよ。

けれど、誰に相談するか。

は結構重要なんです。

もしも、あなたが同じような悩みを抱えていて、

誰かに相談したい。と思っていたら、

同じような経験をしてきて、

結果を出している人

に相談することをオススメします。

なぜなら、少なくともその人は

成功する方法を知っているから。

今日は、過去の私のように、

思うように商品やサービスが売れなくて

悩んでいる人のヒントにつながるお話をしたいと思います。

まずは自分自身に問いかけてください。

あなたのその商品やサービスは、

誰かを幸せにすることができる内容ですか？

答えがYESなら

あなたのビジネスはきっと上手くいきます

あとは正しいやり方を取得するだけです

これまでは正しいやり方を知らなかったから

上手く行かなかっただけなんです。

実は、ビジネスもお料理と同じで、

レシピがあるってご存知でしたか？

材料があって、

出来上がりのイメージはわかっていても

作り方を知らなければ、

お料理は上手く作れません。

感性や運だけでは、なかなか上手くいかないものです。

ごく稀に、勘が良い人は上手く作れることがある

かもしれませんが、２回、３回と同じお料理を

作ることは難しいですよね。

成功するビジネスは、再現性がなければダメなんです。

なぜなら、ビジネスは

継続的に収益を上げ続けていかなくてはならないから。

ビジネスを成功させるには、

必ず明確にしておかなければならにことがあります。

それは、今日お伝えする

STEP1

あなたのお客様は誰ですか？

私のクライアントさんにも、

必ず同じ質問をしています。

返ってくる答えは、

20代から40代の女性。

という返答が多いのです。

おぉ

守備範囲が広い！！

気持ちはわかるんです。

そこを狙っているのもわかるんです。

けれど、まずはたった１人に絞ってほしいんです！！

20歳の女の子と40歳の女性。

ライフスタイルも金銭感覚も、

悩みも違いますよね？

まずは、あなたのお客様になっていただきたい

たった1人を決めましょう！！

20代ではなく、25歳とか、32歳とか

具体的な年齢、家族構成、お仕事、趣味など

事細かに想定をしてください。

実在する人物でも良いですし、

架空の人物でも構いません。

まずはここが明確になっていないと、

軸がブレてしまうので

一番最初にやるべきことは、

あなたのお客様を具体的に想定することなんです。

明日はSTEP2をお伝えしますね

あなたの悩みを強みに変える！個別面談受付ています！！

通常個別相談2時間3万円のところ

初回に限り２時間5000円でお受けいたしております。

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価格の違いはここにあった！！

こんにちは。

あなたのファン作りのプロデューサー 
松本　歩子です♪

昨日買ったチョコレートは

お酒と一緒に美味しくいただきました

この↑チョコレートは１粒500円ほどします。

1箱2000円弱です。

かたやこのチョコレートは

1箱280円。

どちらもとってもおいしいチョコレートです。

両方とも昨日食べちゃいました

けれど、同じチョコレートなのに

どうしてこんなに価格が違うのでしょうか。

パッケージが違うから？

素材が違うから？

売っている場所が違うから？

もちろんどれも合っています。

けれど一番大きな違いがあるんです。

・・・・それは

ブランディング

にあります。

ブランディングってなんでしょう？

商品やサービスに価値があると認識してもらい、

市場でのポジショニングを築くマーケティングのこと。

つまり、価値を高めるための戦略のことを

ブランディングと呼んでいます。

高級チョコレートは、

しっかりとしたブランディングがあって

この価格が成り立ちます。

価値を高めるには、

幾つかのポイントがあるんです

価値を高めるポイントの前に、

明確にしておかなければならないことがあります。

明日からは、

ブランディングを行っていく前に

必要なステップをお伝えしていきますね

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チョコレートの価格って。

こんにちは。

あなたのファン作りのプロデューサー 
松本　歩子です♪

今日はクライアントさんと打ち合わせをしてきました

これからのスケジュールを立て

やるべきことを明確にして、

成功するイメージを共有してきました（＾∇＾）

これからスタートするプロジェクト。

具体的なイメージがどんどん浮かんできて、

話しながら、ワクワクが止まらなかったです

今日から２月。

ということで、帰りにチョコレートを買いに

サロン・デュ・ショコラへ立ち寄りました

マツコさんの番組でもやってましたよね

チョコレート大好きなんです〜

本当に毎日食べています

今日はサロン・デュ・ショコラ初日だったのですが

TVの影響か、すでに売り切れのチョコレートも続出

私も自分用にちゃっかり買っちゃいました

夜になったらお酒と一緒に楽しみたいと思います

ところで、チョコレートって、

コンビニでも、スーパーでも売っていますよね。

メーカーが違えど、同じチョコレートです。

なのに、全く価格が違いますよね。

どうしてだと思いますか？

普段は、なかなか買わない高級チョコレートも、

バレンタインとなると、

3000円、5000円もするのに

たくさんの人が買い求めていました。

どうしてでしょう？

もちろんカカオの量や作り方の違いもあります。

けれど、それだけでしょうか？

なぜ高くても飛ぶように売れるのか。

明日はあなたのビジネスにも生かせる

その秘密をお伝えしますね

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2月の個別面談予定

・2月10日(水) 16:00 - 18:00
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みんな同じことで悩んでいた！？

こんにちは。

あなたのファン作りのプロデューサー 
松本　歩子です♪

私は昔、雑貨メーカーで企画のお仕事をしていました。

全く雑貨がない状態から、

ブランドを立ち上げ、

わずか３年で16億円の売り上げを作り

自社のオリジナルだけでなく、

有名キャラクターとのコラボ商品等の

制作も行っていました。

そんな経歴もあり、

ご相談いただく内容は、

どうしたら売り上げをあげられるのか？

どうしたらブランドを作れるのか？

というご相談を多くいただくようになりました。

これまでは、ご相談内容に応じて

簡単なアドバイスをしていたのですが、

売上をコンスタントに上げていくには、

簡単なアドバイスだけでは限界があるんですね〜。

ということで、

昨年末から、本格的に

ブランディングコンサル

のお仕事を始めさせていただいております

価値を高めて、売上を伸ばす

お手伝いをさせていただいております

ご相談をいただく方の多くは、

商品やサービスは良いものを持っているのに

思ったほど売上が上がっていない方や、

どう売っていったら良いのか分からない。

という悩みを抱えていて、

どこからどう手をつけたら良いか

わからなくなっている方が多いのです。

実際にモノやサービスを見させていただくと、

本当に素晴らしいんです！

なぜ売れていないの？

と思ってしまうんですが、

いろいろと確認をしていくと、

みなさん共通していることがありました。

一つは、

お客様が誰なのか。実はわかっていなかったんです。

そしてもう一つ、

商品やサービスを売ろうとしていた。

私自身もそうでしたが、

特に自分の商品やサービスだと、

良いものだから伝えたい！

良さを知ってもらったら、買ってもらえる！

と思ってしまうんですよね(;^_^

実は視野が狭くなってることに

気がつかない。

なんてことが多いんです。

客観的に見れるようになると、

あ、ここで道を間違えてる！！

ということが分かったりするんです

同じ悩みを抱える方のお役に立てるように、

今後はブログでもアウトプットさせていただきますね

今年は、セミナーも定期的に開催を予定しておりますので

詳細が決まり次第お伝えしますね

あなたの悩みを強みに変える！個別面談受付ています！！

通常個別相談2時間3万円のところ

初回に限り２時間5000円でお受けいたしております。

2月の個別面談予定

・2月10日(水) 16:00 - 18:00
・2月14日(火) 15:00 - 17:00
・2月15日(水) 13:00 - 15;00
・2月17日(金) 13:00 - 15:00

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