[具体例] えっ、10倍!? コンセプトを調整して10倍選ばれるようになった"あのサービス"


「ファンが集まる！コンセプトの作り方」

　成功の秘密をヒントに、
　失敗の理由をマナビに！

　研究員の 北村ひとし ですっ (￣^￣)ゞ



9月18日（日）の
　
　「がっちりマンデー」

見られましたかーっ？

番組を拝見していて、当ブログ的に
参考になることがありましたので
シェアさせてもらいますー★

それは、この事業についてでした。


　KitchHike（キッチハイク）

　Webサイト：https://kitchhike.com/



そのコンセプトは…

　みんなでご飯を食べよう

　- 食でつながる地域コミュニティサイト -


だそうです！


でも、ですね。

実は、このコンセプトの前は…


　一般の家庭に、旅行者がおジャマしてご飯を食べる


というものだったそうです。


…


……


面白いコンセプトではありますが、
これだとぶっちゃけ 分母 が、
小さ過ぎませんか？


ということで、
ここで重要になることは…


　軌道修正


ということを学ぶ点にあります。


■ポイント

　・WHO（誰に）旅行者 → 一般ユーザー
　・WHAT（何を）ご飯 → ご飯会
　・HOW（どのように）一般家庭 → 主催者＋みんなで


　↓


■コンセプト

　みんなでご飯を食べよう



これで数段階 分母 が大きくなりましたネ◎



＋＋＋



あくまで お客さま目線 で
お客さまの欲しい価値の提供を
目指さなければならないという 教訓 ですね★


今回も、ムリヤリこじつけるわけではありませんが、
なにを置いても大事なのは…


　お客さまのココロの内を汲み取る


ということなんですねー★



参考になる部分があれば、嬉しいですーっ

(^w^)v




[具体例] お客さまのココロを汲み取って喜ばれた"あの商品"


「ファンが集まる！コンセプトの作り方」

　成功の秘密をヒントに、
　失敗の理由をマナビに！

　研究員の 北村ひとし ですっ (￣^￣)ゞ



先日より学んでいるマーケティングの本や、
ガイアの夜明け＠8/17（火）を
見ていて参考になることがありました。

それは、この商品…


　スプーン１杯で驚きの白さに


で同じみの…


　花王のアタック


です。


今回も、


　どうやって "その"コンセプト を
　見いだすことができたのか？


という話しですが
もちろん、それは…


　お客さまのココロの内を汲み取ったから


ということに、
他なりません。


　えっ、もっと具体的に知りたい？


そうですよね。
ということで…


▶必須項目


　・消費者分析（ターゲット選定・目的の把握）
　・ライバル分析（強み弱み）
　・実現できる体制（技術・知識など）



その結果

↓
↓
↓

■コンセプト

　・洗剤の収納に悩む奥様に（1980年代当時の洗濯用洗剤は"超デカい"）
　・汚れがきちんと落ちる洗剤を（汚れが落ちるのは当然）
　・スプーン１杯で＝コンパクト化してお届け（伝わりやすさ）

　スプーン１杯で驚きの白さに


　↓


■参考ポイント

　・WHO（誰に）
　・WHAT（何を）
　・HOW（どのように）



日本の住宅事情を知るものならば
納得の結果なのですが、
これを市場からしっかりと見いだした
花王さんはさすがですね★


あの頃の洗濯用洗剤の箱は
めっちゃ大きかったですもんねー


その頃を知らない人のために
サイズ感をお伝えすると…


　1Lの牛乳パックx4コの組み合わせたサイズ


といったところでしょうか？


＋＋＋


あくまで お客さま目線 で
お客さまの欲しい価値の提供を
目指さなければならないという 教訓 ですね★


今回も、ムリヤリこじつけるわけではありませんが、
なにを置いても大事なのは…


　お客さまのココロの内を汲み取る


ということなんですねー★



参考になる部分があれば、嬉しいですーっ

(^w^)v




[具体例] 業界１位に勝つ！ "シェア大逆転"の秘密とは？


「ファンが集まる！コンセプトの作り方」

　成功の秘密をヒントに、
　失敗の理由をマナビに！

　研究員の 北村ひとし ですっ (￣^￣)ゞ



先日より学んでいる本や、
ガイアの夜明け＠9/5（火）を
見ていて参考になることがありました。


　当時、業界トップのキリンを抜いた
　アサヒの戦略とは？


すなわち…


　業界トップではなく、
　自分のファンになってもらうには？


という点です。


この話し、

　「当ブログで取りあげている」

ということで
するどいあなたはもう気が付いているかもしませんが…


　コンセプトの見いだし


に他なりません。

ただ、


　コンセプトは提供側の"思いつき"ではない


ですよね？

では、


　どうやって "その"コンセプト を
　見いだすことができたのか？


という話しですが
もちろん、それは…


　お客さまのココロの内を汲み取ったから


ということに、
他なりません。



では、その具体的な手順とは…


▶必須項目


　・消費者分析（ターゲット選定・趣向の把握）
　・ライバル分析（キリンの強み弱み）
　・実現できる体制（技術・知識など）


　※実際に「消費者志向調査」を行っています。


その結果

↓
↓
↓

■コンセプト　（当時のキリンとの比較）

　・比較的若い年齢層に（キリン＝不特定）
　・コクとキレのある（キリン＝従来の味）
　・手に入れやすい缶ビール（キリン＝瓶）

　「飲むほどにＤＲＹ、辛口、生」


　↓


■参考ポイント

　・WHO（誰に）
　・WHAT（何を）
　・HOW（どのように）


↑ここを話し出すと、
とてつもなく話しが長くなるで
ここは軽く流しましょう。


　「話しが長いっ」


と、私はよく言われるもので…(^w^;)


＋＋＋


あくまで お客さま目線 で
お客さまの欲しい価値の提供を
目指さなければならないという 教訓 ですね★


今回も、ムリヤリこじつけるわけではありませんが、
なにを置いても大事なのは…


　お客さまのココロの内を汲み取る


ということなんですねー★



参考になる部分があれば、嬉しいですーっ

(^w^)v




IiI 応用しよう、そうしよう！ コンセプト通信 vol.57


「ファンが集まる！コンセプトの作り方」

　実体験から学ぼう！

　成功の秘密をヒントに、
　失敗の理由をマナビに！

　研究員の 北村ひとし ですっ (￣^￣)ゞ




　視野を広げることで、新たな需要をつかみ、それに応えられる


な〜んて、エラソーな書き出しで失礼します。


でも、実際、
ビジネスに行き詰まったとき
あなたはどうしていますか？


　新しい需要の見つけ方だったり、
　ライバルとの差別化だったり、
　選ばれるためのブランディングだったり…


どのようにして、
対処されていますでしょうか？


例えば、当ブログ「ファンが集まる！コンセプトのつくり方」は
コンセプトどおりに以下のことに集中しています。



　成功の秘密をヒントに、
　失敗の理由をマナビに！



つまり

　「世の中にある先駆者から学ばさせてもらう」

ことにしています。


なぜなら、自分で闇雲な策をゼロから考えて

　希望的観測で良い結果を待つ

ことほど無謀なことはありませんから…


＋＋＋


今回も私の実体験から
その秘密を探りました。

いつものように
３STEPでご紹介させて頂きます。

参考になれば
嬉しく思いますっ　(^w^)v



■STEP１
異なる業種、異なる業界では取り入れているコトで
自分のフィールドでやっていない成功例を知る。


■STEP２
「なぜそれが人のココロに響いているのか？」
を知り、本質を抽出する。


■STEP３
市場の変化のタイミングを見て
その本質を応用したものを試す！

　※そのまんまパクるのはNG



■学び




この話しの体験談はコチラ






[号外] 本当にあった「あなたから買いたい！」ストーリー


「ファンが集まる！コンセプトの作り方」

　成功の秘密をヒントに、
　失敗の理由をマナビに！

　研究員の 北村ひとし ですっ (￣^￣)ゞ



私は物販もやっているのですが、
先日、お客さまより
こんなお問い合わせを頂きました…


　商品がすごく気に入っているのですが、
　自分に合うサイズのものは
　販売していませんでしょうか？


このお問い合わせ、
するどいあなたはもう気が付いているかもしませんが…


　販売さえすれば、
　ほぼ100%購入して頂ける


という 理想の状況 ではありませんか？


では、


　なぜそんな 理想の状況 を
　構築できたのか？


という話しですが
それは…


　お客さまのココロの内を汲み取って
　それを絞ったコンセプトに落とし込んで
　商品の開発をしたから


ということに、
他なりません。


↑ここを話し出すと、
とてつもなく話しが長くなるで
ここは軽く流します。





もう１つ！

大事なことがあるのですが
それは…


　お客さまに指名買いされるために
　他では手に入ることのできない
　価値の構築 ができている


ということです！


いわゆる 差別化 とか、
そういう自分目線の話しではございません。

あくまで お客さま目線 で
お客さまの欲しい価値の提供を
目指さなければならないという 教訓 ですね★


今回も、ムリヤリこじつけるわけではありませんが、
なにを置いても大事なのは…


　お客さまのココロの内を汲み取る


ということなんですねー★



参考になる部分があれば、嬉しいですーっ

(^w^)v