「せどり」をやるうえで、商品単価は常に気にすべき問題です。
初心者にコミックセットを勧めるのは、この単価の問題もクリアしているからです。
【たとえば、あなたが今、せどりをはじめようとして「1万円」の予算を作ったとします。】
このとき利益率(売上金額に対する利益の割合)が一緒だとして
(A) 単価10000円のものを1つだけ仕入れる
(B) 単価1000円のものを10個仕入れる
どちらが儲けにつながるでしょうか?
答えは(B)ですね。
お客の立場になって考えてみてください。
お店に行って1万円の商品が1つポツンと飾ってある棚と、1000円の商品が10個並んでいる商品のどちらが買いやすいですか?
1000円の商品なら、ちょっと衝動買いすることもあるかもしれませんよね。
商品が10個もあれば、気に入る商品が見つかる確率もあがります。
逆に1万円の商品は、さすがに買うのに慎重になりますよね。
では次に
(C) 単価100円の商品を100個仕入れる。
という選択肢があったときはどうでしょうか?
単価100円なら、商品は飛ぶように売れるでしょう。
でも、商品100個の仕入をするのは大変ですし、管理も大変です。(どこに置いたか、すぐにわからなくなります)
それに通販だったら、100回も発送作業をしなくてはいけなくなってクタクタになってしまいますよね。
自分が扱える範囲の単価の商品を仕入れるのは、とても大事なことなのです。
さて、先ほどの問題の、前提条件を変えてみましょう。
【あなたは「せどり」に100万円の予算を作りました】
このとき、あなたの商品の平均単価は1000円と1万円とどちらが適切ですか?
もちろん、この場合は1万円の単価の方が良いです。
なぜなら100万円の予算の場合1000円の商品を用意するなら1000個用意しなくてはならないからです。
1万円なら、100個で済みます。
それに1万円の単価の商品というのは、一度売れると得られる利益も大きいので、ちょっと商品が売れるのに時間がかかったとしても、何しろ100個も商品があるので、売れなくて困るということがなくなるのです。
初心者にコミックセットを勧めるのはこのためです。
コミックセットの商品一つ当たりの仕入単価は1000円から3000円くらいです。
つまり予算の少ない初心者でも、ちょうど良い単価なんですね。
さらに、月商100万円の上級者になると、単価が安いのであんまり魅力的な商品ではなくなってしまうのですね。ライバルがそんなにいないってことでもあります。
私がコミックセットをお勧めするのは、こんな理由もあります。