【サブスクリプション】世界が変わる新たなビジネスモデルの登場

ども！ぺーです！

今回はビジネスモデルのお話。
これから世の中を席巻するであろう、「サブスクリプション」についてのお話です。

サブスクリプションって聞いたことはありますか？
耳にしたことはあっても説明することができる人はそう多くないと思います。

■サブスクリプションとは
サブスクリプションにおいて押さえるべきポイントは以下2点。

①一般的には、継続利用による課金体系モデル
②売って終わりではなく、選ばれ続けるために価値提供が重要

サブスクリプションとは一回のみの買い切りではなく、継続的な利用を前提に利用期間で費用が発生するモデルのことです。
ちゃりんちゃりんビジネスとかよく言いますよね。

スマホの通信料などが分かりやすいのではないでしょうか。

重要なポイントは、重視されるポイントがモノの所有からサービスの提供へと変わった点です。
今までは、企業は車やCDを販売し、顧客が買うこと・所有することが一般的でした。
しかし現在は、利用する分だけ費用を払い、価値・サービスを得ることに焦点が当てられています。
 

網羅的にネットワークが張り巡らされることにより、利用者の管理やコンテンツの更新・追加が容易になったためです。

時代は、モノの所有から継続価値の獲得にシフトしたのです。
 

これはIT業界のみの話ではありません。
音楽ではSpotifyが、メディアはNETFLIXが。

そして、選ばれ続けるためには、常に顧客価値をアップデートすることが求められるようになります。

でなければ、いつでも別のプレイヤーに乗り換えられてしまいます。

消費者にとっては、安価で価値を獲得することができる時代となりました。
また、既存の業界の枠組みを取り外し、新興企業が新たな主要プレイヤーになるチャンスを獲得しました。

一方、既得権益を得てきた現在の主要プレイヤーにとっては脅威になることでしょう。
 

サブスクリプションが、これからのビジネス構造を大きく変えていくことでしょう。

私も現在読み進めている最中ですが、下記の本はおススメです。

【あなたの価値は何ですか？】価値についての理解

ども！ぺーです！
昨日、「ブログテーマを3つのに絞ります！」と言っておきながら、それらを包括するような大テーマでお届けします笑

"価値"のお話。

営業においても、転職活動においても、"価値"について考えることは重要なことです。
覚えてほしいのは以下3点。

①価値とは「OutputとNeedsの重なり合い」
②Inputを変換して生まれたOutputが価値の源泉
③Needsによって価値が生まれるが、普遍的ではない。

■価値って何でしょうか？
 

上記の問いに、どう答えますか？
考えてみてください。
そして、一言で整理をしてみてください。

私は、「OutputとNeedsの重なり合い」と表現します。
図にするとこんな感じ。

それぞれ見ていきましょう。

①Output（生産物）とは
Output（生産物）とは、Inputを変換することで創出したモノ・コトのことを言います。

分かりやすい例は、トヨタ自動車でしょうか。トヨタがOutputしているのは自動車です。
自動車は、様々な材料・設備・人員・時間というInputがあり生み出されています。
様々なInputを変換をし、自動車というものをOutputしているわけです。

ただし、自動車自体は現段階では価値の源泉ではあっても、価値自体ではありません。
この点は、後ほど。

②Needs（市場）とは
Needs（市場）とは、世の中に必要とされていること・欲求のことを指します。
市場（しじょう）をマーケットとも言いますが、Needsの集まりと考えたらわかりやすいでしょう。

ポイントとしては、Needsは人・世代・時代・環境など様々な要因によって大きく変わるという点。

例えば50円切手を例に挙げましょう。
ある人にとってはただの50円切手としても、切手コレクターにとっては3000円を払っても欲しいものかも。
また、現時点では50円としても、それがオリンピック仕様の切手であれば20年後にプレミアがつくかも。

つまり、NeedsはOutputが存在することを前提に、それをどれだけ欲しいと感じるか、ということなんです。

③価値とは
さて、ここまでくると分かりますね。
価値の前提（源泉）にあるのはOutputです。ただし、ただ生産するだけでは価値は生まれません。
そこに他者や顧客の「欲しい！」というNeedsが重なることで、初めて価値が認識され値段が付くのです。
 

そして、同じものを販売しているようでも提供している価値は大きく異なります。

例えを自動車に戻します。
乗用車のトヨタ、高級車のフェラーリ。
どちらも自動車を製造していることに変わりはありませんが、提供している価値は全く異なります。

トヨタが提供している価値は、あらゆる人に「効率的な移動を提供」することです。
プリウスなどは、比較的安価で効率的な移動手段を我々に提供してくれます。
彼らの価値は、"移動"なのです。　※今はそこに試練が現れていますね。いつか話せるときが来れば。

一方、フェラーリが提供している価値は移動手段ではありません。
移動手段だけであれば、うん千万円も払わず、トヨタ車を買えばいいはずです。
フェラーリの価値とは「高級車を持っていることに対するステータス誇示・自尊心向上」でしょう。
あらゆるブランド物に共通しますが、それを所有することで自身の価値を高めているのです。
（個人的には、モノに自身の価値を補填させていることは不安の表れのような気もしますが）

■まとめ
以上、価値のお話でした。ここまでは大前提の一般論です。
本題はここから。以下の問いを考えていく必要があります。

①私自身の価値は何なのか？（市場価値）
②営業職の価値は何なのか？（介在価値）

これらについてはまたこれから書いていきますので、お楽しみにしててください！！

※なお、「生きているだけで価値がある！」という人間観的なものを批判するものではありません。あくまで"資本主義における価値"についてのお話でした。

【法人営業、IT、キャリア】ブログ投稿の3テーマ（＋α）

こんばんは！

昨日は月末&華金ということで、夜遅くまで飲み明かしておりました！

仕事の仲間と労をねぎらい、熱く語れるというのは非常に恵まれている・・・！！

さて、ブログ開設から1週間程度が経ち、改めてブログテーマを再考しました。

主に3つのテーマ（＋おまけ）を中心に書いていくことに決めました。

（小テーマについてブレストしたものも添付するので、ご関心あれば御覧ください。）

1.法人営業（想定読者：営業担当、営業責任者（マネジメント）、中小企業の代表）

私がまさに法人営業の教育担当であるという点からも、法人営業としての実務に焦点を当てます。

世の中のブログや本を読んでみても、"世の中には法人営業の実務の情報は少ない"と気づきました。

再現性を持って語れる人もそう多くないのではないかと思います。

私も営業担当として悩んだり、苦手意識も強かったものですから、いかに営業を強くできるかという観点で記述ができればと考えています。

2.IT・クラウド（想定読者：ITの先端を知りたいビジネスパーソン）

クラウドサービスを提供している人間として、ITの先端知識についての情報は伝えるべき事項ではないかと。

テクノロジーの進化が早い昨今では、自身も最新情報をINPUTしていく必要がありますので、それらを咀嚼して情報提供にしていきたいと考えています。

仕事上、クラウド・デジタルトランスフォーメーション・データ活用あたりが中心領域でしょうか。

3.キャリア（想定読者：就職・転職活動者、仕事や成長に悩む方）

時代は、"逃げの転職"から"攻めの転職"へと価値観が変わりました。

変化が激しい時代の中、新卒で採用された一社に勤め続けることはリスクとなりました。

嫌な環境から逃げ出すためでなく、あくまで得たいものを得るための攻めの転職をやりましょう。

人材難のこの時代、転職に1回に失敗しても死ぬことはありません。

むしろ、チャンスと捉えてチャレンジしましょう！

前職のキャリアカウンセラーと現在のコーチング経験を活かし、キャリアや転職についての考え方などをお伝えします。

α.ビジネス（想定読者：ビジネスパーソン）

おまけは"ビジネス"という非常に抽象度の高いテーマ。

主に、業界知識、会社とは、最新ニュースなどを届けていきたいと考えています。

特に世の中の業界情報・業界地図などを見てみると、主要プレイヤーの話や最新動向の話はあれど、「この会社のお客さんは誰か？」「どうやって儲けているのか？」の情報は全然見えなかったりします。

それらを解説していきたいなと考えています。

ご認識いただきたいのが、"私はまだまだ半人前"という点です。

テーマを明示し絞り込むことで、「その点でプロになる」という表明をしているに過ぎません。

ですので、ブログを通じて自身も成長していきたいと考えています。

引き続き、よろしくお願いしますー！！

法人営業・転職に役立つ、情報収集のポイント

【法人営業における情報収集のポイント】

①アウトプットを念頭に置く

往々にして、情報を集めることが目的になりがちです。

そしていたずらに時間が過ぎ、集めただけで満足してしまう。

情報収集はあくまで手段。

その情報を活用して何に使うのかが重要です。

大前提として、どのように情報という武器を使うのか？を検討の上で情報収集をしましょう。

無駄に1時間、HPを眺めるより有効ですから。

②集める情報の方向性を明確にする

アウトプットを前提とすることで、必要な情報が見えてきます。

次のステップは、ではどんな情報が必要なのかを固めることです。

例えば、経営者と会いに行くのであればIRや中期経営計画が重要です。

会社の方向性や目指す未来を理解することも大切ですね。

ビジネスの内容によっては、設立年数や従業員数かもしれません。

はたまた、研究職の方がとある企業に採用されたいのであれば、最近の商品リリース情報や市場環境が有効かもしません。

あなたの目的を達成するために、どんな武器が必要なのかを考えましょう。

③情報を使って何をどのように主張するのかを整理する

情報が集まったとしても、それで終了ではありません。

どう使うかまで踏み込んで考えます。このパートは情報の整理の場面です。

仮に60分の情報収集の時間を作るなら、20分は情報を整理し練りこむ時間にしましょう。

前提となるのは、①の目的です。

情報は基本的には、主張に対しての根拠となります。

「あなたが私を採用すべき理由は、この資料にある貴社の方向性と私のできることがマッチしているから」

「貴社は○○という課題を抱えていると推測しています。というのもこの資料を拝見して、、、」

意外と情報を集めただけでは武器として使うことはできません。

いつでも引き出せるように、どのように使うのかを明確にしておきましょう。

情報収集のポイントをまとめると。

①【Why】情報収集の目的は何か？

②【What】目的のために何の情報があればよいか？

③【How】情報を何を主張しどう有効活用するか？

【自分を試したい】自己紹介がてら、なんでキャリアコーチになりたいかをお話します！

こんばんは！

3連休ももう間もなく終わりですね。

この3日間、どんな発見や気づきがありましたか？？

僕自身は、正直全く人と関わらない3日間でしたが、思考の整理をしたり、映画に触れて心を動かされたり、2時ぐらいまで初めて行くバーで飲んでみたりと、おひとりさまでも楽しくやっておりました・・・！

家の付近が渋谷なこともあり、すぐにプラーっと遊びに行けていい場所でございます笑

さて、今回は自己紹介をまとめたいと思っています！

ベストなタイミングはいつかはわからないのですが、だいぶ整理もついたので、アウトプットも兼ねて。

今後もアップデートをしていくつもりです！

■簡単な自己紹介（2018/11/25時点）

アカウント名：ぺー

名前の由来：自分のあだ名（多分知り合いがブログ見たらバレる！）

年齢：29歳

性別：男性

出身地：東京都練馬区

居住地：東京都渋谷区

お仕事：IT系のベンチャー企業で、営業教育・企画を担当。社内コーチングも最近スタート。

趣味：温泉、ドライブ、カフェ、読書、カホン（楽器です）、Nintendo switch、飲み、映画、さーんぽ

■キャリア

前職キャリアカウンセラーを経て、営業担当として現在のITベンチャーへ転職。

俗に言うインサイドセールスを経て、営業担当で成果をあげ、現在営業企画として営業教育や社内企画などを担当しています。

基本的にはどんな役職・年齢の人とも対等に関わることが得意なので、それを生かして社内カウンセリングや社内巻き込み系の企画を進めています。

あと半年で30歳を迎えることもあり、今後のキャリアをどう進めていくか模索中。

ブログを始めたのは、外への発信をしていきたい、つながりたい、組織人としてでなく自分として名乗りを上げたいという想いがきっかけです。

■なぜ、キャリアコーチ？？

人生に携わる仕事がしたいと大学時代の頃から考えていました。

昔から全く自信がなく、人の顔色ばかりうかがって自分を押し殺してきました。

でも、結局自分のことを大切にしないことが不幸だと気づき、あとは決意と覚悟でしかないと気づきました。

勇気を持って、自分がしたいことに一歩踏み込む。成功しても失敗しても、その重なりが自信になるのだと知りました。

なので、僕はなるべく肯定的に、人を応援したいんです。

失敗してもいいんで、やってみることを後押ししたい。

そんな、「心理的安全」を提供できる人間になることに決めました。

■価値観について

僕が大切にしている価値観は、以下のとおりです。日々アップデートしています笑

・ご機嫌に生きたい。楽しく生きたい。

・常に変化していたい。繰り返すのは飽きちゃう。

・企みたい。面白いアイデアと実行力で、人をはっとさせたい。

・存在意義を感じたい。ぶっちゃけ、昔は死にたいと思ってました。自分の生きる意味を感じたい。

まとまりなくつらつら書いてしまいましたが、こんぐらいフラフラな人間でございます笑

でも、普段は真面目に仕事もしてますし、意外と他の人がやったことないことやらせてもらってます！！

そんなことが、少しでもどなたかの糧になればいいなーと、ブログを続けていきたいと考えておりまーす！！！

飛び出せ！！的な。