晴海

今日は、ある会社の訪問に晴海まで行きました。

依然マーケット調査的な訪問となっていますが、だいぶ分かってきた気がします。

午後は新宿へ。

パートナーとなってもらえる可能性のある会社の社長室長さんと1.5h程度の打ち合わせを実施。

明日から海外に行くためしばらくブログは休みます。　8/31に帰国します。

送別会

昨晩は、また前の会社のお客様に送別会を開いていただきました。

途中からただの飲み会に近い会話になりましたが、楽しい会となりました。

お忙しい中、お集まりいただいた皆様、ありがとうございました！

マーケットの見つけ方

製品を売り込む時にはその製品のニーズのあるマーケットを見つけだすことが最初の作業となる。

いくつかのマーケットをイメージして挙げていき、そのマーケットの中で1-2顧客を当たっていく。

その作業を通していくつかのマーケットは候補から落とされ、本当にニーズがあるマーケットが絞られる。

ここまでのプロセスを終えれば、そのマーケットのお客様を一社ずつ当たっていくという次のプロセスに入ることができる。

キャッシュに限りがある場合、マーケットの絞り込みには最小限のコストで最大限の効果（専門用語でbootstarppingといいます。）を意識する必要あり、それがスピードにもつながります。

お客様と話をしていてそんなことを振り返っている自分がいました。