うちエコ診断

今年の気象は異常気象であると気象庁が発表しましたね。 

ここ数年おかしかったのですが、ここまで異常な年はなかったようで、３０年間の観測の中でも突出しているようです。 

これが、いわゆる地球温暖化なのか、そうでないのかは議論のあるところではあります。 

しかし、その答を待っている時間は人類にないと思います。 

地球温暖化防止に指標が出ています。 

産業革命後、石油・石炭など化石燃料をジャブジャブつかってきました。 
すでに、地球全体では０．６℃温度が上昇しています。 
局地的豪雨・逆に干ばつなどはすでにこの影響と見たほうがいいでしょう。 

ＩＰＣＣ（国連の外郭団体で環境を研究）では、生態系に致命的なダメージが出ない限界は＋２℃としています。 

温度上昇は抑えられない（今の生活を放棄しない限り）ので、最大でも＋２℃に抑えることが各国の共通理解です。 

そのために、２０５０年までに現在のＣＯ2排出を６０－８０％削減することが必要です。 

そこに至るまでに、２０１０年までに１９９０年と比較して、２５％削減すると鳩山元首相は世界に向けて宣言しました。 

それを受けて、いろんな活動が行われていますが、兵庫県では全国に先駆け２年前から「うちエコ診断」を行っています。家庭から排出されるＣＯ２の見える化を行い、家庭からも排出抑制をしようという動きです。 

この功績を環境庁が認め、兵庫県型を全国採用し、展開することになりました。 

兵庫県でも、過去２年間の結果を踏まえ、更に拡大展開を図っていきます。 


各家庭でその診断をするのが、うちエコ診断員です。 
講習・認定試験を経て、兵庫県から委託される診断員に合格しました。 

すでに２家庭の診断をしましたが、気づいていないところから排出されるＣＯ２に目が行き、大きくライフスタイルを変えることなく、取組んでいただけそうです。 


実際に２５％削減は、相当な覚悟が必要です。 
家庭分野においては、現在、基準となる１９９０年より３０－４０％も増えてしまっているのです。ですので、この増えた分をナシにして、さらに２５％ダウンなのです。 

でも、やる方法はあります。それを各家庭のライフスタイルに合わせて提案するのが私の仕事です。（仕事と言っても、半ばボランティアですが） 


各県で同じ展開が行われます。 
興味をもっていただき、是非受診してみてください（ただし独身家庭は除くデス） 


小さな力ですが、地球を救う、生命体を救う一助になればと思い、頑張って取組みます。 
ちなみに、今年度の診断目標は５０件です。 
５０家庭にしか、この思いを届けられないのが歯がゆいですが、仕事しながらですのでこれでも結構な負担です。 

２０５０年なんて絶対に生きてないと思うのですが、でも、今アクションを起こさなければ次の世代が大変なことになります。 
今を生きる私たちの使命だと思っています。 

固い話ですが、たまにはいいでしょー。

フリーミアム

社内掲示板からの転載です。

営業各位
営業代行の会社なので、こういうことも知っておいたほうがいいかと思いまして。
最近のマーケティング手法についての豆知識です。

フリーミアムという言葉をどこかで見たり・聞いたりしたことがありませんか。
最近ちょっともてはやされている手法です。

Free（無料）とPremiun（プレミアム：割増）の造語です。

無料で商品・サービスを提供し、更に付加価値の高い本来売りたいものへと誘導する手法です。
大阪でも御堂筋におかきの播磨屋さんが、無料の喫茶コーナーを出しています。
私は時々利用しますが、おかきもお茶(コーヒー、ジュースなど）もタダ。いつも混んでいます。
おかきも何種類もあって結構楽しめます。
しかし、タダで飲み食いさせているわけではなく、そこには販売コーナーがあって、結構な人が買って帰ります。（私自身は買ったことありませんが）
無料で誘引して、商品を買ってもらっているわけです。

東京に（場所を忘れましたが）、無料のサンプル品だけを置いているショップがありました。
いろんなメーカーのいろんな商品が置いてあって、気に入ったものはどれだけ持って帰ってもよいというものです（もちろん限度はありますよ）
先ほどのおかき屋さんも、おかわりはダメ。一皿に盛れるだけで、山盛りもダメって条件はついています。

この東京のショップは当初大変な評判で、マスコミにも取り上げられていたと思います。すごい人が押し寄せたらしいです。
結果としては３ヶ月もたずに閉鎖となってしまいました。
タダ乗りする人ばかりで、商売につなげられなかったからです。

ショップを出さないまでも、こういった無料サンプル商法は、再春館製薬のドモホルンなど昔からありますよね。

冒頭に書きましたように、ちょっとはやっていますので、こういうショップは他にも出来ていますが、タダならいいというわけではありません。

本来売りたい商品が、他社と差別化できていて、競争力（強み）のあるものでなければなりません。
そして、無料で試せるものも、その強みを感じれるものでなくてはなりません。
消費者は、タダほど高いものはないことを知っています。
企業側が、なぜタダで渡しているか、その先は何を狙っているのかはわかっています。

ですので、普通のものをタダで配ってはいけないのです。
そうすると、何の引け目もなくタダ乗りされるだけされて、逃げられてしまうからです。タダでもらうことに何の罪悪感もないからです。
あるいは、その先にあるものが良いものだとわかっていないと、タダであっても近寄ってこないのですね。

当社が営業支援しているクライアントさまでも無料を武器にお客様を集めようと考えているところがあります。（ありました）

売る立場の当社から見たら、タダならお客さんを捕まえられるだろうと思いがちです。

でも、しかし、そう簡単な話ではないのですね。

良いものがタダで試せる、タダなのにメリットがあった、ひょっとしたら後々買わされるかもしれないけどこれなら最悪買ってもいいかなという感覚にならないとタダでも乗っかってこないのですね。

フリーミアム、はやっていますがどこもかしこもやったら目新しさもなくなりますし、反って消費者の目は厳しくなります。
やるなら早いほうがいいですが、そこには強かな戦略が必要なわけです。

それを考えて提案して実践することが当社の価値なのです。

過去

過去の出来事は事実であり、それを変えることは出来ない。

しかし、過去の出来事の価値を変えることは出来る。

成功は、それをベースに磨きをかけて経験を生かすことも出来るし、胡坐かいて進歩を怠り最終的にダメになってしまうこともある。

失敗は、それを謙虚に反省し同じことを繰り返さないようにすることも出来る。そこに価値が生まれ、マイナス経験にプラスの命を吹き込む。

要するに、今からどう動くかだと思う。どう動くと決意するかだ。

いつまでも成功・失敗ともに引きずっていては、良い結果にはつながらない。

人間は、五感を通じて「認知」するまでに０．５秒かかると分かっている。

たとえば、時計を見る。８時ちょうどだったとする。
その時点では、８時と０．５秒なのだ。

リアルと思っていることですら過去なのだ。

今を生きると言うことすら、過去を生きていることになる。

過去の出来事は事実であり、それを変えることは出来ない。

しかし、過去の出来事の価値を変えることは出来る。

要するに、今からどう動くかだ。どう動くと決意するかだ。

色のチカラ

色は人のココロに文字通り「色々な」影響を与えることが知られています。
それを利用したカラーセラピーなどを目にすることがあると思います。

SNSで有名なｍｉｘｉ：ミクシー（社長は世界の長者番付に初登場しましたね）の会議室もこれに基づき用途別に壁の色が設定されています。
たとえば、議論を活発化する会議のときは、「赤い壁の会議室」。
冷静に判断をする会議（役員会など）は、「青い壁の会議室」。
赤色は気持ちを高める効果、青色は気持ちを沈静化する効果、があるといわれています。
事務をてきぱきとこなすには、グレーが良いといわれています。
一般に事務机や床にグレーが多いのは汚れが目立ちにくいと言うことの他にこういう意味もあるんですね。

私はかねてより、これを意識してその日のネクタイを決めています。
プレゼンや成約交渉など前向きに攻めていくときは赤系のネクタイ。
謝罪などのときは青いネクタイ。

昨年末から、青いネクタイをしている日が多くなりました。
なかなか厳しい状態が変わりませんが、気持ちだけは明るく前向きにしたいと思います。

今後、赤色のネクタイをしめることが多くなるように頑張って生きたいと思います。

１円

かなりご無沙汰してしまいました。

３連休も全く休みの取れない状況で少し気持ちが疲れています。

でも、まだまだ頑張りまっせ。

今日は１円のお話。

当社は１年半ほど前からＳＥＯをやっています。

なんとなくＳＥＯは知ってはいたのですが、せいぜい会社名を入れたら１番に出てくるくらいの認識でしかありませんでした。

そんなある日、とある会社の「Ｗｅｂで儲かる」みたいなセミナーに参加しました。

当時、ショッピングモールの出店を集めると言う営業案件を受託していたこともあり、何かの参考になればと参加したのです。

どういう画面構成にしたらＷｅｂからの売上が上がるかってサンプルを示しながらのセミナーで、それはそれで参考にもなりました。要するにＷｅｂ制作はウチにまかせてねセミナーだったわけです。

もう一つ話があったのがＳＥＯで、私の低い知識より実際はもっと効果的であることがわかりました。

とはいえ、当時成功報酬型で、何十万と払わないと対策ができないという話は、聞くだけでオシマイって感じだったのです。

数日後、当然のように営業が現れます。

ＳＥＯをしきりに勧めます。

新規案件への展開が思うように行っていなかった時期でもあるので、何十万の投資を覚悟しました。

が、そこは大阪の経営者です。そのまま契約なんてしません。契約するから相談したいと呼び出して、ギリギリまで交渉します。

件の営業クン、しきりに会社に電話して決裁を取り付けました。もうびた一文引けませんって話でした。

喜んで契約書を作りに会社へ戻ったはいいのですが、しばらくして電話がありました。

早速契約書を持ってくるという電話かと思えば、

営業クン　「先ほどはありがとうございました。実は先ほどの金額に間違いがありまして。。。」

私　「下がるの？」

営業クン　「いえ、申し訳ないですが上がるんです」

私　「は？　それは聞けない話だ。　いったいいくら上がるのか？」

営業クン　「１円なんですが」

内心ホッとしながらも、

私　「いや１円とて上がるのは承服できない。そちらが提示した金額だ。引いてくれ。」

営業クン　「それはできないです。ウチも限界なので。たった１円ですよ。なんとかお願いします」

この、「たった１円」という言葉に、プチンときました。

私　「では、たった１円というなら、貴社でのんでください」

営業クン　「先ほども言いましたが、それはできないんです」

私　「じゃあ、たった１円ではないでしょ？　大きな１円なのではないですか？　自分のところが出す１円は大きくて、客が払う１円を”たった”と言うような会社に、何十万ものお金を渡してきちんと仕事をしてもらえると思いますか？　おたくさんとはもう契約しません」

営業クン　「失言でした。申し訳ありません。何とかご負担いただけないでしょうか・・・・・」

あまりいじめるのもかわいそうなので、契約はしました。安くしてもらったのも事実だし。

半年それなりにやってはいただけたと思います。とても満足できるものではありませんでしたが。

もう少し様子を見ても良かったのですが、更新時期にまたしても、自分の会社の利益だけを主張するような条件を出してきました。

もう、これは会社の文化だと思いました。若い社長でしたが、世の中をナメているんでしょうかね。

更新はスッパリお断りしました。

今は別の会社さんにおまかせしていますが、１８０度違うくらいの丁寧な対応で大満足しています。

(気になる方はご連絡ください。ご紹介します）

１円って大きいんですよ。ホント。

経済的な価値ではなく、その１円に込められた想い。

「お客様の１円」を大切に仕事をしていきたいと思いました。

長文でごめんなさい。

みんなしっかりやろうよ！

先週、大阪商工会議所の主催で、勧業展なるものが開催されました。

大阪府下の企業が、それぞれに製品・商品・サービスを展示するものです。

当社は昨年その存在を知りましたが間に合わずで、今年初めての参加になりました。

ちょうど台風がぶち当たったので、来場者は昨年より少なかったと思われます。

公式にいくらかはわからないですが、およそ６０００～７０００名くらいではないかと。

当社のブースにお立ち寄りいただき、お名刺をいただけたのは１００社ほどです。

多いか少ないかといえば、多いほうではないでしょうが、２日間の間に、１００社のお客様とお話ができたのは効果的でした。

大阪で営業代行をやる会社は少なく、認知度はいまひとつですが、目新しさもあってか、皆さんの興味は引けました。

先ほどお名刺をデータ化したものを見てますと、今後お話を継続できるところが半分の５０社ほどありました。

にもかかわらず、ウチの営業どもはコンタクトもしていないのですわ。

データを整理してＳＦＡにロードして、明日からコンタクトを取るように指示のメール飛ばして。。。

すでにお請けしているクライアントさまの仕事で忙しいのはわかるけど、みんなしっかりやろうよ！！

ほら、そこ！一日中会社で座っていないで！

外は気持ちいいよー。

全部契約になったら、今の待機契約営業だけでは足りないので大増員しなくては（苦笑）

なんてことになったらいいなぁ。

もうそろそろ落ち着きたいですもん。仕事で走り回るのはイヤではないけど、ちょっと休憩したい。

はじめます

ＩＤだけとって、ずーっと放置していました。

更新していく根性がないと思っていたので。。。

気負わずにのんびりとやっていきますわ。

みなさんよろしくです。

大阪で零細企業の社長業をしています。

社長ってしんどい仕事で、誰にも言えないことがいっぱい。

いつ倒れてもおかしくはない会社を周りにご迷惑を掛けまくりながら続けて４年の月日がたちました。

多くの人がかかわり、多くの人が去り。

こうありたいと願う気持ちと裏腹に、生き延びるために仕方なくやってしまっていること。

懺悔も、うまくいった自慢？も、ここでぶっちゃけます。

また、ウチよりひどい会社もそうそうないと思います。

経営者の皆さん、

私のブログを読んだら、少しは安心できるでしょうね。

では、末永いお付き合いをー。