■こんにちは
片桐です。
社会人になり働き出すとどうしても会社という
組織の中での自分というものを見られる事になります。
業務を確実にこなすのか、売上を上げるのか
戦略を考えるのか、まじめなのかなどなどいろんな
ところで勝手に評価をされてしまいます。
これって面倒なのですが
組織に属する以上は仕方がないことです。
どれだけ自分の中で意見があったとしても
会社の中で枠の中での事になってしまいます。
そこで枠をはみ出すこともOKでしょうし
枠の中で輝く事もOKでしょう
また輝く必要はないんだけど無難にこなしていく
事もOKでしょう
いろんな選択肢があるとは思いますだから人って
悩むんでしょうね。
ただ今の時代という背景だけを考えれば、
まずは素直な頭を持つことです。
自分の意見や見解は、合っている事かも知れません
ですがその会社ではあっていないかもしれないだったら
どうするのか
その会社に合わせるしかありません。そして合わせるという事は
素直な頭で考えなければ合わせていくことは難しくなります
いろんな立場があるでしょう
部長だったり課長だったりマネージャーだったりと
まとめる位置にいる人もいれば一般の社員だったり
とあるはずです。
ですがどの立場であっても素直な頭がなければ
どの場面でもうまくはいきません
なぜなら時代がとても柔らかい時代になってしまっている
ので頭を常に軟らかくしておかなければ対応が出来ない
からです。
30代後半から40代にかけては自殺者が多いデータがあります
去年のデータ―では減ったそうですがそれまではこの
団塊ジュニアという世代が悩んで社会と上手くいかない人たちが
多いそうです。
またもう少し上の世代となれば、もっと頭の固い世代も
あるかもしれませんがこの年齢対ではもうすでにあきらめ
きってしまい頭が柔らかくなってしまってきているケースも
あるでしょう
全て決めつけているわけではないのですが
自分がこうしたいと思うなら今の時代に合わせた
柔軟な発想が必要となります。
人は自分が経験してきたことから考える生き物です。
経験していない事は頭では分かっていても動きにくい
動いていは行けないという脳みそからの指令が出てきます。
だからこそ常に鍛える必要がありますね。
柔らかくするしていく特訓です。
私も頭が固くならないよう常に特訓が必要かな？
ちなみに社長も同じでして
自分の経験則から物事を言います。
ですが今までの経験則ってとても大事なことが
多かったんですがあまりにも時代が変わり過ぎました。
お金の考え方、会社のあり方、サービスの考え方
全てにおいて変わり過ぎました。
変わらないことと言えばお客様に喜んでいただける
商品は良いサービスという事になるのですがそれでも
お客様も目が肥え、また同じようなサービスは必ず
ある訳だし
また1番だとしてもすぐに2番3番が出てきます
だったらどうするかっていつも考えなければ
いけません。
私が考えるには常に進化する事そしてスピードを
持つ事そして最後に柔軟に変化できる事
これだけは忘れないようにしています。
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ブックマークしておいてくださいね。
過去のバックナンバーは、こちらから
http://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.html
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【編集後記】
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■編集後記
3月もガツガツ働いてしまいました
働く事は良い事なんだけど進まなければ意味がない
私が働かなくても良い会社に作り上げ次に行かなければ
と急げば急ぐほど遠のくのかな
それでも次の為に進みます。
去年1回まかせっきりにして失敗しているので
次はもういっちょ仕組み作って出直しです。
4月になればまた年度も変わり気持ちも新たに
迎えますね
■こんにちは
片桐です。
本日
社内では幹部会議がありました。
そこで
私は
お客様のためを考え戦略を立て販売をして
いこうと伝えました。
４月からの戦略も含めお客様に喜んでもらうためには
どうするのか?
お客様に喜んでいただくためにはどうするかって
事ですがまずは販売して使っていただかなければ
喜んではいただけないわけです。
お客様が喜ぶって事はお客様の言ってる事を
聞くという事だけではありません。
ある例があります
私はあまりおシャレではありません。でも気持ち的には
おシャレにしてみたいという願望もあります。
そこでおしゃれな洋服が販売されているお店にいきました。
ですがやっぱり中々買うには踏ん切りがつきませんし
少し抵抗があるわけです。ここで実力のある販売員さんが
ついてくれて私に何とか無理やり販売してくれたとします
すると私は今後おしゃれな服を着る事ができるし
一つ後押しをしていただいたわけです。
私の人生も変わりますよね。
この実例は押し売りという事ではなく本当に購入
していただかなければ喜んではいただけないし
喜んでいただくためにも無理矢理でも購入してほしい
という事を幹部に伝えたかったわけです。
無理やりにでも購入してもらえば喜んでいただけます。
最高級のリンクソフトです
業界は驚いています。
IPは無限で、リンク数も無限です。
ええええ
本日１５日いっぱいまでは今の価格です。
お早めにご検討ください。
http://clearism.jp/web/linkroit.html
しかも
この度の特典についてですが
***********************************
先行購入者様特典
***********************************
私のメールマガジンで広告を行わせていただきます
部数は58000部まぐまぐです。
これもかなり凄い特典です。
商品販売される方であれば商品は売れるでしょうし
1回広告をするだけで事例とすると
経営系の、資料請求などは180件
ツール系の販売などでは売り上げ68万
情報商材系では、89万など
高い広告効果を得ていただいております。
通常は63000円の広告費用ですのでかなり
お得な事もあります。
ソフトを購入して更に利益が出てしまうとなれば
損をすることは一つもありません。
http://clearism.jp/web/linkroit.html
───────────────────────
【編集後記】
───────────────────────
■編集後記
昨日は、からすみを生から調理して食べて
みました。
通常は出来上がっているものを食べてきたのですが
どんな感じで作ったかと言えば
日本酒につけながら表裏と焼いていく
そして最後に私はワインで焼いてみました。
これが結構いい感じでおいしかった
フェイスブックをやってるくせに
写真を撮りませんでした
後悔
次の時は写真ゲット
もうひとつあるので
片桐です。
本日
社内では幹部会議がありました。
そこで
私は
お客様のためを考え戦略を立て販売をして
いこうと伝えました。
４月からの戦略も含めお客様に喜んでもらうためには
どうするのか?
お客様に喜んでいただくためにはどうするかって
事ですがまずは販売して使っていただかなければ
喜んではいただけないわけです。
お客様が喜ぶって事はお客様の言ってる事を
聞くという事だけではありません。
ある例があります
私はあまりおシャレではありません。でも気持ち的には
おシャレにしてみたいという願望もあります。
そこでおしゃれな洋服が販売されているお店にいきました。
ですがやっぱり中々買うには踏ん切りがつきませんし
少し抵抗があるわけです。ここで実力のある販売員さんが
ついてくれて私に何とか無理やり販売してくれたとします
すると私は今後おしゃれな服を着る事ができるし
一つ後押しをしていただいたわけです。
私の人生も変わりますよね。
この実例は押し売りという事ではなく本当に購入
していただかなければ喜んではいただけないし
喜んでいただくためにも無理矢理でも購入してほしい
という事を幹部に伝えたかったわけです。
無理やりにでも購入してもらえば喜んでいただけます。
最高級のリンクソフトです
業界は驚いています。
IPは無限で、リンク数も無限です。
ええええ
本日１５日いっぱいまでは今の価格です。
お早めにご検討ください。
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この度の特典についてですが
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先行購入者様特典
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部数は58000部まぐまぐです。
これもかなり凄い特典です。
商品販売される方であれば商品は売れるでしょうし
1回広告をするだけで事例とすると
経営系の、資料請求などは180件
ツール系の販売などでは売り上げ68万
情報商材系では、89万など
高い広告効果を得ていただいております。
通常は63000円の広告費用ですのでかなり
お得な事もあります。
ソフトを購入して更に利益が出てしまうとなれば
損をすることは一つもありません。
http://clearism.jp/web/linkroit.html
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【編集後記】
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■編集後記
昨日は、からすみを生から調理して食べて
みました。
通常は出来上がっているものを食べてきたのですが
どんな感じで作ったかと言えば
日本酒につけながら表裏と焼いていく
そして最後に私はワインで焼いてみました。
これが結構いい感じでおいしかった
フェイスブックをやってるくせに
写真を撮りませんでした
後悔
次の時は写真ゲット
もうひとつあるので
■こんにちは
片桐です。
最近は広告ばかりの配信でした。
広告の値段を下げましたのでご希望の方は
ご連絡ください。
ちなみに前回配信したのが今確認したら
2月14日という事で約1ヵ月ぐらいになってしまいました
そこまでメルマガを書かなかった
感じはしなかったのですが
先月と今月はとにかく早い1ヵ月でした。
新ソフトだの、新しい企画だのでてんやわんや
状態でした。
昨日久しぶりに少し落ち着いてきたので
社員と食事に行きましたが
それでも深酒はやめておきました。
何となく今日動けなくなってしまうと
「まずい」
そんな気持ちから何ですが
それでは本日のお題ですが
ライフサイクルについて
本日午前中に弊社の部長と話をしました。
「もう少しWEB制作の受注をとってみたらどうか」
という提案を受けました。
受注を多く取っていくという事は売上が上がる
わけで良い話ではあるのですが
少しホームページの話を書きますと
ホームページの制作って今では誰でもとは言いませんが
ソフトを持っていれば少し練習すると誰でも
制作する事が出来ます。今ではテンプレートなども
充実しているので簡単にホームページが作れてしまう
わけです。
となるとどこで差別化していくかと言えば
デザイン力です。
では弊社がデザイン力があるかと言えばそこまでの
レベルではありません。
そしてホームページの製作を受注するには
例えば100万円の受注をするとします。
お客様にヒアリングし、提案し、見積もりを出し
修正して、契約する。
出来上がったら、提出し、また修正をする。
そして納品という手順になりますが
お客様の所へ下手すると5回ほど足を運ばなければ
なりません。しかもこの5回にかかる期間は平均で
3ヵ月ほど見積もり段階からすれば時間がかかる訳です。
それでもまだ修正などがほとんどない状態で納品が
できればまだいいのですがそこから修正が何度も入ると
一気に赤字になってしまう訳です。
数字上は利益は出ますがそれにかかる経費と時間を
考えたらこれではたんなる売上だけです。
しかもマンパワーが重視されます。
一人で制作会社をしているのであればそれでも
全く問題はないかもしれませんが会社という規模で
行っていくには、マンパワーが重視されてしまうと
なると
更に売上を上げるには人を増やすしかありません
新たな人がまたすぐに100万も200万も利益を上げることが
出来ればまだいいのでしょうがそんなに簡単なことでも
ありません。
となるとどんどん人数を増やして、売上を作るという
成長しにくいビジネスモデルになってしまう訳です。
これだと成熟期のリフォーム業界のモデルと全く一緒な
わけです。
ここでライフサイクルという事ですが
導入期、成長期 成熟期 衰退期として考えた場合
リフォーム業界では成熟期から零細企業からすると
衰退期かもしれません。
そしてホームページ制作はほぼ成熟期です。
誰でも制作ができ、価格競争になっている現状では
デザイン力、提案力が必要になってきます。
となるとわざわざ成熟期に、凄いデザイン力もないのに
弊社が参入する事時代が間違っているわけです。
市場はある訳なのでそこに何か大きな付加価値が
あるようであれば参入しても面白いとは思いますが
それだけでは勝てる市場ではありません
だからこそ弊社では手離れのいいパッケージという
形をとっているわけです。
人が頑張って受注して売上を上げることは全く
問題がありませんが頑張らなければ売り上げが
上がらないビジネスモデルははっきり言ってダメです。
一瞬頑張るということなら良いのですが
その営業マンが辞めるという事まで、経営者は考えます
となると営業マンが辞めた時に売上が下がるモデルは
いつか衰退しかねないという見解になりました。
本日お伝えした事は
頑張っても頑張っても最終的には利益を残さなければ
いけないという内容です。頑張って食べていくだけなら
どんな業種でも可能です。
ですが経営者としては別にご飯を食べさせるだけの
ために商売をしているわけではないので却下という
事になる訳ですね。
───────────────────────
【編集後記】
───────────────────────
■編集後記
昨日は軽い感じでお酒と食事を楽しみました
この楽しむという感じがいいですね
私は結構ガっつりと飲んでしまうので次の日は
動けないしまた結局は楽しい酒だけならいいですが
酔いすぎれば迷惑を受けている方もいます
今年は楽しいお酒を目指して進んでいきます。
片桐です。
最近は広告ばかりの配信でした。
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ご連絡ください。
ちなみに前回配信したのが今確認したら
2月14日という事で約1ヵ月ぐらいになってしまいました
そこまでメルマガを書かなかった
感じはしなかったのですが
先月と今月はとにかく早い1ヵ月でした。
新ソフトだの、新しい企画だのでてんやわんや
状態でした。
昨日久しぶりに少し落ち着いてきたので
社員と食事に行きましたが
それでも深酒はやめておきました。
何となく今日動けなくなってしまうと
「まずい」
そんな気持ちから何ですが
それでは本日のお題ですが
ライフサイクルについて
本日午前中に弊社の部長と話をしました。
「もう少しWEB制作の受注をとってみたらどうか」
という提案を受けました。
受注を多く取っていくという事は売上が上がる
わけで良い話ではあるのですが
少しホームページの話を書きますと
ホームページの制作って今では誰でもとは言いませんが
ソフトを持っていれば少し練習すると誰でも
制作する事が出来ます。今ではテンプレートなども
充実しているので簡単にホームページが作れてしまう
わけです。
となるとどこで差別化していくかと言えば
デザイン力です。
では弊社がデザイン力があるかと言えばそこまでの
レベルではありません。
そしてホームページの製作を受注するには
例えば100万円の受注をするとします。
お客様にヒアリングし、提案し、見積もりを出し
修正して、契約する。
出来上がったら、提出し、また修正をする。
そして納品という手順になりますが
お客様の所へ下手すると5回ほど足を運ばなければ
なりません。しかもこの5回にかかる期間は平均で
3ヵ月ほど見積もり段階からすれば時間がかかる訳です。
それでもまだ修正などがほとんどない状態で納品が
できればまだいいのですがそこから修正が何度も入ると
一気に赤字になってしまう訳です。
数字上は利益は出ますがそれにかかる経費と時間を
考えたらこれではたんなる売上だけです。
しかもマンパワーが重視されます。
一人で制作会社をしているのであればそれでも
全く問題はないかもしれませんが会社という規模で
行っていくには、マンパワーが重視されてしまうと
なると
更に売上を上げるには人を増やすしかありません
新たな人がまたすぐに100万も200万も利益を上げることが
出来ればまだいいのでしょうがそんなに簡単なことでも
ありません。
となるとどんどん人数を増やして、売上を作るという
成長しにくいビジネスモデルになってしまう訳です。
これだと成熟期のリフォーム業界のモデルと全く一緒な
わけです。
ここでライフサイクルという事ですが
導入期、成長期 成熟期 衰退期として考えた場合
リフォーム業界では成熟期から零細企業からすると
衰退期かもしれません。
そしてホームページ制作はほぼ成熟期です。
誰でも制作ができ、価格競争になっている現状では
デザイン力、提案力が必要になってきます。
となるとわざわざ成熟期に、凄いデザイン力もないのに
弊社が参入する事時代が間違っているわけです。
市場はある訳なのでそこに何か大きな付加価値が
あるようであれば参入しても面白いとは思いますが
それだけでは勝てる市場ではありません
だからこそ弊社では手離れのいいパッケージという
形をとっているわけです。
人が頑張って受注して売上を上げることは全く
問題がありませんが頑張らなければ売り上げが
上がらないビジネスモデルははっきり言ってダメです。
一瞬頑張るということなら良いのですが
その営業マンが辞めるという事まで、経営者は考えます
となると営業マンが辞めた時に売上が下がるモデルは
いつか衰退しかねないという見解になりました。
本日お伝えした事は
頑張っても頑張っても最終的には利益を残さなければ
いけないという内容です。頑張って食べていくだけなら
どんな業種でも可能です。
ですが経営者としては別にご飯を食べさせるだけの
ために商売をしているわけではないので却下という
事になる訳ですね。
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【編集後記】
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■編集後記
昨日は軽い感じでお酒と食事を楽しみました
この楽しむという感じがいいですね
私は結構ガっつりと飲んでしまうので次の日は
動けないしまた結局は楽しい酒だけならいいですが
酔いすぎれば迷惑を受けている方もいます
今年は楽しいお酒を目指して進んでいきます。