ZOZO

さて、前回の続きで

誰も求めていない

ファッションブログですが

先日、

たまたまネットでZOZOTOWN見てたら

ZOZOのプライベートブランドの商品が

激安で売ってたんですよ

メンズはサイズによるけど

まだ結構在庫あるから要チェックやで

当時、4000〜5000円だった

（現在は）セミオーダーのジーンズや

シャツ、Tシャツ、ニット殆ど990円！

まさにバナナの叩き売り状態

あ〜やっぱりゾゾスーツの失敗で

前澤さん辞めちゃったからな〜

前澤さん退任のニュース速報見て

ゾゾスーツの無料配布辞めるんじゃないかと

急いでゾゾスーツ取り寄せたからね！

ちなみに前澤さんの退任会見見ながら

ゾゾスーツで採寸してたの

日本で俺くらいだからね！

このピチピチのスーツを着て

自分の体型の細かいサイズがわかる優れモノ

そのデータを元にスマホで個々のサイズに合った

SUITSやジーンズやシャツなどを注文。

他にもダイエットに使ってる人も多い

アパレル業界にとって

在庫は悪と言われてるみたいだから

その在庫の叩き売りとしても

前澤社長の事は好きだったし（今はわからんw）

値段はお・手頃すぎる990円だし、

失敗してもダメージないなと思って

モノは試しに、黒のテーパードジーンズと

ニットを買ってみたんですよ

んで、届いて履いてみたら、ピッタリ

ピッタリと言うより、スッポリ

思わずその場でもう一本、

追加で色違いを買っちゃいましたね

ニットもホールガーメントという

繋ぎ目がないように

立体的に編まれたニットで、

コレが990円ですからね（定価は5000円）

質感はユニクロのメリノウールより薄いけど

素肌に着てもチクチクしない位、良い

ってか、ユニクロのメリノウールの凄さを

ニホンジン品質贅沢すぎてわかってないからね！

と、いうワケで

自分の中にあるZOZOの以前から

せっかく仕入れた情報を

このままただ忘れてしまうのも

勿体ないので、ほぼ二次情報ですが（笑）

記録として書いて置きます

なぜゾゾスーツは失敗したのか？？

まず日本のファッション層を

4つにカテゴライズすると

①ファッションに全く興味ない人

端的に言えばアキバのオタク的な人達？とか

ファッションに興味もなく無頓着な人達

②ファッションにちょっと興味ある人

例えるならユニクロやイオンモールとかで

たまに洋服を買ってる人達

③ファッションが好きな人

ファッションが好きで感度も高い人

ユニクロではちょっと物足りない

ユナイテッドアローズとか

有名セレクトショップとかで

洋服買ってる人達

④ファッション好きなハイエンドな人

要はハイブランドを着こなしてる

感度も高く、お金もある人達

もともと①と②の層はユニクロが

ガッチリ掴んでいたわけですよ

ZOZOは③の商品価格でいう中価格帯の層

ファッションに多少のお金を使う人を

狙って商売をしていたわけですよ。

ちなみに海外では

この中価格帯のブランドはなく

ファストファッションか

ハイブランドの二極化らしい

そういう意味では日本市場はガラパゴス

その住み分けが出来ていたから

今までぶつかる事なく

バランスを取れてやっていたんだけど

前澤さんがZOZOタウンという

プラットフォームだけでなく

プライベートブランド（PB）に

手を出した事でこのバランスが

崩れてしまったわけですな。

前澤さんがZOZOスーツに着手した理由は

自身の身長が高くない事により

好きな洋服がなかなか買えない

不満が昔からあった事により

ZOZOスーツによって自分のように

体型に困ってオシャレが出来ない人々にも

各々の体型に合った服を

手軽かつ、手頃な値段で

みんなにオシャレを楽しんで欲しい

という理由から。

（だったと思う、前澤さん違ったらスンマセン）

まずは第一弾として

ベーシックなデザインのジーンズやTシャツ、

SUITSやビジネスシャツなど。

SUITSはともかくとして、

ベーシックなジーンズやTシャツなど

無地のベーシックなラインは

ユニクロとモロかぶりなわけですよ

ココでユニクロの会長兼社長の

柳生さんが激おこプンプン丸になり

UNIQLOとZOZOがカチ合ったわけですな

ゾゾスーツ失敗の要因としては

前述の③のファッション感度が

ある程度高い層に訴求したかったけど、

近年のビックシルエットブームで

オシャレな人達はそっちの服を買ってしまい

体型にピッタリフィットする

ZOZOのPBを買わなかった事。

そして本来、ゾゾスーツは

ファッションに興味のない①と②の層を

ファッションに興味を持ってもらい

ZOZOの取り扱うブランドのターゲットである

③に引き上げる為の役割があったハズなのに

ファッションに興味のない人達が

無料とはいえ、

ゾゾスーツを取り寄せて、

ピチピチのスーツ着て、

スマホの前で11回も回って

撮影する手間を取るか？？という事。

確かに俺の周りでも

ゾゾスーツを無料だからと取り寄せたが

着ずにそのままという人が殆どだった

ましてや、買った人は1人だけ

その後のインタビューで

前澤さんが語っていた事だが、

ゾゾスーツ失敗の要因として

日本人はそこまで体型に

ピッタリフィットする服を

求めてはいなかった。

ある程度、大体合っていれば

満足なんだと思った。と語っている。

そして、これも残念だったのが

ZOZOタウンに、楽天系のブランドを

ガンガン誘致してしまったこと。

俺も一回騙されたんだけど

ZOZOでそれまでイケてたブランド

俺が好きなブランドで言えばw

ナノユニバースやスティディオスなどが

数年前までは

ZOZOのランキングの上位を占めていたのに

デザインはほぼ同じで、値段が半額以下

写真で加工した見た目だけカッコ良いが

品質は粗悪なブランドを誘致し

当然、お客さんはそっちを買い

手数料高い上に客単価がダダ下がりで、

ブランドからの不信感をかってたトコに

PBのゾゾスーツを発表し、

ブランドが更に離れたといった流れである。

今はゾゾスーツで集計した

日本人の全般的な体型データを

マルチサイズとして

一部の取扱いブランドに販売している

ZOZOのPB マルチサイズ一覧

俺もゾゾスーツが発表された時は

コレは画期的だ！！と思ったし

当時は各サイズを細か〜くミリ単位で

修正注文出来るトコは凄いと思った。

しかも、

フルオーダーのSUITSが定価4万のトコ

オープンセールみたいなので2万と

歓喜したけど、注文殺到で

納期が半年以上先でいつまで経っても

未定だった事でトーンダウンし

結局、買わなかった。

でも今回、叩き売りで

マルチサイズとはいえ

買ってみて、これは確かに

なかなか良いなと思いましたね。

ユニクロも別にサイズでそこまで

不満を感じた事なかったけど

このスッポリ感は新鮮であり

ユニクロになくて良い

ちょっとこれからこのマルチオーダーは

軽くチェックですな

う〜ん、、ユニクロ

コレやってくれないかな〜（笑）

※現段階ではビジネススーツと

シャツのみセミオーダー

しかも店舗で採寸してネットで注文という

わかりにくい上に、ちょっとメンドくさい手続き

ただ、品質とコスパはプロ曰く最高クラスらしい

まぁ、ゾゾスーツと似たようなのを

Amazonが今開発してるみたいだけどね。

前澤さん、ちょっと時代の先を

行きすぎたのかな。

もうファッションはやらない

って公言しちゃってるし（ホント残念）

でもゾゾスーツが現れてから

色んなブランドが参入して競争が生まれ

オーダースーツの値段が格段に安く、

手に入りやすくなったし

前澤さんのチャレンジは

保守的なメンズファッション界に

物凄い功績を残しましたね

前澤さん去った後のZOZOは

前澤さん時代のトップダウン経営から

みんなで決めるような合議制のような

経営方針にするらしいし、そうなると

もうあのような革新的なサービスは

なかなか生まれないだろうな〜

ZOZOマットという

ゾゾスーツの靴バージョンも

開発してるみたいで昨日から

発送手続き開始したらしいけどね

それはまだちょい期待

新社長はインタビューで今後は

今まで市場で取りにいかなかった

ファッション好きな層を取りに行きたい

って言ってたけど、

日本でオシャレな人って何パーセント？

そんな狭い層を狙って大丈夫なのかな〜と。

イケてる人が買ってる、

イケてるお店？みたいな

ブランディングにしたいのかな？

まぁ、完璧にシロウトの私見だし、

めちゃくちゃ調べたわけじゃないから

わからんけど

まぁね、

今、このタイミングで

ゾゾスーツの事言ってるなんて

日本で俺くらいやからね

暦が2月も中ごろになった今この時期に

おせち料理紹介してるような

モンやからね

コレを最後まで御覧になったアナタ！

非常〜に勉強になりましたね

今後の人生に、

なんなら、明日からにでも

もう活かしちゃってください

・・えっいえいえ

そんな大層なモンじゃないですよ

あ、アナタ様からの

ありがとうございましたっ

の答えを、先言っといたんで