こんばんは
今日のテーマは
「億万長者から学んだ営業の極意」なのですが
これは、”人に商品を販売するときに自信をもって販売出来る為にはどうしたらいいか。”
ということに関係してくると思います。
営業には２つのことが大切だと教わりました。
①思考の部分
②ノウハウの部分
この２つが大切なんですが、８割思考が大切だそうです。
ノウハウももちろん大事です。
アバター作るとか、希少性を出すとか、
限定性だす方がいいとか、
実績者の声が大事とか、
お客様の不安や疑問点を知っておくほうがいいとか、
将来性を把握しておく・・・
例えば、不動産運用をするなら、この不動産なら将来の年利はこれくらいで、
これくらいの価値になって、これくらいでバイアウトできる。という結果を見せるとか・・・
みたいな営業のノウハウを知っておくことはもちろん大事ですが、
思考の部分が８０％大事だそうです。
私もそう思います。
今回は
人に自信をもって商品を販売する際には
思考の部分を大切にしていくのがいいですよ。
そういう話をしていきます。
具体的にどういうことかというと・・・
分かりやすく例で話しますね。
3人の生命保険を売る保険の営業マンがいるとします。
Aさんは
保険を売るお客さんの家族も救いたいと思いながら、
自分が売らないと相手が損をしてしまうという気持ちで、
お金だけでなくWINWINの関係を築くことを一番に考えている営業マン。
Bさんは
保険の営業で成績を残す、年収をあげたい、出世したい、
という自分の利益を目標に仕事を頑張っている営業マン
Cさんは
生命保険なんて実際いるの？と思いながら、でも売らないとクビになるから・・・
という気持ちで営業している営業マン
この３人の営業マンがいるとすれば、あなたはどの営業マンが一番営業成績が高いと思いますか？
実は
Aさんなんです。
では、なんででしょうか？
ここで注目したいのは
相手のことを思っているかどうか
なんです。
Aさんは
相手のことを思っている。
Bさんは
相手のことを思っていない。
Cさんは論外ですね。
この違いが一番大きいです。
Aさんは
本当に営業中に泣けてしまうそうなんです。
そのお客様だけでなく、その子供や奥さんや親のことまで考えてしまって、
自分が売らないとその人が不幸になってしまう・・・
救えないことへの責任から感極まって泣いてしまうそうなんです。
一番の営業方法は
泣くことっていう人もいるそうです。
わざと泣けということではないです。
ちゃんと商品を愛するということなんです。
自分のしていることは、「人を救える」と自信をもって言えるということが大事なんです。
そう思っているからこそ、人のために泣けるんです。
正直これは、
思考はあんまり関係ないんじゃないか・・・クサイことを言っている・・・
と考えられる人にとっては全く響かないとは思いますが、
私は大事だと思っています。
自分の仕事や商品のことを心の底から良いと思えなければ、
人に販売しない方がいいと思いますし、
自分の売るものを良いものだと思っていない人は
収入も得られていないと思います。
だからAさんのようになることをお勧めしますし、
自分もそうありたいと思います。
では
具体的に商品を好きになるにはどうすればいいのか
これはノウハウ的な話になりますが
メリットとデメリットを考えるんです。
何でも悩んだときは、メリットデメリットを考えて比較考慮するのがいいです。
保険に入ることのメリット、デメリット
私だったらコンサルを開くことのメリット、デメリット
などいろんな場合に使えます。
では
保険に入ることのメリットは何でしょう。
人それぞれあると思いますが、
死亡保障がついているとか・・・積み立てができるとか・・・
医療保険もついてきて安心とか・・・色々あると思います。
ではデメリットは何でしょう。
会社の信用性などもあると思いますが、
やはり一番はお金がかかってくるということではないでしょうか。
ここに注目してください。
それでも
人は高いお金を払って、生命保険に加入しますよね。
大事なのは、ここなんです。
支払うお金以上の価値があると思うから、加入しようと思うんです。
逆に言うと
売る人はもちろん、買う人が
その商品にお金以上の価値が見いだせなければ、絶対に商品は売れないんです。
私自身、
自分でこのビジネスはすごい価値のあるものを売っていると思ってお勧めしています。
脱サラをされた方、今の仕事よりネットビジネスで生計を立てたい方、
将来悩んでいる大学生、旦那の収入を支えたいと考える主婦の方など
さまざまな方と接してきましたが、すべての方に成功してほしいと思ってこのビジネスを紹介しています。
収入を得る方法を情報として紹介していますが、
買う金額以上の報酬と価値をお渡しできるように考えています。
ですので、
あとは私の話を聞いていただいた方が、価値を見出せるかどうかなんです。
話が少し逸れましたが、
要は
自信をもって商品を販売するためには
まずは自分自身、
自分の商品に対してメリット、デメリットを知ることが大事です。
メリットを高く、デメリットは低くもっていけるかどうかを考えてみましょう。
それが分かったときに、商品に対して自信をもつことができると思います。
営業や集客する際、少しでも参考にしていただければと思います。
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ライン→erichikenです☆
最後まで読んでいただきありがとうございました。