段取り、準備

『抜かりない準備』

これが勝敗を分ける、と言っても

過言ではないのではないだろうか・・・

練習をたくさんするイチロー選手と、

練習を全然しないイチロー選手とで比べた場合、

当然、練習をしているイチローが勝つ

それと同じで小さい所で言えば、

営業でお客様先に入る前に、予想されるアウト（断り文句）を

事前に予想し、そのアウトを説得できるように事前に資料を準備する。

大きい所で言えば、

月間の目標に対して、進捗を追い、

数字を落としそうな営業マンがいたら、

事前に研修やフォローし、事前に手を打つ。

また、準備＝達成させる為のプロセスでもあると思う。

予算を達成させる為には、この商材をこれくらい販売しなければならない。

その為には、１日○件訪問し、落ち率××％を維持しなければいけない。（数値管理）

などなど・・・

『事前にリスクを予測し、それに対して手を打つ。』

それが準備ではないだろうか