「ただ読むだけで売れる」
「このテンプレート通りに話すだけ」
とか謳っている広告をみると
本当にモヤモヤします。
だって、そんなの嘘ですから。
それだけで売れるのであれば
もっとみんな売れていて
成功しているはずです。
どんなに素晴らしい流れの
テンプレートであっても
それだけでは売れません。
営業(セールス)では
コミュニケーション力が
必要不可欠だからです。
特に、相手に気持ちよく
話してもらうことは
非常に重要ですね！
そのためには
コミュニケーションの中でも
雑談力が必要なんですよね。
だから、
雑談力をあげなければ、
売れないのです。
では、この雑談力を
あげる方法は何があるのか！
いくつかありますが
今日は、
そのうちの一つをご紹介します。
人は、
好きなことや得意なことは
気持ち良く
話してくれるものですね。
だから、
好きなことを聞くと
会話が弾みやすいです。
でも、突然
「好きなことは何ですか？」
と聞くのは変ですよね。
あまりにも唐突すぎます！
でもね、けっこう
やっている人を見かけます。
唐突に聞くのではなく
さりげなく聞いてくださいね。
さりげなく聞くためには、
身に着けているものを褒める！
ところから始めるといいですよ。
さりげなく褒めてから
質問をすることによって
会話を深堀りていくのが
オススメです。
例えば、
「素敵な時計ですね。
どこで購入されたんですか？」
という入り方などが
「褒める」→「質問」
という流れです。
「褒める」ことによって
相手の承認欲求を
満たすこともできますから
気持ちよく
話してくれやすくなりますよ。
試してみてください^^
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