今回は、個別面談を控えているので
成約マインドについてアウトプットします！
JPROのセールス講座を視聴し、印象深かった点
自分に落とし込んだ活かし方として、
🔴ヒアリングで「理想」は【なぜ】【どんな風に】
数値・いつまでに（期間）も具体的に聞き、相手にイメージさせる
🔴相手が行動しやすいように誘導
重い質問はこちらから例を出し、自分の場合を話しやすくする
🔴ヒアリング時点で「深く」不調に悩んでいるか
「早く」治したいのか、の度合いを確認
→ヒアリングで聞き出した”予兆”から、個別の最悪の未来を話す！
🔴３段階のクロージングを用意することで
最初の「やりますか？やりませんか？」が言いやすくなる！
前提として、
・普段から時間を使ってくれている
・あいまいな欲求、必要性がある
・興味がある（頭の片隅にある）
・話を聞いてくれる
フォロワーさんが成約者の共通点とお聞きして、
震えました^^;
だから普段から質問箱DMのやり取りをすることが
大切なんですね。
普段からDMでやり取りしている人が３人くらいなので
その人数を増やす必要があると分かりました💡
ローンチ前の教育不足を感じていたので
やるべき方向性がよりいろんな方の話を聞くことで
裏付けというか、自分の中での説得力が増しますね（汗）
私の場合は
「今月指導のコミュニティサロンの話」
↓
「LINEのお知らせ見てね」
でYESで終わろうと思います。
やるか、やらないかで
才能なんて大差ないんです
ぜひ楽しみにしていてくださいね
という個別面談の終わり方も
何度も自分自身が受けて気持ちよかったので
私も早速使ってみようと思います。
また、セールスのプロの方の”師匠”が
大道芸人さんだったとは驚き！
確かに、全く知らない人の心を掴んで
仕事にする究極のプロですもんね…
結局動きたくなる、買いたくなるのも
買わせられたくない顧客心理も
理解してコントロールするか、されるか
なんですね😂
大前提、信じて購入していただいた方を裏切らないよう
実績を積んでいく必要と「責任感」ですね。
自由には責任がセット！！
会社員の頃は重ーい責任から逃れていたから
安月給だっただけですよね。^^;
個人でビジネスするって、
まるで人格と能力を拡張しつづけるゲームのよう。
理想は月収200万！！
まずは不動産を学ぶための資金集めのためにも
SNSからの集客を安定させるぞー🔥💪