こんにちは
風の時代のビジネス
を楽しみたい
女性癒し系起業家さんを
ライティングでサポート
癒し系特化型ライティング
アドバイザー／パートナー／代行
chicco（ちっこ）です。
プロフィールは☆こちら☆
突然ですが、
あなたが思う、
他の同業者にはない
「あなただからこその価値」
って何ですか
と、唐突の質問をしてみましたが
あなたはすぐに答えられますか？
「毎日のように
ブログやSNSを更新したり
集客活動を頑張っているけれど
なかなか
お申し込みに繋がらない」
そんなお悩みをお持ちの
癒し系起業家さんは
もしかしたら
お客さまに
「あなただからこその価値」
を充分にお伝えしきれていない
のかもしれません。
「あなただからこその価値」とは
つまり
他の同業者には無い、
あなたの独自性や強みのことです。
この「あなただからこその価値」
がきちんと伝わっていないと、
お客さまは
「お金を出してでも
このサービスに申し込みたい！」
とは思いません。
「あなただからこその価値」が
きちんと伝わっていれば、
お客さまは
「お金を出してでも
この人のこのサービスを受けたい！」
と思って
お申込みをしてくれるようになります。
あなたの独自性、
あなただけの強みって何でしょう？
「他の同業者にはない
強みだなんて
言い切れるものが
わたしにはあるかしら…」
と思われた方は、
ちょっと発想を転換してみては
いかがでしょうか
「独自性」や「強み」なんて言われると
「他の人より優れている点は何か？」
と考えてしまいがちですが
あなたの「すごい部分」や
「素晴らしい部分」だけが
お客さまにとっての
価値になる
とは限りません。
一見、
あなたの弱みであったり
ネガティブに思えることも
充分「強み」になりえるのです。
例えば、
あなたがダイエット目的で
ジムに通い始めたとします
2人のインストラクターさんがいて
どちらもスマートで
引き締まった魅力的な身体をしています
Aさんは
痩せ型体質で
生まれてこのかた
ダイエット経験もなく
スマートな体型を維持してきました。
Bさんは
実は数年前まで
今より20キロも太っていて
ずっと
コンプレックスがあったものの
意志が弱くて
なかなかダイエットに
踏み出せずにいましたが
ある時一念発起し
頑張ってダイエットに成功しました。
あなたは
AさんとBさん
どちらのインストラクターさんに
惹かれますか？
私なら
Bさんのレッスンを受けてみたいなぁ
と思います。
なぜなら
ダイエットしたい私にとって
ダイエット経験のある
Bさんの方が親近感が持てるし
コンプレックスを持つ
私の気持ちも
分かってもらえそうだし
意志が弱くても
ダイエットを成功させる
秘訣も教えてもらえそう
だからです
この場合、
お客さまであるわたしにとって
Bさんがかつて
今より20キロも太っていて
コンプレックスを持っていたけれど
意志の弱さを乗り越えて
ダイエットを成功させた
という
Bさんの背景や経験に価値を感じた
ということです。
もしかしたら、
インストラクターをしている
Bさんにとっては
昔太っていたという事実や
意志が弱いという自分の一面は
あまり知られたくない、
隠したいことであるかもしれません。
でも、お客さまにとっては
それが魅力となり
そんなBさんだからこそ
感じられる価値なのです。
この例のように、
あなたにとっては
ネガティブに思えることも
お客さまにとっては
「あなただからこその価値」
に充分なりえるのです。
過去の失敗、
挫折、
辛かった経験、
暗黒時代、
心の古傷、
ダメな自分、
苦手なこと、
嫌いなこと、
・
・
・
そのようなことの中にも
お悩みや問題を抱えて
癒し系メソッドを求める
「お客さまにとっての価値」
となりうる
「あなただからこその価値」
は眠っているのです。
何がお客さまにとっての
価値となるか
を考えるためには
あなたの理想のお客さまの
お悩みや背景や望み
を想像すれば
自ずと見えてくると思います。
そのためにもやっぱり
あなたにとっての
理想のお客さまは誰なのか？
たった1人のお客さま像を
しっかり固めておく
必要がありますね
理想のお客さま像については
過去のこちらの記事でも書いています。
よろしければチェックしてみてください
もう一度、お聞きします。
他の同業者にはない
あなただからこその価値は
何ですか
今日もお読みいただき、
ありがとうございました。
では、またね