まいど、としです。
ホーチミンからフィリピン マニラへ移動です。
約3時間程で到着！
フィリピンはこれで二回目。
前回は直行でアポだったので、代理店の方が迎えにきてくれましたが、
今回は自力でホテルに向かいます。
さて、市内への移動は、慣れていないと困ることがあります。
それは、タクシー。日本のように、さっと、どれでもっててわけにはいきません。
バンコクでは、カウンターで適当にお願いすると最上級クラスのBMWを勝手に手配されて、
高い値段を請求されたり（実体験）。乗り心地はよいけど・・・
ジャカルタでは、ブルーバード（かゴールデンバード）にのるのが割とセオリーで、
ちがうのにのると、メーターをいれられなかったり、あのてこのてで降りる時に金を要求され
もめることがあったり （実体験）
そして、今回はマニラ。さてどうしようかと思う刹那、おばちゃん（かお姉ちゃん）がよってきて、
「タクシー！タクシー？」と迫ってきます。
一応、普通のタクシーもあるのですが、後でもめたりするのが嫌なので、行き先を伝えて先払いする
スタイルを自分はとります。
ので、その値段をきめるためにフィリピーナとネゴがはじまるのですが、仕事がら逆に勉強になることもあるので、あえてがっつりネゴします。
<一人目>
とし「＊＊＊ホテルまで、いくら?」
フィリピーナA「＊＊＊？えーと、（とカバンからリストをとりだす）2600ペソ！」
とし「（約、6000円？高すぎる。けど、先ずは情報収集するか）高い！下げれる？」
Ａ「うーん2000は？」
等等、どうもこれ以上は無理そうなので、先ずは情報も得れたし、切り上げます。
＜二組目（フィリピーナB＆C)＞
とし「いくら」
B「おー、お兄さんハンサムねー」
とし「ありがとう(^-^)/ 」
Ｂ「その地区だと1600ね！」
とし「えー、高いんちゃん！？（Ａよりだいぶ安いが、ふっかけてみる）」
Ｂ「じゃ－・・・ハンサムだから、1200 !はい、決まりね！決まりね！一番安いよ！」 とたたみこまれる。
とし「（こんなもんなのか！？わからん）でも他にも聞いてみるわー。一番安いというのなら、
いいでしょ？いって戻ってくるし」
Ｂ「（かなりの剣幕で）ここが一番安いっていってるでしょう！！はい、いくよ！！決めて！」と
若干キレ気味。（興奮するということは、何かあるなと思い）引き下がらないと、逆切れしてどっかいきます。
そこで、一緒にいた、Ｃが
Ｃ「うちだと700だよ」
とし「お！（1500円ほどか）ここから目的地は1時間程。。。良い気もする。がもう一押し）
600なら、決める！」
Ｃ「610で ! ついてきて」
とし「10くらい、いいかー」
商談成立。
漁夫の利とはこのことでしょうか。
フィリピーナの商談の進め方は、基本に忠実です。まとめると下記の通り。
１）積極的なアプローチ（声掛け）
２）信頼ある＝根拠ある価格オファー（プライスリストを客の前でみせる）
３）アイスブレーキング（ハンサムだのなんだので、場をほぐす）
４）ディスカウント
５）クロージング（たたみかける。考える隙を与えない）
Ｂは結構怖かったので、海外慣れしていない方は、思わずＯＫといってしまうかもしれません。
そして、タクシーへ。ちゃんとしたタクシーがきましたので、お支払い。
600と、10ーっと・・・ 10ないから、100ペソ札渡す。向こうもおつりない。
とし「（おっと、そういうことか！？フィリピーナこれを計算してたの？笑）
Cは、600をドライバーに渡し、100はお釣りないしーってな感じで。。。
これは、両替したてで、客が細かいのないと予測し、少ない金額の10を載せて、先ずは契約。
細かいお釣りがでるようにし、客があきらめてそれをチップとしてもらうのまでが作戦としていたとしたら、すげえ！
これは自分の敗け。おつりはチップとしてあげるというと、
ニカ
ッとして、さっとタクシーからはなれます。
一本とられましたが、フィリピーナとの楽しい時間を過ごし、営業について勉強させていただきました
(;^_^A
その後、市内のタクシーみると、
キレイだし、エアコン付きだし、よさそう・・・
結論！
マニラは、（多分）その辺のタクシーにのっても問題なし！
（ネゴしんどい！）
PS:その後、代理店に聞きましたが、500-600くらいなら相場とのことでしたので、
まあ、自分は適性価格で落としたということでしょうか f^_^;
