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共感できるプレゼンの共通点とは！？
人の想像力というものは、
意外と自分ではうまく引き出せないものですよね。
実は人の話を聞いている時、
人間の脳内でも同じことが起こっているのです。
文字だけの説明文、
データが乗っている表だけで、
そこに起こっている事態や、現場の状況が
明確に想像できるでしょうか？
人の脳はそんなに良くはできていません。
おそらく分かったとしても、
実際に現場に出たことのある人たちなど、
ごくごく限られた人間にしか
それを鮮明に理解することは難しいでしょう。
しかし、そんな小難しい話でも、
「簡単な物語」を入れるだけで、
聞き手の想像力を爆発的に開花させ、
まるで映画でも見ているかのような
錯覚を覚えさせることができるようになるのです。
この簡単な物語とは、
なにも難しい話をする必要はありません。
だれでも簡単に、
日常の風景から作ることができるのです。
この簡単な物語をつけるよう
何人かにおすすめしてきましたが、
そこで改めて、
物語があるのとないのでは「圧倒的な差」がある
ということを思い知りました。
この物語が使えるようになると、
ものを売るのにも、人に何かを説明するのにも、
誰かを説得することも、
とてもあっさり
簡単にできるようになってしまいます。
つまりは、
「物語」さえ使いこなせれば、
大抵のセールスはうまくいく、ということなんですね。
そんな「物語」のうちで、
もっともお客さんのココロに響きやすく、
中毒性をも持ち合わせているのが、
「体験談」です。
深夜の通販などを思い出してみてください。
あそこには、「物語」が出来上がっているのです。
人が想像を始めると、
そこから先は妄想が止まらなくなります。
「物語」が「妄想」を加速させる
深夜の通販などを見ていると、
まずパーフェクト体型の欧米人が出てきて、
「これはいい！」と絶賛します。
次に、残念な体型の日本人が出てきて、
醜いカラダで公開処刑にされます。。。
そして実際に使ってみてもらいます。
何週間後、
こんなに痩せました！嬉しいです！
というような簡単なストーリーが
出来上がっているのです。
しかもここにあるのは、
実際に使ってもらった声なので、
あくまで客観的に評価されたものであり、
信用されやすいです。
なので、「自分もこうなれるんだ！」と
想像しやすくなるのです。
そして一度始まった想像は、
やがて妄想に変わっていきます。
「あれをやれば、好きなだけ食べても痩せられる…。」
こうなったら、
あとはひたすら妄想が加速するだけです。
そして「ほしい」「いらない」の選択肢を
刻一刻と迫られていくのです。
これだけココロを揺さぶるストーリーは、
他にはないでしょう。
身振り手振りも確かに大事ですが、
話す内容に手を抜いてしまっては意味がありません。
正直ストーリー抜きにされかを説得しようなんてことは、
ほぼほぼ不可能と言ってもいいでしょう。
逆に、このストーリーをひとつ入れるだけでも、
あなたの話は聞き手のココロに深く突き刺さり、
「ほしいな。。でも別に必要じゃない…。でもほしい…」
という苦しい妄想との葛藤を引き起こします。
そこでその苦しみから開放してあげるために
「注文はコチラ！」と一言いうだけで、
そこに注文が殺到することでしょう。
この「物語」が使いこなせるようになれば、
半自動的にあなたの言葉に妄想を抱き、
買いたくて買いたくて仕方なくなるほどの購買意欲を
沸き立たせることができるようになるのです。
そうすれば、一流のプレゼンター、スピーカーとして
やっていくことができるようになるでしょう。
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