どうも、かろりぃです！
今回は、日常生活でも役立ち、トップセールスマンも使っているテクニックを紹介しようと思います。
―【ドア・イン・ザ・フェイス】テクニック―
あなたは、意中の相手をデートに誘うとき、どんな誘い方をしていますか？
自分「今度の日曜日、一緒に水族館行かない？(^^)」
相手「いや～、ちょっとそれは・・・」
自分「じゃあ、来週は？(^^)」
相手「来週も・・ｺﾞﾆｮｺﾞﾆｮ」
こんな経験ありませんでしたか？
僕はありました(笑)
遊んですらもらえないって悲しいですよね。
チャンスすら与えられないんですから。
「もう諦めるしかないの！？」
そんな事を考えていた時に、たまたまネットサーフィンであるテクニックを見つけました。
それが、ドア・イン・ザ・フェイスというテクニックでした。
どんなテクニックかというと・・・
初めに大きな要求をして断られた後に、
自分が本当に受け入れて欲しい小さな要求をすることで、
要求が通る確率が大幅に高まる。
飲みに誘いたい、という前提で例を挙げると、
自分「今度の日曜日、一緒に水族館行かない？」
相手「ん～、それはちょっと・・・」
自分「じゃあ、飲みに行こうよ！」
相手「ん～、それならいいよ！」
ちなみに、これは実話です(笑)
最初に"１日付き合って欲しい"という要求を出しておいて、
断られた後に、本当の要求である"飲みへの誘い"をしたんです。
最初の要求と比べてしまうから、"飲みに行く"という行為がショボく見えるんですよね。
それに、要求のレベルを下げたことにより、相手に"申し訳なさ"の気持ちが生まれています。
だから、
「まあ、それぐらいならいいかな！」
という答えを引き出す事が出来ました。
さて、
このテクニック、恋愛の場面で抜群の効果を発揮するのは勿論なんですが、
トップセールスマンも使っているテクニックなんですよ。
例えば、不動産。
ほとんどの不動産会社には、高額な「魅せ物件」が２～３つあります。
この魅せ物件を売る気なんてなくて、「売れたらラッキー」くらいにしか考えていないそうです。
鋭い人は気付いているかもしれませんが、この魅せ物件は、
本当に売りたい物件を買わせるためだけのモノなんです。
つまり、顧客が「何か良い物件はないか？」
と相談してきたら、まず最初に魅せ物件を紹介します。
すると、あまりにも高額なので、高確率で断られます。
ですが、こんなのはセールスマンの予想範囲内。
なんとも思っていません。
「では、先程の物件よりランクは下がってしまいますが・・・」
と言って、本当に売りたかった物件を紹介していきます。
もちろん、決して安いわけではないんですよ。
ですが、１億円の物件見せられた後に、3000万円の物件を見せられると、
"安い気がする"んですよね。
だから、心が動いて買ってしまうわけです。
僕も、思い返してみると、まんまとこの心理誘導に引っかかっていました。
就職活動をしていた頃に（数ヶ月前までは就職する気でした）、
無地のスーツがなかったので、某有名店にスーツを買いに行ったんですよ。
「まあ２万円くらいで買えるでしょ！」
と思いながら颯爽と店に入り、就職活動向けのコーナーを見て回っていました。
「た、高い！４万円もするの！？」
思いのほか高くて驚きました(苦笑)
でも買うしかないので、しょうがなく買うことに。
（この時に接客してくれた店員さんは、レジ打ちながらもニヤニヤしている人でした。）
レジまで案内されている途中に、
「お客様、シャツは大丈夫ですか？
ベルトはありますか？
ネクタイもどうですか？
ハンカチも必要ですよ？」
こんな感じで、怒涛のセールスをされました(笑)
普段の感覚なら、「もっと安い店で買おう！」という考えになるのですが、
４万円のスーツ購入を決断したばかりなので、全て"安く感じた"ですよ。
「え、このシャツ５千円もするの？」
という感覚のはずが、
「え、このシャツたった５千円なの？」
という感覚に変わっていました。
もう店員さんに勧められるがままでしたね。
幸い所持金がそんなになかったので、シャツだけしか買いませんでしたが。
これは本当に恐ろしいテクニックです。
安く感じさせられて買わされた事ではないですよ？
"当の本人は、誘導されている事に気付いていないことが"、です。
その当日の僕は、「ついでに良いシャツも買えた！」と、満足していました。
つまり、このテクニックの存在を知るまでは気付いていなかったのです。
このテクニックは、お客さんに「良い買い物ができた！」という満足感も与える事ができるので、
非常に有効なテクニックなんです。
これをどうネットビジネスに応用していくのか？
という事を考えてみましょう！