エステティックサロンの経営は簡単です！「地域№１」「カテゴリー№１」請負人の清水ヨシカです。
【ヨシカが起業家の方に対してけっこう口にするフレーズ】
「コンテンツ（商品）を無くさなくて良いですから、タテに並べてください！」
タテというのは、新しいお客様から見た時に”一つしか見えないようにする”みたいなイメージです。
図で言うと、Ａ～Ｅまで最初から全部見える状態で営業するのではなく、まず「Ａしか見えない」状態に...ということです。
Ａを買って下さるお客様をまず増やす。そのお客様との関係性を近くし、Ｂ→Ｃ...という流れでオススメしていきます。（相手に合わせてお勧めする）
よこならびで、最初から”全部見せて営業する”のは資本力のある強者ビジネス。
弱者がやると、全ての商品を販売するために力が分散してしまうので、どれも売れない現状が起こりがちです。
フロント商品を絞り、その商品で新規のお客様を獲得するために集中する。
その商品のことに一点集中できるので、質の高い営業・対応が出来るようになります。
まず関わることが大事。関係性を近くし、ファン化すれば、後から他の商品（BCDEなど）をご購入いただける確率は格段に上がります。
なかなか成果が上がらない方がよく陥るのは、フロント商品にいろんなものを置きすぎることです。
「何かで引っかかるだろう」という期待があるようですが、専門性も薄れてしまい、逆に選ばれなくなります。
よく”フック”という言葉を使いますが、皆さんのビジネスにおける
「まず関わりをつくることが出来るフロント商品（キラーコンテンツ）」
はどんなものですか？？
【真践組５期本講座スタート】
４月16日スタートの真践組５期。
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