こんにちは
Buyer cityライターのサッキーです
こちらのブログでは
主にBUYMAビジネスに関するマインドや
戦略に関する情報を
「客観的な数字」を用いて配信しています。
本日のテーマは
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王道 HERMES
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みなさまほとんど毎月
BUYMA事務局より
エルメスの国内完売アイテムのお知らせがあるのご存知？
今日はその１つをあげておはなし
例えばこの商品
さりげなく上品なこのワンピース
バイマでどこ買い付けかな？
とみてみると
フランス・ドイツ・ポルトガルでした
そしてオンラインでも在庫があるのが おフランス!
じゃあ他はどうやって買い付け？
- 現地店舗での直接買い付け:
オンラインと実店舗の在庫管理を厳密に分けていることが多く、店舗限定品や、店頭に出していない「隠し在庫」のようなものが存在することも
- お問い合わせベースの在庫確認:
受注やお問い合わせがあった際に初めて、現地の店舗や担当者に在庫確認をするスタイル。
- 顧客との強固な関係性:
現地のブティックの店員さんと、ショッパー（または買い付け代行者）が個人的に良好な関係を築いている場合。エルメスの顧客選別戦略の典型的な側面とも言える
ちょっと気になったので
フランス・ドイツ・ポルトガル
この３カ国どれぐらい店舗が
あるのかなと調べると
ポルトガル国内の直営店はわずか2店舗
個人的にはOPORTOが好き
ドイツ10〜15店舗
意外にパスタがおいしい
そして圧倒的に多いのがフランスの28店舗！
さすが！
単純に商品が流通する機会も増え
種類も豊富
商品を「見つける」確率大！
先日私もあるヨーロッパの
エルメスブティックに入ったのですが
バーキンはもちろんのこと
ピコタンすら店頭で見当たりませんでした
エルメスの「希少性」は有名人でも別格
エルメスのバーキンがいかに手に入りにくいか
サッカー界のスーパースター
クリスティアーノ・ロナウド選手の奥様が
今でこそ買い放題ですが
スペインに住んでいた際のエピソード
彼女ほどの有名人、富豪であっても
エルメスのバーキンは
すぐには購入できなかった
「なんてバーキンは大変なんだろう!!」
といったコメントが印象的
ブランドの価値を高め
他にはない「特別感」を
演出するための巧妙な戦略？
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エルメス買い付けの「ブルーオーシャン」戦略
これらの状況を踏まえると
やはりエルメスを買い付けは
本国フランスが最も有利
希少なアイテムに巡り合う可能性も
フランス買い付けには
それなりのサービス料金や手間が
買い付けサービス料金は
決して安くはありません
しかしだからこそ
しっかりとリサーチ
利益が出るもの
特に希少価値の高いアイテムをゲットできれば
そこにはまさに
「ブルーオーシャン」
誰もが簡単に手に入れられないから
それを可能とするショッパーの価値は
高まります
びゅーん！
パリの友人の「バーキン3つ」の謎
ここまでエルメスの希少性について
語ってきましたが
ここで一つ驚きの情報
私のパリに住んでいる友人は
ごく普通の人なのですが
なんとこれまでにバーキンを
3つも購入している
え！！！！
この興味深い話については
また次回のブログで
最後までお読みいただきありがとうございます。
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発行人：Buyer city 亜門
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