こんにちは！
高単価・高収益フリーランス・
プロデューサーの
古関夢香（こせきゆめか）です。
個別相談会などでもよくいただく質問が
＼フリーランスの報酬が
高いか安いかを判断するには
どうしたらいいですか？／
という内容です。
自分の報酬が高いか安いか、
確かに気になりますよね。
というのも、
・自分の報酬が相場より高い
↓
心理的なブロックが働いて、
請求に戸惑ってしまう
・自分の報酬が相場より低い
↓
仕事をこなす意欲を失う
このことから、
自分の報酬が相場と比べて
高いか低いかは、
多くの人にとって、
大きな関心ごとになるんですね。
「自分の報酬って、
実際高いの？低いの？」
と気になるあなたに、
ちょっとした考え方を
シェアしたいと思います。
＝＝
その報酬、
「何と比べて」高い・低いですか？
＝＝
通常、人が
「高いか安いか」を判断する時には、
そのモノの相場を基準に判断します。
たとえば、
＼100万円って高いですか？
安いですか？／
と言われても、
それだけでは判断できません。
では、
＼100万円の新車は高い？安い？／
という場合、
どうでしょうか？
多くの方が、
「安いな、お手ごろだな」と
思いますよね。
一方で、
＼100万円のサラダは高い？安い？／
と言われたら…
ほぼ100％「高い！」と答えますよね。
こんな風に、
社会が決めた、
多くの人に共通する認識である
「相場」がどんなものにも存在します。
この相場に反するものは
認められにくく、受け入れられにくく
なるんですね。
なので、
報酬の高さ・安さを知りたいときは、
その業界の平均値・相場を
押さえておくことは必須です。
でも、
相場に反するものは認められないということは、
相場より価格を上げることはできないの？
と思う方もいるはず。
実は、
＼相場より価格を上げることは可能
／
です。
なぜなら、そのモノに
付加価値を加えることで、
別のモノに変えてしまえるからです。
別のモノになった瞬間、
相場ももちろん変わります。
たとえば、
私の身近なライター業務についてです。
ライターの仕事は、
文章を書くだけの下請けだと
「1文字1－2円の相場」が
業界全体の認識です。
下請け作業では、
この相場を大きく上回ることは
歓迎されません。
ですが、ここに
「クライアントの売上を
50％アップする」
という付加価値を付けたら、
どうでしょうか？
売上が50％アップすれば、
生活レベルが変わり、
自由に使える金額が変わり、
人生が変わります。
そのための
知識やスキルを習得するには、
書籍やちょっとしたセミナーでは
足りないはず。
コンサル・コーチに
ついてもらうことになるでしょう。
コンサルタントやコーチと契約すれば、
50万～100万の費用がかかります。
ということは、
「売上が50％アップする
ライティングが50万円」
というのは、
相場から外れた価格とは言えないんです
むしろ、
少し安いくらいです。
仮に
クライアントの売上が年間1000万円だとしたら、
500万円の売上アップが見込めます。
50万円のコストで
10倍の500万円の売上増
絶対にやるべき投資ですよね。
このように、
高いか安いかは、最終的に
・提供する価値の魅せ方
・商品サービスの作り方
によって大きく変わってきます。
この点を上手に使えば、
無理に売り込まなくても
お客様の方から
＼安いですね！これ買います！／
と言っていただけますよ♪
今日もあなたを
応援しています
〜〜〜〜〜〜〜
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