こんにちは!

 

オンラインビジネスのトータルプロデューサー

永田わか

です。

「先生業ってどんなことをするの?」

フリーランスや自営業の方が『先生業』と聞いたときに
どんなことをしているのか、イメージがつかないという
お声をいただきます。

今日は『先生業』ではどんなことが行われているのか、お話していきますね。

先生業の基本的な仕事は3つあります。

1つめは、『教えること』です。

教え方は、直接であったりオンラインであったり、
人数も場面によって様々です。

たとえば、セミナー会場を借りて1回で大勢に対して
講義を行うこともありますし、
対面やオンライン上で、マンツーマンでしっかり
講座を行うこともあります。

サービスの形態としては、「セミナー」「コンサル」「アドバイザリー」
になりますね。


2つめは、『教材を提供すること』です。

全てのことを直接教えるとなると、
時間にも教えられる人数にも、限りがあります。

ですが、知識を具体化し、教材として提供できれば
受講する側はそれを使って自分で進めていくことが
できるようになるんですね。

教材といっても、テキストに限らず
Youtubeを使った解説動画や、
InstagramなどSNSを使った情報発信など
いろいろな形態があります。

それらを併用することで、
自分のペースで学習を進めることもできるし

分からないところを直接講師に聞くこともできる…という具合に、
受講生にとって大変使い勝手がよいものになります。

3つめは『コミュニティ運営』です。

一派的な「先生」のイメージからすると、
少し意外に感じられるかもしれませんが、
これも先生業の仕事の1つになります。

たとえば、受講生が、動画コンテンツなどで
学習を進めていこうとする際に、
「1人では思うように進まないな」
「さみしいな」という状況に陥ることはよくあることです。

そんなとき、仲間がいると
とても心強いんですよね。

コミュニティを運営し、「仲間と交流する場」や「自分の居場所」
を受講生に提供できると、
学習効果も高まりますし、提供するサービス自体の価値も
格上げすることができます。





ですので、先生になりたいと思ったら

・なにを教えるのか
・どんな中身の教材を作るのか
・コミュニティをどう運営するのか


まずはこの3つのことをご自身で
考えてみてくださいね。

きっと、あなただから提供できる
唯一無二の講座を作り上げることができるはずです。

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こんにちは!

 

オンラインビジネスのトータルプロデューサー

永田わか

です。


プレゼンやセールスで悩んでいませんか?

受講生さんを見ていても、苦手意識を持たれている方、
結構多いなとかんじています。

今日は、「プレゼンやセールスが苦手な人の一発逆転法」について
お話します。ぜひチェックしてくださいね。


まず質問です。

プレゼンやセールスが得意な人は、何が優れていると思いますか?

・話し方?
・トークの内容?
・伝える順番?

そうなんです。セールスやプレゼンが苦手だという方を見ていると、
「自分にはトークスキルがない」「向いていない」…などと
思いこんでいる方が多いように感じます。

どうも、セールスやプレゼンに必要な要素を
『テクニック』や『才能』だと捉えているようなんですね。

実際は、プレゼンやセールスの場で決め手となるのは、
テクニック云々よりも、「低姿勢である」「やる気がある」といった
気持ちの部分なんです。

少し、想像してみてください。

声を上げて、「自分がやります!」「頑張ります!」
「できます!」「仕事ください!」…などと言っているだけでは、
単なる「押し売り」や「売り込み」になってしまいます。

「押し売り」は、あなたもやりたくないですよね?

また、「やります!できます!」と言っているだけ、というのは
実に子供っぽいですし、自分ができるという『根拠』を
何も示せていないので、相手の方も困ってしまいます。

情や勢いに押され、一度や二度頼んでくれることがあっても、
見合っていないと判断されれば、次は頼まれることはないでしょう。

では、どのように「根拠」を示せばよいのでしょうか。

結局のところ、コストを抑えて高い利益を上げていく。
これができれば、お互いにとってメリットが大きいという事になるわけです。

納期までの時間を短縮できるとか、
お客様側の作業量を減らせる…といったように、
より低いコストで、より高い利益や価値を生み出せる方法を
探していく、という姿勢。
そこにやる気』をこめていくと、お客様にも伝わりやすくなります。





また、これができると、相手はNOが言いにくくなるんですね。
「だったらこの人で試してみようかな」と思ってもらいやすくなります。

これが、テクニックに頼らない『一発逆転法』です。
誠意ややる気といった気持ちや姿勢の部分で、
プレゼンやセールスの効果が十分狙えますよ。


また、日頃からお礼を言えるかどうかも大切です。
これは、セールスの場というよりは、日頃の『関係性』に影響します。
信頼関係が構築できていれば、いざというときに提案もしやすくなりますので、
あわせて意識してくださいね。

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永田わか

です。

先日こちらの記事で

 

 

 

高単価フリーランスになるためには

どうしていけばいいのか、
お話しさせていただきました。

いざ高単価フリーランスを目指そうと思ったとき、
これからご紹介する『5つの力』をもっていると、
いち早くその波に乗ることができます。




早速ご紹介していきますね。

1つめは、時代にあった知識、スキルを
『集中して身に着ける力』です。

たとえばその時に話題になっている知識、スキルを学ぶのに
半年、1年かけて学校に通って学んでいては、

学び終わったころには既に時代遅れ、
なんてことが起こってしまうんですね。

必要なものは早く覚えて、早く身に着ける。
これがとても大切になってきます。

2つめはお金を生み出すビジネスモデルを
『自分で設計する力』です。

この力を持つと、自分のために限らず、
クライアントさんに対して、
「こうすれば売り上げがあがりますよ」
といった提案ができるようになります。

クライアントさんとの信頼関係を
作っていく上でもとても効果的です

3つめは、自分の中にあるものを使って
サービスを生み出す『企画力』です。

たとえばWEBマーケティング力を持っているとしたら、
「ミーティングに同席してアドバイスします」
「ホームページの運用をこちらでやりますね」

というように、、サービスを企画の段階から
自分で作っていくことができ、
単価も上がりやすくなります。


4つめは、『WEBを使って集客していく力』です。

今の時代、WEBを使ってサービスを売っていく力は
絶対に求められます。

さらに、初めてオンラインでサービスの販売を
始める方からすると、サポートしてもらえる
というのはとても心強く、ニーズが高いのです。

サポートする側にまわれたら、
市場価値も当然高まりますね。

高単価フリーランスになりたいのであれば、
いち早くその立場に自分を転換させていくことが
大切になってきます。

5つめは『セールス力・交渉力』です。

ただひたすらに「お願いします」と売り込むのではなく、
根拠をもって説明し、クライアントさんに
納得してもらう。

クライアントさんから提案を受けた時に、
自分の考えを交えて交渉していく。

単価を上げていくためには、
そういった『交渉力』が大切になります。

以上、『5つの力』をご紹介しましたが、
この5つがあると全体がうまく回っていきます。


あなたもぜひ、この『5つの力』を身に着けて、
高単価フリーランスを目指して下さいね。。
いつも応援しています。

 

 

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