こんにちは！
オンラインビジネスのトータルプロデューサー
永田わか
です。
「お金を請求する」
なにも悪いことではないんですが、
高額になればなるほど、なんとなく気が引けてしまいますよね。
ですが、きちんと方針に見合った仕事をしていれば
同等のお金を請求するのは当然のことです。
ただ、報酬を決めるときにやってしまいがちなのが
・これは〇時間かかったから、1時間で換算したらいくら
・相場がこれくらいだから、なんとなくこれくらい
・相手に言われるがままに
といった根拠のない決め方です。
お金を請求することに対して抵抗があると、
相手の顔色を伺って無難な値決めをしてしまうことになります。
これでは、いつまでたっても収入は増えませんよね。
では、こういった正当な金額、いわゆる高額な金額を請求するときに、
抵抗や恐怖を感じたらどうすればいいのか。
その答えは、「その金額が何に対する対価なのか」を
きちんと理解しておくことになります。
たとえば、
「私が持っているこのスキルと知識があれば
あなたの未来を大きく変えることができますよ」
という場合、どのように未来が変わるのかをまず考えます。
・このスキルと知識を使えば、働く時間を減らしながら
収入を増やせるので、自由に使える時間が増えます。
・その結果、家族のために時間とお金が使えるようになるので
あなたの家族も大喜びです。
こうすると、こんな未来を手に入れられるのだから
そのスキルや知識に見合う報酬として、これだけいただいても良いだろう
…などと考えやすくなります。
しかも・・・
・私が提供しているこのスキル、知識は
他の人にも教えることができるので、
その人のことはもちろん、その人の家族まで幸せにできますよ。
・そうしたら、多くの人から感謝されて、社会全体も良くなり
社会貢献にも繋がるんです。
…こんなふうに考えたら、そのスキルや知識に対する
報酬はいくらくらいになるか。
…というように、どんどん受け取る価値を
大きくしていくんですね。
そうすると、自分の提供するスキルや知識に対する
金額が安く思えてくると思います。
つまり、これだけの成果が手に入れられるのであれば
この金額は非常に安いのではないかというように
見えてくるということです。
あなたが提供するものに、こんな効果があって
こんなこともできるんですよ、
こんなふうになっていくんですよ、というように
未来に与える影響が大きければ大きいほど、
価値も高まっていくことになりますので
それに対する報酬も充分に請求できる、ということです。
ぜひ、あなたが提供しているものは
何に対する対価なのか、ということを
じっくり考える時間を作ってみてくださいね。
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