こんにちは！
フリーランス・個人事業向け
ビジネスコーチの
古関夢香（こせきゆめか）です。
〜〜
昨日のワークショップは強み発見がテーマで、
5人の参加者がご自身のことを
いろいろ語ってくださいました！
強みを発見するのは、すごく簡単で、
だいたい本人が語っているんですね。
その人だけのこだわりや大事にしていることがあり、
そこに視点がいっていること自体が、
その人の特徴であり、強みなんです。
同じような仕事をしていても、
別の人は、そんなことまったく気にしないよー、
というのに、
その人は、すごく繊細な部分、
かつ大事なポイントを掴んでいて、
それをなんとか育てようとしている。
それがその人の強みに
なっているケースが多いです。
自分の強みについて、人前で話したり、
人に指摘してもらうことで、
自信が持てるようになり、
ますます、その強みが磨かれていったりします。
なので、人前で遠慮せずに、
どんどん自分の考えを伝えてみるといいですね。
その考えに共感、共鳴する人が、
必ず集まってくるはずです。
これが、集客のポイントにもなりますね！
ということで、
来週のワークショップは、
web集客について解説します
web集客の基本的なやり方は、
すでに本やサイト、YouTubeなどで、
専門家が教えていますので、
私が解説するまでもないと思います。
私が強くお伝えしたいのは、
その基本的なweb集客のやり方を、
フリーランならどう使っていくと
効率がいいのか
フリーランスの人が
高単価の契約を取るためには、
どんなしかけや取り組みが必要なのか
ここをメインに解説しますね！
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フリーランスで高単価の仕事をとる方法
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「フリーランスの５つのキャリアステージ」
解説動画でもお伝えしていますが、
フリーランスで高単価の案件を
とっていくためには、
オリジナルの商品サービスが必要です。
そして、
それを自分から見込み客や既存のクライアントに
提案していくスキル
も必要になります。
逆にいうと、
月100万円稼ぐためには、
大がかりなweb集客は必要ありません。
大がかりなweb集客というのは、
SNSをやって、ブログも書いて、
LINEでつながって、頻繁にメルマガを書いて、、、
メルマガやLINEで勉強会や個別相談を募集して、
がんがんセールスする。
というものですね。
こういう流れは、月収100万円を超えて、
それ以上を目指すときに
じっくり取り組んでいくのがいいと思います。
じゃあ、月収100万円まではどうしたらいいの？
その答えは、
・オリジナル商品
・提案力
この２つです。
もちろん、提案する相手を
見つけることは必須ですが、
数をあたるよりも、
今の時点ですでにつながりのある人に、
丁寧にアプローチした方が、
収入につながりやすいです。
提案力の一部として、
ブログなどでご自身の経歴や実績、
考えなどを公開しておくのはプラスになりますが、
不特定多数の人に、
激しくアプローチしなくても、
十分な収入になります。
案件の単価が最初から
数十万円する企画に応募できる
エンジニアなど、技術の高い人であれば、
クライアントといい関係を築くことが先決です。
でも、その他のフリーランスや
個人事業の方は、
募集されている案件は、
せいぜい数万円、
よくて10万円を超える程度、
というのが一般的です。
このぐらいの単価をいくら集めても、
月の収入は20～30万円ぐらいが限界です。
この状態から、
次のステージに進むためには、
仕事の数を増やすより、
仕事の単価を上げることのほうが先になります。
クライアントの数を増やすよりも、
１件あたりの単価を上げることです。
数を追いかけると、
早々に限界がきます。
すぐに別のやり方が必要になるのです。
だから、先に、高単価の商品を自分で
つくっておくことが大事なんですね。
作ってすぐの頃は、
完成度も高くないので、
見込み客に提案し、相手の意見や意向を聞きながら、
柔軟に対応することが求められます。
そのなかで商品を磨き上げていくと、
商品自体がキラキラ輝いてきますので、
そうなったら、大々的にweb集客をしかけていって、
売上を200万、300万、
それ以上に拡大していけばいいんですね。
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売上ゼロから100万、200万までの流れ
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フリーランスとして活動し始めて、
売上ゼロから
月に30万、100万、200万にしていくためには、
その時々で、適したことを
やらないといけません。
ゼロから月収30万円にするのと、
30万円から100万円、
100万円から200万円にするのでは、
その時々でやることが違うのですね。
なので、自分の今のレベルや目標に対して、
最適なことを見極めて
いかないといけないんです。
これ、ほとんどのフリーランスはできていないです。
どこかで、ブログがいいと聞けばブログをやって、
facebookがいいと聞けばそれをやり、
今度は動画で、YouTubeだとか、TikTokだとか、
流行りのものを追いかけてしまうんです。
でも、今、あなたがやらないといけないのは、
１つのことを確実にできるようにすること。
今のあなたに必要なことを、
確実にこなしていくことなんです。
では、
今のあなたに必要なのは、なんなのか。
その見極め方も、来週のワークショップでお伝えします！
ワークショップは、
26日（木）の20時～
を予定しています。
楽しみにしていてください(^ ^)/
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