第８回目 ＝【番外編 】
ネットショップ開店＝
第７回目までは、輸入方法について書いてきましたが、続編に入る前に、私自身が
ネットショップを立ち上げたので、報告します。輸入の仕方を伝授した後は、販売に関してネット販売方法を伝授していきます。
よければ覗いてください。
第７回目 ＝海外仕入先への支払方法（１）PayPal＝
第６回目では、仕入先に対して、日本への輸出をしているか確認しました。
今回は、
②決済口座の開設
です。どうやって外国の仕入会社に支払いをするの
についてお話しします。
海外の決済方法にはいくつかの種類があります。
×．送金小切手D/D
→手数料が高いので使いません。相手企業も嫌がります。
海外向けの送金小切手を作成し、それを売主である輸出者の送付する。
輸出者（売主）は、その小切手を受け取った後、銀行に持込んで現金に換金す
る。送金小切手をDemand DrafということからD/Dとと呼ばれている。
×．普通送金。M/T
→手数料が高いので使いません。
入者である買主の銀行と、輸出者である売主の銀行を経由して、送金する(銀行
間で)送金する。輸入者が輸出者に対してダイレクトで送金をすることなく、間に
銀行を経由させる。送金手段は、郵便（Mail Transfer）で行うためM/T：
MailTransferと呼ばれている。
×．電信送金T/T
→手数料が高いので使いません。たまに使ってる人もいます。
普通送金（M/T）と同じく銀行間で送金する。
しかし、銀行間の送金が電信によって行われる。
電信（Telegram Transfer）で送金されるためT/Tと呼ばれている。
信用状を伴う決済よりも、簡単でコストも少なく決済が可能。
×．信用状決済L/C
→個人輸入では使いません。
発行銀行が、条件に合致した書類の呈示を条件に支払いや引き受けを確定し
た証書のことをいい、L/Cと略称される。輸出入の手形、船積書類の提示、に対
して信用状の発行銀行が貿易商品代金の支払いを確約する。
○．PayPal
→これが一番楽だし、手数料もたいしてかかりません。日本では認知度は
低いですが、海外企業ではあたり前のように決済手段として使っていま
す。実は、めちゃくちゃ便利。
PayPalの概要
世界最大規模のオークションサイトeBayの決済サービスとして実績を積んできたPayPalは、世界190の国と地域で利用でき、21通貨に対応しています。
言語や通貨の違いにかかわらず、だれでもより安心して、オンラインでの取引ができるたしかなセキュリティは、世界中で高い信頼を得ています。
また、個人の認証はもちろん、詐欺などの不正行為も厳重にチェックしてくれる。さらに、PayPalご利用の際に発生した問題に対する買い手保護プログラムを提供するなど、快適なオンライン決済の環境づくりに取り組んでいる。こんなはずでは…もしっかりサポートするPayPalの補償オンラインショッピングでPayPalを利用して支払いをし、購入商品が届かなかった場合には、買い手保護プログラムも利用できます。
クレジットカード情報はPayPalへ一度登録するだけ。クレジットカード番号や住所など、支払いに必要な情報をPayPalへ登録し、PayPalアカウントを開設します。支払いのたびにカード情報を入力せずに、PayPalにログインするだけで利用できるので便利です。
アカウント開設時に登録した情報は、PayPal のサーバー内で厳重に保管されます。買い手側は、PayPalにログインするだけで、よりスピーディに支払いができ、売り手側は、買い手側からの支払いを、PayPal を通して受け取ることができます。
PayPalならアカウントを開設し、既存のサイトやブログに「今すぐ購入」ボタンを加えるだけで、すぐにサイトで販売を開始できます。また、初期費用や毎月の維持費は無料。手数料を支払うだけなので、少ない費用ですぐにビジネスをスタートできます。
次回で、開設手続きをお話します。今回は概要だけです。
第６回目 ＝仕入先とのファーストコンタクト＝
第５回目までで、商材の選び方、探し方、注意点、仕入先の選定までお話ししました。ようやく、
今回は、仕入先とファーストコンタクトをとります
ファーストコンタクトでは、細々したことを聞く必要はありません
聞くことは、
日本への販売（輸送）が可能かどうかです
実際に、
日本への販売をしていないケースが多いのです
なので、日本への販売が可能かどうかだけで構いません
例文を書いておきます
Dear ■■■Shop
hello from JAPAN, Im ●●●.
Are you mailing to Japan possible?
If transportation to Japan is possible., I will purchase some goods.
I expect for your reply, thanks
↓
そうすると、仕入先からMAILが返信されてきます。
実際にあった返答MAILをUPしておきます
↓
Dear ●●●
thank you for your inquiry. Shipment to Japan is possible.
Please do not hesitate to contact us for any further inquiry.
■■■shop
＜参考＞
ちなみに、英語ができなくても大丈夫
エキサイト 翻訳 http://www.excite.co.jp/world/
を使用すれば簡単です。ただし、翻訳は結構適当なので、そのままコピペではなく、自分の言葉に修正しましょう。高度な英語は必要ではなく中学校LVの英語で全然通じます。
さて、話は戻りますが、仕入先から日本への販売が可能と分かれば、
ここからがスタートです
再度、仕入先とコンタクトを取る前に、準備をします
準備するのは
①仕入リスト、
②決済口座の開設です。
②は長々となるので、次回ご説明します。
①仕入リストの作成は、以下の～です
仕入るモノを整理するため
利益を確認するため
仕入商品を絞るため
仕入先に商品と価格を間違わないように伝えるため
仕入リストは、①日本の定価（販売価格）、②外国価格、③VAT差引価格（VATについては後日説明＊約▲２０％で計算してください）、④関税約＋２０％を計上し、日本円換算して下さい。そして、差引利益を商品毎に整理して下さい。そうすると、なんとなく選んだ商品の中でも、利幅が違うことに気づきます。そこから、
自分で売ることができると自信がある商品、利益率のいい商品に絞りましょう。リスト作成はじっくり時間をかけて行ってください。商品の選定ミスは後ほどの利益額、死蔵在庫に影響を与えます。また、仕入商品が少なすぎると、商品当たりの輸送コストが上昇します
。いくら仕入れるかは、ここの財力と相談しましょう。目安は１０万円程度です
本日は、ここまでです。次回は、②決済口座の開設、どうやって外国の仕入会社に支払いをするのについてお話しします。海外送金なんてしませんよ笑。お楽しみに
BY中小企業診断士
第５回目 ＝商材の選び方③仕入先の発掘と実演＝
前回は、個人輸入では販売価格を２０，０００円で設定すること、そして、市場価格で２０，０００円で販売できるのかオークファン等を活用して調査するところまで、お話しました。今回は、２０，０００円で販売する商材をどのようにして、１０，０００円で仕入れるのかをお話します
この作業は、結構手間がかかりますが、地道に調査していけば見つかります。
仕入れは海外なので、海外サイトで調査をします。
（１）まず、私がチェックするのは、「eBay」（http://www.ebay.com/ ）です。
eBayとは、米国のeBay Inc.が運営している、インターネットオークション です。
（２）次に、私がチェックするのは、海外直営店のＨＰです。
これは、ブランド品を仕入れる際に活用します。eBayは巨大マーケットですが、その分、トラブル（金を支払ったが商品が届かない、違うものが届く、偽物が届く）の発生率が高いため、ブランド品は直営店のＨＰを確認します。英語が分からない人でも大丈夫、「google」で検索すれば、右下に「このページを訳す 」と表記がされます。そこをクリックすれば、海外サイトが日本語に翻訳されて表示されます。そこで、商品の価格を確認しましょう。日本の価格に比べてめちゃくちゃ安いことに驚きます。
（３）さらに、私は「商材●●●● online shop sale」で検索します。
要は、海外で安くてもさらに割引している商品を探すのです。海外ではセール期間（夏、クリスマス前）に５０％割引など普通にしています。個人輸入の利益は原価低減によるアプローチとお話ししましたが、まさにその通りで、海外のサイトでも値段が乖離しているので、できる限り安いものを探します。
では、具体的にやってみましょう
私は今、ビジネスシューズが欲しいので、ビジネスシューズを商材に選びます。
そこで、日本のサイトでかっこいいビジネスシューズがないかな～と探します。
いろいろ調査した結果・・・・
英国製の
「ＬＯＡＫ」というビジネスシューズを商材に選びました
ありました。私好みのウイングチップ。日本価格は35,700円
このカントリーブーツも欲しいな・・・・・日本価格は37,800円
まずは、オークファンで「ＬＯＡＫ」の市場価格を確認します。
２３入札がありました。しかし、私が選んだ商材と同一商品はありませんでした。しかし、ＯＫ「ＬＯＡＫ」というビジネスシューズが売れるんだということだけの確認にとどめます。そして、自分好みのＬＯＡKのブーツを楽天やネットショップで再度価格帯を確認します。どこも
４０，０００円程度
です。
次に、海外サイトを確認します。「eBay」では、同一商品（ウイングチップ）がありました。即決価格が１７３＄です。そして、オークションの現在価格は１０９＄です。しかし、中古品だったのでパス（使用がＵＳＥかＮＥＷと記載されているので、中古品かどうかは画面でわかります）。カントリーブーツもありました。即決１１４＄。ただし中古品
。
「eBay」では中古品が多いので、
直接「ＬＯＡＫ」の海外直営店ＨＰを確認します。
ありました。全く同じ商品
ウイングチップ・・・￡１８５（円換算２２，３８５円）
カントリーブーツ・・・￡１９９（円換算２４，０７９円）
さらに、この商品には英国税金２０％が加えられているので、私たちは支払う必要がありません（詳細は、後日お話します）。なので、２０％引きします。
ウイングチップ・・・円換算１７，９０８円
カントリーブーツ・・・円換算１９，２６３円
結果、日本での市場価格引ー海外価格は、
日本価格35,700円－円換算１７，９０８円＝
差益１７，７９２円
日本価格37,800円－円換算１９，２６３円＝差益１８，５３７円
となります
流れは分かりましたか？？？
次回は、仕入先とのコンタクトの取り方をお伝えします。仕入先とは、英語で話をしなければならない、税金の支払問題や、輸送はどうするか、代金を何で支払うのかなど交渉をしなければなりません。このあたりをお話しします。
て、この靴見てるほ、欲しくなってきた・・・・買おうかな・・・・普通に欲しい。
買ってみよう。
ＢＹ 中小企業診断士
第４回目 ＝商材の選び方②２万円以上の商材にしよう＝
前回は、日本で市場価格が分かれば、次はその価格がいくらなのかが重要になります。あなたが思い浮かべた商材が５，０００円だったなら、個人輸入商品としては不適格です
と記載しました。
それには理由があります。
まず、販売価格は、仕入価格の何倍で売れるのか考えなければなりません理想は２倍です。逆にいえば、３倍、４倍で販売できる商材を見つけるのは非常に難しいのです。では、５，０００円の商品を１０，０００円で販売できれば２倍だし、いいじゃないかと思いますが、これも違います。
輸入には仕入以外に、コストがかかるからです。具体的にどのようなコストがかかるかというと、支払手数料コスト、関税コスト、輸送料コスト、販売手数料コストです。
：支払手数料コストは、仕入会社に代金を支払いますが、その際に発生しま す（代金の支払い方法は後日説明します）。このコストが、概算で２％です。
：関税コストは、輸入をする場合、関税がかかります（関税の内容も後日説明します）。このコストが、国や商材によって違いますが、概算で１５％です。
：輸送料コストは、海外から日本に送ってもらう輸送代金です。販売国内であればシッピングフリーとされていますが、国外への輸送になれば、大抵の企業は輸送料を請求してきます。モノの大きさや、商品、輸送方法によって異なりますが、そのコストが、概算で１５％です。
：販売手数料コストは、当面の販売ツールはYAHOOオークションが想定されますが、YAHOOオークションの販売手数料は概算で５％です。
１～４のコストの合計は、３７％です。これに配送料が加わり、諸々の諸費用（発送用の袋や、メッセージカードなど）を合わせ、最終５０％程度
になります。
そうすると、５，０００円の商品だと、５，０００円×１．５＝７，５００円です。
１０，０００円-７，５００円＝２，５００円の利益です。
毎日、購買者がいて、毎日、商品を発送できる環境の人であれば、利益は３０日で７５，０００円です。しかし、現実的ではありません
現実的に、三日に１度（月に１０日ほど）は作業に時間が割けると仮定すると。１つの商品で最低５，０００円の利益は確保することを考えるべきです（月間５０，０００円の収入）
つまり、最低１０，０００円で仕入、２０，０００円で販売する
。利益は、２０，０００円－１５，０００円の５，０００円。１０日の作業で、月間５０，０００円の利益を得る。これが、スタート段階として設定する理想価格です
５，０００円で仕入れていれば、副収入どころか、作業で時間を無駄にします。費用対効果がありません。
なので、販売価格は２０，０００円、仕入価格は１０，０００円が理想なのですオークファンで２０，０００円以上で販売されているものがあなたの商材です。
ちなみに、オークファンでは２０，０００円以上と設定し、商材を探しましょう。なかなか見つからなくても、２０，０００円から下げないように。また、逆に４０，０００円なんかの商材を選ぶと、資金繰りが圧迫されます。なので２０，０００円！！
では、次回は、日本の市場価格で２０，０００円の商材を、どうやって１０，０００円で仕入れてくるのか、具体的な方法をお話します
BY 中小企業診断士
第３回目 ＝商材の選び方①日本での市場価格を知る＝
さて、今回は個人輸入ビジネスのファーストステップとして商材の選び方をお話します。輸入って言っても何を仕入れたらいいんだろう・・・、本当に売れるかな・・・、不安だな・・・
、にお答えするお話です。その一歩として、日本での市場価格を知りましょう。これは定価ではなく、実際に取引が行われている市場価格のことです
第１回目でビジネスは、常に「（１）販売先、（２）自社、（３）仕入先(外注先）、の三社の関係」と「マーケティングの４PProduct(製品)Price（価格）Place（流通経路）Promotion（販売促進）」を全体の流れとして頭に入れておくと、混乱せずに冷静に物事を考えることができますとお伝えしましたが、
商材の選び方は、（１）販売先とマーケティングの４Pのうち、Product(製品)Price（価格）」に関係します。
マーケティングでは、Promotion（販売促進）が最も重要だとよく言われますが、実際に自分でビジネスを始めようとすると、Product(製品)を何にするのかめちゃくちゃ頭を悩まします。
しかし、商品には選び方があります。今回は、輸入ビジネスにおいての商材の選び方です。
まずは、自分に興味がある商品を思い浮かべましょう
ここで、注意すべきなのは、薬・化粧品・食料品・高級ブランド品は避けることです
なぜかと言うと、薬・化粧品・食料品は人的な問題に影響を与える可能性があるからです。販売した薬の副作用で購入者が害を受ければ、トラブルに巻き込まれます。また、化粧品も同様の理由です。食料品に関しては、同じ理由がありますが、在庫として保有できる期間が短いからです。
高級ブランド品は、財力のある企業が大口輸入により、販売価格の低減を図っているので、小口輸入の私たちではコストパフォーマンスで敵いません。また、偽物を掴まされたことに気づかないで、顧客に販売した場合もトラブルになります。
そして、そもそも輸入をしてはいけない商品があります。
例えば・・・麻薬、大麻、あへんなどの覚せい剤、拳銃、機関銃、爆発物、火薬類、貨幣、印紙、郵便切手、風俗関係など、があります。他にもたくさんあるので、東京税関のHP（http://www.customs.go.jp/tokyo/zei/index3.htm ）で確認してください。
上記に問題がなければ次のステップです
あなたが思い浮かべた商品は日本で売れるのか？いくらで売れるのか？それを調査するサイトが、
「オークファン（http://aucfan.com/
）」です。
「オークファン」では、国内外のオークションサイトやショッピングサイト計14サイトから、あなたの欲しい商品を一括で検索し、比較できるサイトです。しかも、
過去落札品の相場や入札数などのデータで分析ができ、リサーチツールで「平均落札額（率）
」「落札価格帯分布
」「各オークション出品数推移
」「ネット銀行利用状況
」でも分析できます
あなたの、思い浮かべた商材を検索してみてください。日本の市場でいくらで取引されているのか分かります
日本で市場価格が分かれば、次はその価格がいくらなのかが重要になります。あなたが思い浮かべた商材が5,000円だったなら、個人輸入商品としては不適格です
次回、なぜ商材として不適格なのか、金額によるアプローチをお話します。
第２回目 ＝個人輸入の利益構造＝
本日は、輸入ビジネスの利益構造を学びます
具体的に輸入テクニックに入る前に、利益構造がどうなっているのか学びましょう。次回、具体的に手法をお話しするので、座学も重要なので我慢してね～
利益を確保するためには、２つのアプローチがあります
まず、利益＝売上－原価です
つまり、利益を上げようと思えば、売上を拡大するか、原価を押さえるか、どちらかになります。売上拡大には販売単価のUP、,販売量のUPが基本ですが、輸入ビジネスの利益は原価低減によるアプローチです
輸入ビジネスは、
超円高経済の今だからこそできるビジネスです
では、具体的に数字で考えます。これまでアメリカで20,000円(1＄＝120円)で販売されていたものが、円高により現在は13,300円(1＄＝80円)で購入できます。しかも、この価格は仕入価格なので、日本に輸入された後、一次卸売業者が10％利益を上乗せ、二次卸売業者が10％利益を上乗せし、さらに小売店が10％利益を上乗せされ、消費者の私たちの手元に届くころには、仕入価格の1.5倍～2倍になっています。さっきの例で言うと、20,000円で輸入されたモノを私たちは35,000円～40,000円で購入しています（日本の企業はケチなので円高還元をなかなかしません＊卸売業者が介入しすぎててできない）。
が、しかし今は、私たちは13,300千円で仕入れることができます
売上-原価＝利益 なので、 個人輸入で単純計算すると・・・・
売上35,000円－原価13,300円＝利益21,700円になります
これが、輸入ビジネスの収益モデルです。理屈は簡単ですね
では、次回は、輸入ビジネスにおける商材の選び方をお伝えします。
輸入ビジネスでは、どんな商品、どんな価格帯、売れるのか判断しなくちゃいけませんが、その辺の具体的な方法をご紹介します
BY 中小企業診断士
第１回目 ＝ビジネスの基本＝
個人輸入について話す前に、ビジネスについて知りましょう!!
面倒くさがらないでください!!ビジネスに着手する上での、超基本的な考え方です
では、早速。どのようなビジネスにおいても共通することですが、ビジネスは、（１）販売先、（２）自社、（３）仕入先(外注先）、の三社で成り立っています。当たり前のことだけど、これをしっかりと押さえておくと、建築業、運送業、飲食業、各種卸売業・・・どんなビジネスモデルでも把握できてしまいます
そして、そのビジネスモデルのなかで、（２）自社で考えることは、マーケティングです。マーケティングは聞いたことがあるけど・・・、実際に説明しろと言われると・・・言葉に詰まる人が多いと思います。そこで、まずマーケティングを簡単にお話しします
マーケティングは４つのPから成り立ちます（Jﾏｯｶｰｼのﾌﾚｰﾑﾜｰｸ）。その４つのPとは、下記の～です。
Product(製品)Price（価格）Place（流通経路）Promotion（販売促進）
要は、どんな商品を、いくらで、どういう販売チャネルで、どう売り込んでいくか、です。
その過程の中で、（１）販売先や、（３）仕入先(外注先）が決定されていきます
当然、～は概要なので、実際はもっと細かいことを考え、詰めていかなければなりません。しかし、常に「（１）販売先、（２）自社、（３）仕入先(外注先）、の三社の関係」と「マーケティングの４P」を全体の流れとして頭に入れておくと、混乱せずに冷静に物事を考えることができますビジネスは冷静にね
では、次回は個人輸入についてお話します
By 中小企業診断士
BREE個人輸入奮闘記
BREEと出会って１２年(#^.^#)
鞄、財布、名刺入れ、手帳もBREEで統一しています
そんな
BREE愛好家ですが、今回、直接輸入をしてみようと想い動きだしました。
個人輸入は初めてだったのですが、ドイツのBREE正規店の担当者がほんとすごく優しくて
色々と教えてくれて
、輸入手続きも無事に済みました。為替決済も終わっているので
後は商品が届くのを待つだけです
。
商品は日本には入荷されていないモノや、珍しい商品を中心に仕入れています。
皆さんに提供できるのはもう少し先になりますが、楽しみにしていてください
。
