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新卒採用の全てを知るDANIEL公式メルマガ -第５号-
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┃１.【職種選び】職種の違い
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まだ残暑ですね。
とは言いつつ台風来たりなんかもう天気めちゃめちゃですね。
体調だけは崩さないように頑張っていきまっしょい。
まぁ私はゴリラだから体調崩れませんが…。笑
さぁそれでは早速メルマガの内容に入っていきますか！
今回のテーマは…
～職種ってよくわからねぇぞ～
【職種選び】職種の違い
です。
みなさんそろそろ企業選びは前回までのメルマガを参考にやり出した人もいるかな？
んで今回は職種選びにしました。
職種って言っても企業によって色々あるから全部は書けないんだけど、
ざっくりと基本的な職種ぐらいは知りたいっしょ？
そもそも仕事で思いつく職種って何かあるかな？
ほとんどの人は営業かな？笑
あとは商品企画とか？
人事とか？
まぁ聞いたことあってもいまいちイメージ湧かないよね？
じゃあ一緒に勉強していきましょう！
【営業】
最初は営業マンについて。
実は私も営業マンです！笑
営業ってやりたくない人が多いのかな？
まさしくザ・サラリーマンって感じだよね。笑
でも営業って結構面白いよ。
一口に営業っていっても会社によって全然違うんだけど、
最近の営業ってどこの企業も提案型の営業からコンサルティング型営業に変わってきてるんだよね。
どういうことかっていうと、営業のイメージって、
「社長お願いします、買って下さい！！！この商品本当にヤバいんですよ！」って感じじゃん。笑
どちらかというと商品のメリットをガァーって言って最後はお願いして買ってもらうみたいな。
ちょっと前までならそれで通用したんだけど、でもそれで商品買ってると今は、
経営管理もしっかりしてるし、財務諸表の見栄えが悪くなるから無駄に在庫も積み上げないし、不況だし、どこの会社もケチになっていてなかなか買ってくれないんです。
そこで最近言われるのがコンサルティング型営業。
なにげない会話からお客さんのニーズを聞き出して、そこにあった特性を持つ商品を提案していく。
これだけじゃよくわからないよね？笑
もっと分かりやすく言うと、
営業マン「震災以降仕事は変化ありますか？」
お客さん「いや～影響大きいよ。うちは結構売り上げにも響いてるからね」
営業マン「そうなんですね。ちなみに御社は機械がいっぱいありますけど購入されてるんですか？」
お客さん「そうだよ。うちの機械は全部購入だよ。１つ３億円ぐらいするかな。」
営業マン「それは買い替えが大変ですね。」
お客さん「ね、嫌になっちゃうよ」
営業マン「じゃあその機械全てリースに変えちゃいませんか？」
お客さん「リースにすると良いことあるの？」
営業マン「購入だと買い替えのタイミングで多額の資金が必要ですが、リースにすると月々の支払いだけで良いですし、最新の機械を利用出来ます。また機械購入の事務手続き等もやらなくてよくなりますし、早期に経費処理出来るっていうメリットもあります。」
お客さん「へぇ、いいねぇ。」
営業マン「次回パンフレットお持ちして、より詳しく説明させていただきますね。」
お客さん「お願いするよ」
みたいな感じ。笑
普通のメーカーじゃつまらないから今のはリース会社とかの例出してみた。笑
結構面白そうでしょ？
ってかなんとなくカッコいいよね。
最近の学生さんはコンサル会社とか人気が高いみたいだけど、どこの会社もその分野に関するコンサルしてるようなものだからね。
これが営業の仕事です。
【経理】
次は経理の仕事です。
経理はつまんなそうだよね。笑
全然人気ないしね。
みんな数字嫌いだもんね。笑
…よし、続きはメルマガで。笑
っていうような感じで今回のメルマガも学生目線で役に立つこと書きまくるから是非早めに登録してくださいね。笑
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