本日、「伸びしろ」のことに少し触れました。
告白してしまいますと、私は業界シェアが
異常に高い企業での勤務が長かったからか、
自分で自ら製品の付加価値を探してシェアするという習慣を
身につけるのが遅くなってしまいました。
とっても恥ずかしいことなのですが、ここ数年で気付かせて頂き、
自身の伸びしろを実感しています。
その試行錯誤の結果、当たり前の様に
自社製品・サービスの付加価値発見、
その付加価値を整理して社員へ共有、
セールストークにまとめ、
素直に営業が実践する、
事を本気で事業をされている社長様へご提案申し上げています。
その結果、2012年が明けてまだ6ヶ月余り、自社の「伸びしろ」に気付かれ、
自社の価値の発見、共有、伝え方の工夫（マーケティング）を
実践され、
前年比 74 % 売上増の住宅改装業者、
対前半期比 206 % 増の保険契約締結、
2012年2月から毎月毎月最高売上額更新の生活用品小売店、
など、明らかな結果として現れて来ています。
一方で、自らの手で自社の価値を発見しようとされていない会社様は
まだ成果が出ていません。
自らが始めれば「伸びしろ」がたくさんあるのですが・・・。
付加価値を発見するのは、各々の会社ごとに実行していくとして、
その付加価値をお客様にお伝えする方法は、
業種・業態を問わず、共通している部分が多いんですよ。
明日、あなたの価値をもっともっとお客様にお伝えする方法、
公開します。
むずかしく思わなくて良いですよ。
ありきたりの、あなたも知っている道具を使いますから。
ではまた明日。
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