リストラ？、ヘッドハンティング？。
ここ2週間でお目に掛かった経営者の方々が共通して
おっしゃっていた事があります。
「売ってこない営業マンは正直リストラしたい。
反面、売ってくる営業マンは喉から手が出るほど欲しい」
会社を成長させ存続させるために、真剣にお考えなのですね。
もちろん、本音はリストラなんてしたくないのです。
しかし、背に腹は代えられないと思っての言葉なのです。
この様な経営者には、
（売ってこない）営業マンを誰が採用したのですか？。
とお聞きします。
もちろん、答えは経営者自身が採用したのです。
つまり、営業マンをダメ出しすることは、
ご自身のダメ出しをしているのですよ、
とハッキリ申し上げています。
さらに聴いてみると、
営業教育は全くしていない事
が浮き彫りになります。
つまり、営業マン（マネージャ含む）の属人的営業スタイルに
任せっきりになっているのが多くの実態です。
いわゆる「放置プレイ」です。
正直、ここにメスを入れることは会社の
「伸びしろ」
を発見することになりますし、
一気に業績が上がる改善ポイントになります。
「売ってこない営業マンは正直リストラしたい。
反面、売ってくる営業マンは喉から手が出るほど欲しい」
と思っている経営者の方、
「ろくに育てられない会社に、
優秀な売ってくる営業マンが来ますか！？」
との質問にご自身の答えがありますか？。
あなたの会社がもっともっと輝ける様に、
やれることは即やりましょう。
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（画像はお借りしました）
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もっともっと業績を上げてください。
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