どうもツバサです。
前回、個別的な添削のオファーに、
参加してくださった方々ありがとうございます。
“磁力と熱を帯びるコピーライティング”
と題しまして、人の心に潜り込み、
先を読まずにはいられないような文章で、
かつ、独自の世界観で魅了するための成長の布石として、
僕の添削を受けていただくというモノです。
まだ見てないなら
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普段以上に、丹精込めて書いたものなので、
見るだけでも何か伝わるものがあるでしょう。
とまぁこの話は、ここまでにして、、、
今日も学んでいきましょうか。
前々回の動機づけの話は、いかがでしたでしょうか？
すこし抽象的だったかもしれません。
もしかしたら、
「で、なにをすればいいの？」と、
頭上に？マークが浮かぶだけの状態に陥ったかもしれません。
詳しく聞きたいなら、
僕に連絡してくださるか、
コメントしていただければ。
記事で詳しく書いたり、コメントで返しますので、、、
ということで、
今日はもっと具体的で実用的な話に参りましょう。
では、次の文を読んで、
言われて腹の立つ方を自分の中で選びながら、
読んでみてくださいね。
・あなたたちが間違えたから、失敗したんですよ！
と、
・あなたが間違えたから、失敗したんですよ！
・そんな考え方の人がおるから、
世の中は腐っていくんだ。
と、
・そんな考え方やから、
世の中は腐っていくんだ。
・・・・・・
どうでしょうか？
恐らく２つとも後者を選んだでしょう、、、
(そーいうことにしておきますねｗ)
この二つの違いは、明白です。
・あなたたちが間違えたから、失敗したんですよ！
と、
・あなたが間違えたから、失敗したんですよ！
・そんな考え方の人がおるから、
世の中は腐っていくんだ。
と、
・そんな考え方やから、
世の中は腐っていくんだ。
“あなた”と”あなたたち”、
“そんな考え方やから”と”そんな考え方の人がおるから”
このわずかな違いですね。
でもココの差は、
大きな違いを生むのです。
この小さな差でも、
読者の反応、読み方は変わってきます。
ということで、
覚えておくべき大事な概念は、
読み手は１人だ。と強く意識する事、
僕自身、添削をしていて、
これを疎かにして、出来てないのをよく見かけます。
「～という方はこちらから」
「～と思う人もいるでしょうが」
こんな表現は記事として相応しくない場合が多いです。
「誰に話しかけてるんですか？」
この疑問をぶつければ、
途端に違和感に気づくはずです。
読者を引き込むためには、
「自分に向けて話しかけられてるんだ」
こう思わせる事が必要なのです。
なのに、
「～という方はこちらから」
なんて書いてしまうと、
「自分以外の誰か」に、
話しかけられてる印象しか受けません。
友達と二人で話していて、
自分の家に来てもらうのに、
「私の家に来る人はいる？」
なんて聞いたことないですよね？
「え？あんた誰が見えてるの？」
と、オカルト的な意味で怖がられるだけです。笑
友達とそんな奇妙な会話をしないためにも、
２人のときは、１人称を使いますよね？
「あなた」「お前」「○○君」「○○さん」
つまり、文章でも、
読み手は１人。
そう想定したうえで、書かないといけません。
というより、
そうやって書いた方が、
読んでくれますし、
自分の文章と言う世界に引き込みやすいです。
ご存知かもしれませんが、
人間心理の１つで、
選択的注意という言葉があります。
スコトーマとも言われますが。
この選択的注意は、
人間は自分の関心のある物事、
または自分に関する事のみしか、
注意を働かせず、それ以外の情報は、
無意識にシャットアウトしてる状態です。
街中でがやがやしてるところでも、
自分の名前が呼ばれて、
すぐさま反応できるのも、
この選択的注意によるものです。
簡単に言えば、
自分に関係あるかないかで、
人は情報を受け入れるか否かを、
無意識のうちに決定している。
という事です。
つまり、自分に話しかけられている、
という認識が無意識に働かなければ、
自然とその文章に対する興味も薄れます。
逆に、自分の事や、興味のあることを言われると、
その情報を取り入れようという意識が働きます。
情報を受け取ってもらう上で、
どちらの姿勢を取ってほしいかは、
言うまでもないですよね？
だからこそ、
読み手を一人と意識して書く。
これが必要な事なのです。
街中で「そこの男の人！」
って言われても、振り向かないでしょうが、
「そこの、細身に白のTシャツにジーパンという、
ユニクロの写真に写ってる外人のような、
ファッションをしてる２０代前半の男」
とか言われたら、当てはまる人は、
必ずビクッとなって振り向くはずです。笑
自分に向けられている発信
であるからですね。
だからこそ反応するんです。
今日の例で出したように、
まずは、１人を想定して、
ワンツーマンで話すような感覚で、
書いてかけていってくださいね。
人間は自分に向けられてる事しか、
基本的に飛びつかませんから、、、
政治の話を聞いてもらえないのは、
自分に関係ないと思われてるからです。
"どうせ俺がやったって"
と心の中でも思ってるからです。
だからこそ、
相手に関係のある話から、
していくことで興味を持たせるんです。
一度試してみるといいんですが、
ゲームばっかしてて勉強しない子に、
「勉強ってのはね、
大人になったときにホニャララ～」
みたいな事を言わずに、
「勉強ってゲームなんだよ」
という冒頭から入れば、
子供も「そうなの？」といったになります。
そこからゲームと勉強の共通点を、
説明してあげたり、ゲーム形式で、
勉強をさせてみると抵抗が無くなりますよ。
ぜひおすすめの方法です。
相手に向けて発信している。
この話は、前々回話した、
動機付けの話(←ここから飛べます)ともかかわってくるので、
ぜひ参考にしてみてください。
では、今日は以上です。
ありがとうございました。