こんにちは。
コーチ・コンサルのための
価値観セールスサポーターの
い〜お です。
前回、◯◯◯を薄めると、
倍々に売れてしまう。
ということをお伝えしました。
今日は、◯◯◯とは、何なのかを
公開したいと思います。
それでは、さっそく結論から、
気が早いですかね。
マーケティングの鉄則から
離れてしまっていますが、
ま、いいかなと。
◯◯◯とは、何か。
それは、「重要感」 です。
『自己重要感』のことです。
これまでの経験で、いろんな人の
人生も見ることがありましたが、
結果にも、人生の分岐点にも、
かなり大きく関わってくるのが、
この重要感があります。
詳しく、説明してしまうと
書ききれませんので、また、
別の機会にしますが、
前回の記事の解説として
記載してみます。
ブログですとボリュウム上、
どうしても簡素化した説明に
なってしまいますが、
自己重要感を薄めると、
売れてしまうということを
解説してみます。
では、最初に、売るということへの
抵抗や、恐怖は、一体どこから来る
のでしょうか？
様々な見解はあると思いますが、
自己重要感が大きく関わっています。
例えば
人に嫌われたり。
嘘つき呼ばわりされたら。
高いと思われたら。
気に入ってもらえなかったら。
などなど・・・
相手からどう見られるかと
いうことが先に立って恐怖や、
抵抗が生じているケースです。
これが、『自己重要感』が
先になっている現象です。
相手のためになるのだからと、
無理矢理、販売するコンサルや
コーチングを正当化するより、
この重要感を薄めると
恐怖や、抵抗が最小限になり、
やさしく売れるようになります。
では、どうやって薄めることが
できるのでしょうか。
自分の提供するコンサルや
コーチングに自信が生まれると
いうことも、誰もが知っている
一つの方法です。
では
まだ、それほど、自信がない時。
誰もが、実績がない状態から
始めますから、
自信がない時でも薄める方法が
知りたいものですよね。
自信がない状態からでも、
やさしく薄められますから、
さらに、売れるようになります。
なので、売り手にも、買い手にも
両者にとって『やさしい』のです。
なぜなら、価値観を扱うからです。
売れる！やさしいセールス。
それが、
価値観セールスです。