前回の記事で信頼関係を構築すれば販売できるお話をしました
今回は自分を知ってもらうです
信頼関係を築くためにはあなた自身を売り込む必要があります。
簡単に言うと、
好感度を上げる、認知してもらう
ことです。
自分を売り込むといっても
自慢話はやめましょう。
成功談を話しても、本人は気持ちいいかもしれませんが、他人からしてみれば「自慢話」にしか聞こえません。
・自分は外車を所有してる
・自分はいくら稼いでいる
・自分は異性にモテる
・自分はスタイル抜群
・自分は運動神経が良い
・自分は良い大学の出身だ
など、他人の自慢話など誰も聞きたくありません。
とくにメールの場合はすぐに閉じられてしまうでしょう。
反対に「失敗談」の場合は食いつき方が違います。
・こんな失敗をした
・こんな恥ずかしい思いをした
・こんなコンプレックスがある
・こんな目にあった
・こんな克服をした
という話は「共感」されやすいです。
私の場合は株式投資の失敗談を全面的に押し出しています。
ワイドショーで「幸せ話」よりも離婚や不倫など「不幸話」の方が視聴率が高いのもそのためです。
また美男美女のカップルよりも、そうでないカップルの方が応援されやすいですね＾＾
だからメルマガでは自慢話を一切せずに、
・自分の失敗談
・悲劇
・恐怖体験
を伝えてください。
このようにあなたが自ら心を開く事により、読者さんにも心を開いてもらえるという効果があります。
それにより、３つの壁の一つ「読まない」を突破することができるのです。
一度今までの失敗談や恥ずかしい思い、壮絶な過去を振り返ってみて下さい。
送るネタがじゃんじゃん湧いてくるはずです。
あなたの体験そのものがオリジナルなネタになり、そして読者さんを虜にしていくのです。
次回のblogは自分の経験を教える・・・です＾＾