今日もご覧いただきありがとうございます。
営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。

独立し、事務所を構えたりすると、
会社員時代には全くなかったところから、営業を受けることが多くなりました。

そのほとんどの方は、当然のごとく一生懸命に営業をされるのですが、
そのほとんどをお断りをしているのです。

お断りする理由は一つだけです。
私のことをもっと知ろうとか、理解しようとかがあまり感じないからです。

いつも書いていますが、
営業に決まりきったスタイルは無い！

個々のお客さまに、それぞれの環境、考え、などがあり、
一人一人のお客さまの環境や考えを知り、それに適した提案をすべきだと思うからです。

本当に一生懸命に営業されます。
当然売り上げを上げたいですから。

でもお客さんの本当のメリットにつながるためには、
目の前のお客さんをもっともっと知ることが大事ではないでしょうか？

それが出来て初めて、交渉に入ると思うのですが、
難しいことを書いていますかね。

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