2010年12月の売上、
本来なら11月より上回って年末最後の大仕事、となるはずが
あれ‥11月よりも少ない!?
そんなショップさんも多いようです。
その共通点としてあげられるのが、
「月初がとにかくよくなかった」
そう、月初の一週間がとにかくつらかったそうです。
そこで12月の動きを聞いてみると、
年末の企画が動き出すのが10日以降、
遅いショップさんは15日以降に、
セールを色々とアナウンスしだしています。
でも他のショップさんは、
もう12月の第一週の時点でバンバンセールをしています。
他のショップでお金を使われる前に、
自分のとこでお買い物してもらおうとギンギンです。
12月、売上が伸びなかったショップさんは、その月初の段階で
他のショップさんに勢いで負けてしった感じが強いです。
年末商戦の時期が年々早くなっているのは、
昨年よりも前からずっとそうなので、
今、自分がお仕事をさせてもらっているショップさんには
11月末の段階で準備は終わらせてもらっていました。
12月入ってソッコーでメルマガ攻撃です。
月半ばには販売系の仕事はある程度やりきってしまい、
売上目標もクリアできそうな感じにまとめておいて、
後半は顧客対応・梱包・発送をの作業をバシバシ手伝う、というのが理想ですね。
それに年末は忙しくて焦っているお客さんも多いので、
年内の営業日ギリギリでも神速顧客対応とかしてあげると、結構ポイント高いです。
来年以降、さすがに年末商戦が11月まで食い込むと、
季節感がなんかおかしくなって売り方も難しくなるだろうから、
しばらくは12月すぐセール始動、という形が続きそうですね。