最近、テレマをし続けて、
アポを取れる自信がかなりできた気がする。。。
というのも、
最近、相手の気持ちを考える能力が上がってきたのかなぁとも思う。
相手の状況をある程度把握した後、
瞬時に、『この状況なら、この言葉に刺さるだろうな』というのが、
判断できるようになった。
それが一回の返しで落とす場合もあれば、
数回に渡っての返しを繰り返し、最終落とすという場合もある。
後者の場合は、結構高度なのだが、
何回かこちら側の目的地に向けて、
誘導的に会話を繰り返す。。。
そして、最後に思惑通りの反応が来たら、
そこで『はい、じゃー、、』という具合いにうまくいく。
そうやってうまくいく時ばかりではないのは、
言うまでもないことですが。。。
よぉ、考えたらゲーム感覚で結構面白い作業のような気もしてきた。
ここで鍛えた力は、
普通に営業局面でも同様に生かせること。。。
なので、結構3月の一ヶ月間はよい研修だったのだといまさらながらにして思う。
後は、声のトーンや速さに工夫を加えてみたりだとか、
これを言ったら断らざるを得ないというカードをいくつか持てたりだとか。。。。
（これは、内緒・・・♪）
あ、、あと良いこと一つ教えてもらいました。。。
Yesと言わせるような質問を投げかけ続けると、
Yesと言っちゃいがちになるそうです。。。。
これを応用して、
例えば誰か好きな人がいるとしよう。。。。
その人に対して、
好きと言わせるような質問を投げかけ続ける。。。
犬好き？ うん。好き
ショッピング好き？ うん。好き。。。
・・・
・・・・・
これを続けると、
その人のことが好きかのような気持ちになるらしい。。。。
おもしろいですね。
今、誰かのことを思い浮かべたアナタ!!!
是非、やってみてはいかがでしょうか???!