物事には押し際と引き際があり、これを上手く行う事で色々な事がかなり変わってくる。
自分は営業職なので尚更良く思う事だが正解が何か本当にわからない。
しかしわからないとか、自分の感覚だけ信じるというのはナンセンスである。
最終的には感覚に頼る事もある訳だが基本的に「判断する為の情報」がどれだけあるかによって成功する確率が変わる。
特に大事な事は「相手の性格」「今何を求められているか」である。
例えば物を相手に売る場合「相手の性格」を判断して「言い回し」を考え「求めている物」を提供する。
誰もが「安い」に越したことはないのだがそれが万人受けするかと言うとそうでもない、それで売れたとしても相手からしたらせいぜい「安くしてくれる人」止まりの印象でその程度の印象では「信頼感」を持っては貰えないだろう。
簡単な方法で押しきる場合も必要だがちゃんと駆引きを行い納得の上で買ってもらった方が次に繋がる。
そこから障害、リピーターに繋がっていく訳である。
だから常日頃からどの情報が役に立つ かわからないのでサボらずちゃんとアンテナを広げ「生きる」事が大事である。
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