こんにちは、ブレイン・ラボ尾部です。
5月16日(水)人材紹介会社 経営者様向け無料セミナー
「激動の時代に生き残る、強い組織を作る法則
～門外不出の凄腕ヘッドハンターのノウハウ～ 」
を開催いたしました。
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＜満足度100％の内容＞
講師・ストラテジックパートナーズジャパン社 兼本様には
ブログには書けないような企業秘密なども語って頂きました。
以下、セミナーの内容を抜粋して掲載いたします。
■アンケート結果
１、参考になった 100％
２、参考になったコンテンツ
企業リレーション 22％
SNS(LInkedin活用) 22％
組織作り 20％
候補者リレーション17％
コンサル育成 11％
その他(ヘッドハント手法など) 4％
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■セミナー内容
【導入】
兼本氏Q：震災前に比べて、売上が上がっていると感じるか？
参加者A：感じる 8割
兼本氏Q：今後、人材紹介事業はやりやすくなると思うか、厳しくなると思うか？
参加者A：厳しくなると思う 8割
なぜみなさんは売上が上がっているのに、事業は今後厳しくなると思っているのか？
＜隕石落下ほどの激しい変化が起こっている＞
◆SMSの出現で戦い方が変わっている
情報の流通が更に容易になっている。
自社採用…つまり企業のエージェント外しが始まっている。
ブランド力のある企業ほど、エージェントの必要性は低下。
ハイエンド人材の供給でしかエージェントは生き残れない時代に入った。
＜WEBが絡む業態は利益率がガタ落ちする＞
紹介手数料は今後必ず下がる。
◆量で勝負する時代ではなくなった
＜コンサルタントが肝＞
・賢くて、機敏に動けるコンサルタントを採用すること
・優秀なコンサルタントを囲い込むこと
------------------------------------------------------
【実践編】
＜学ばないコンサルタントは優秀な人材と対等に話すことはできない＞
人材紹介コンサルタントの仕事は
「このポジションいいですよ」と売る仕事ではない。
候補者がWEB上で情報を容易に取得できる時代。
WEB上にないデータを以下に蓄積して、
「この業界どうなるの？」などハイレベルな疑問に答えられる必要がある。
「自分よりバカな人の言うことは聞かない」
貴社の社員は経済情報誌を定期購読しているか？
＜右肩上がりの転職か？善の循環＞
転職には3つある。
・右肩上がり
・横滑り
・右肩下がり
人材紹介コンサルタントであれば「右肩上がりの転職」と自信を持って
候補者に紹介できる支援することが大切。
候補者がクライアントになり、候補者が候補者を連れてくる…
善の循環が回りだす。
【組織編】
◆給与
Q：実績が給与に大きく跳ね返る給与体系ですか？
A：跳ね返る 3割 変動しない 3割
＜業界内外からの人材業界の評価を上げること＞
「頑張る人には1000万円を超える報酬がある」
内外からの評価をつくり、
人材紹介コンサルタントを一流コンサルファームのレベルに押し上げましょう。
◆候補者対応
30－40年の人生で10回転職する時代に突入した。
→1回きりではない、人生のキャリアプランを一緒に考えること。
◆企業対応
関係づくりの第一歩は「まず一人決めること」。
決めなければ何も始まらない。案件をほったらかしにしない。
＜決めるのが難しい会社ほどチャレンジする＞
やりやすい会社は他社にとってもやりやすい。
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■開催後記
今回は初めて「対話型」形式でのセミナーを行いました。
兼本様からの難しい問に対して、指名された経営者の皆様は
ご自身の解をしっかり持っており、迷いなく答えておられました。
経営者様同士の触発の場になったのではないかと思います。
ご協力頂いた皆様、ありがとうございました。
終了後は兼本様との名刺交換に長蛇の列ができており
話し込まれておられる方もおられました。
兼本様は経営者であり、現役のヘッドハンターとしてご活躍されております。
一緒にセミナーを開催させて頂くにあたり、知的且つ、お振る舞いの
一つ一つから一流の気配りを感じました。
エグゼクティブクラスのキャンディデイトと信頼関係を築きたい
という方のお手本だと思います。
出版もされておられますが、一流の振る舞いについて書かれております。
私も迷ったときに気合が入る愛読書にしています。
人材紹介コンサルタントとして活躍したい方への推薦図書です。
▼兼本様著作
プロ・ヘッドハンターが教える仕事ができる人のひとつ上の働き方 これが出世、年収、キャリアを左右する!/兼本 尚昌
￥1,470
Amazon.co.jp
２０代から考えたい「新しい働き方」/兼本 尚昌
￥1,470
Amazon.co.jp
尾部
読者登録よろしくお願いします
▼交流会日時決定！ただ今参加希望者65名
第10回 人事・人材業界大交流会 6月2日（土）15:00 四ツ谷
特別ゲスト：リンクトイン・ジャパン株式会社 杉本 隆一郎様
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ブレイン・ラボ 尾部絵里子
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Twitter http://twitter.com/#!/brainlab_obe
あの人検索スパイシー http://spysee.jp/尾部絵里子/1288144/
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人材業界コミュニティ'HRcom'を運営しています。
Facebookコミュニティ：※招待制
Linkedinコミュニティ：http://www.linkedin.com/groups/HRcomJPN-4023243
Twitterコミュニティ：＠HR_com
HRcomブログ：http://ameblo.jp/twitter-hrcom/page-9.html
▼HRcomイベント報告はこちら
2011年12月10日(土)第9回 人事・人材業界交流会＠四ツ谷
特別ゲスト：人材コンサルタント 常見陽平様
2011年7年9日(土)第8回 人事・人材業界交流会＠四ツ谷
特別ゲスト：KANAEアソシエイツ 阪部 哲也様
2011年2月5日(土)第7回 人事・人材業界交流会＠四ツ谷
特別ゲスト：取締役会長 横山 匡様
2010年11月27日(土)第6回 人事・人材業界交流会＠四ツ谷
特別ゲスト：リクルートエグゼクティブエージェント
代表取締役 前原路代様
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株式会社ブレイン・ラボ
人材紹介会社向けコンサルティング、サポート業務
人材紹介システム「CareerPlusSolid（キャリアプラスソリッド）」の開発・販売業務
※「CareerPlusSolid」
詳細URL：http://www.brainlab.co.jp/cp01.html
人材会社向けM＆A仲介サービス
人材会社向け有料職業紹介事業
人材会社向けホームページ制作
その他上記に付随する業務
5月16日(水)人材紹介会社 経営者様向け無料セミナー
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■アンケート結果
１、参考になった 100％
２、参考になったコンテンツ
企業リレーション 22％
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組織作り 20％
候補者リレーション17％
コンサル育成 11％
その他(ヘッドハント手法など) 4％
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■セミナー内容
【導入】
兼本氏Q：震災前に比べて、売上が上がっていると感じるか？
参加者A：感じる 8割
兼本氏Q：今後、人材紹介事業はやりやすくなると思うか、厳しくなると思うか？
参加者A：厳しくなると思う 8割
なぜみなさんは売上が上がっているのに、事業は今後厳しくなると思っているのか？
＜隕石落下ほどの激しい変化が起こっている＞
◆SMSの出現で戦い方が変わっている
情報の流通が更に容易になっている。
自社採用…つまり企業のエージェント外しが始まっている。
ブランド力のある企業ほど、エージェントの必要性は低下。
ハイエンド人材の供給でしかエージェントは生き残れない時代に入った。
＜WEBが絡む業態は利益率がガタ落ちする＞
紹介手数料は今後必ず下がる。
◆量で勝負する時代ではなくなった
＜コンサルタントが肝＞
・賢くて、機敏に動けるコンサルタントを採用すること
・優秀なコンサルタントを囲い込むこと
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人材紹介コンサルタントの仕事は
「このポジションいいですよ」と売る仕事ではない。
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WEB上にないデータを以下に蓄積して、
「この業界どうなるの？」などハイレベルな疑問に答えられる必要がある。
「自分よりバカな人の言うことは聞かない」
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＜右肩上がりの転職か？善の循環＞
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・右肩上がり
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候補者がクライアントになり、候補者が候補者を連れてくる…
善の循環が回りだす。
【組織編】
◆給与
Q：実績が給与に大きく跳ね返る給与体系ですか？
A：跳ね返る 3割 変動しない 3割
＜業界内外からの人材業界の評価を上げること＞
「頑張る人には1000万円を超える報酬がある」
内外からの評価をつくり、
人材紹介コンサルタントを一流コンサルファームのレベルに押し上げましょう。
◆候補者対応
30－40年の人生で10回転職する時代に突入した。
→1回きりではない、人生のキャリアプランを一緒に考えること。
◆企業対応
関係づくりの第一歩は「まず一人決めること」。
決めなければ何も始まらない。案件をほったらかしにしない。
＜決めるのが難しい会社ほどチャレンジする＞
やりやすい会社は他社にとってもやりやすい。
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今回は初めて「対話型」形式でのセミナーを行いました。
兼本様からの難しい問に対して、指名された経営者の皆様は
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ご協力頂いた皆様、ありがとうございました。
終了後は兼本様との名刺交換に長蛇の列ができており
話し込まれておられる方もおられました。
兼本様は経営者であり、現役のヘッドハンターとしてご活躍されております。
一緒にセミナーを開催させて頂くにあたり、知的且つ、お振る舞いの
一つ一つから一流の気配りを感じました。
エグゼクティブクラスのキャンディデイトと信頼関係を築きたい
という方のお手本だと思います。
出版もされておられますが、一流の振る舞いについて書かれております。
私も迷ったときに気合が入る愛読書にしています。
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特別ゲスト：リンクトイン・ジャパン株式会社 杉本 隆一郎様
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2011年12月10日(土)第9回 人事・人材業界交流会＠四ツ谷
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2011年7年9日(土)第8回 人事・人材業界交流会＠四ツ谷
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