企画書や提案書をきれいに書くことができる人でも、
お話が上手な人でも、聞き上手な人でもないように思います。
もちろん、それぞれ大事な要素なので、出来たほうがよいのですが・・・
これが決め手ではないように思います。
これは、先日、僕の知人を当社のお客様に引き合わせた時のことです。
お打ち合わせをしている中で、提案や質問を繰り返し、
最終的には、初対面で、プロモーションを一緒にやっていこうとのことで合意しました。
そして、彼は、会社に戻って、出来が良いかどうかはわかりませんが、提案書をまとめます。
これは、100％通るわけです。
会社に戻って提案内容を考えても、”時すでに遅し”なわけです。
提案する相手との打ち合わせをの中で勝負は決しています。
ここで、相手に響く提案ができるかです。これを最初の打ち合わせで行うことができることが望ましいと思います。
彼は、見事にやってのけました。