こんばんは。風邪でのどが非常に痛いあつしです。
先日、何も知らない素人がプロに言いくるめられて契約したとしても、
法律がある程度守ってくれる、みたいな話があり、お金の世界では
この感覚が全く通用しないと書きました。
身近に例があります。
よく金融商品などのパンフレットに「右肩あがりのグラフ」が掲載され
ています。このグラフを見ると「どんどん増えるんだ」みたいな感じ
がすると思います。これにはすぐに気づかないといけない点、つまり
「知らないといけない点」があります。
それは、「右肩あがりのグラフ」になるように作っている。もしくは、
「右肩あがりのグラフ」がかけるような点にフォーカスしている。
その可能性が非常に高い。ということです。
プレゼンなどをよくされる方には常識だと思いますが、ある数値の
推移をグラフ化するときは、目的にあったグラフが作れるのです。
例えば、ある企業の年間利益が１年目１００万円、２年目２００万円、
３年目は３００万円とします。
この場合、「利益額」を基準としたグラフをつくると「右肩あがり」に
なります。では、「前年からの増加額」をグラフにするとどうなるで
しょうか。毎年１００万円アップなので「平行なグラフ」ができます。
では、「前年に対する増加率」をグラフにするとどうでしょうか。
２年目は前年１００万が２００万になっているので増加率は１００％。
３年目は２００万が３００万になっているので増加率は５０％。
あ・・・「右肩下がり」になってる・・・
当然、金融機関はそんな「右肩下がりのグラフ」はパンフにはのせ
ません。「なんか、増えなさそう」だからです。
もちろん、今のご時世、毎年利益額が上がっているだけでもすごい
のかもですが。
金融機関はこういうことをするのに何の抵抗もありません。
なぜって、「数字の論理的な考え方を知らないほうが悪い」というこ
とになっているからです。
なので、上のような例でも、決して「利益の増加率は毎年半減して
いますが・・・。」なんて口がさけても言いません。
購入見込みの人が、「上がってるなぁ」と「勝手に判断」してくれれば
それでいいのです。各種バブルの崩壊などで、金融機関も「絶対に
値上がりしますよ」とかは怖くて言えません。なので、購入見込みの
人が、「勝手に判断して、いいと思い込んで購入した。」という状況
を作る必要があるのです。そうさせる資料はなんでも作ります。
怖いですねぇ。
もし、金融機関などで上記のような「よくわからない商品」を勧められ
たら、ずばりこう聞いてください。
「あなたはその商品を買って（利用して）いるんですか？」
これに「いや私は・・・」とか言う人と、そんな商品は絶対Ｎｏ！です。
長いお話お付き合いありがとうございます。