こんにちは！
中田裕樹です。
本日も訪問してくださり
本当にありがとうございます。
今日はyesを引き出す心理誘導術ついて
お話しします。
ここを押さえておけば
自分の求める結果に
相手を導いてあげることが
可能になります。
・お客様に商品を購入して頂きたい
・取引先と交渉を成立させたい
・タイプの女性と関係を築きたい
などなど..
これらの望みを全て叶えてしまう
とてつもない効果を発揮する
誘導テクニックを紹介します。
ライティングスキル、
人間関係構築力が
何十倍も飛躍しますので
最後まで一文字も逃さずに
目で追って下さいね。
私自身、この方法を知る前は
相手とコミュニケーションを取るのが
とても下手で、
コンプレックスを抱いていました。
年の近い妹は初対面の人とも
会話が弾むのに、
私は沈黙してしまうことが
ほとんどでした。
会話があまりに苦手だったので
彼女はもちろん、
友達すらろくに出来ませんでした。
「もっと会話がしたい、
でも何を話していいか分からなよ..」
こんな脳内会話を
グルグル繰り返していました。
「俺は会話がもともと上手くないから
しょうがないのかな..」
そう思っていた頃、偶然
このテクニックにたどり着き、
初対面の人ともポンポン話せて
会話力がググッと上がりました。
どん底の私を救ってくれた
そのテクニックとは..
ラポールです。
ラポールとは
フランス語で「橋をかける」という意味です。
ラポールを築くとは
相手と自分の間に
橋が架かっている状態のことを
いいます。
具体的にいうと、心が通じ合い
互いに信頼し、
相手を受け入れている状態を指します。
ラポールを築くためには
いくつか方法があります。
その方法をお話する前に
コミュニケーションの鉄則をお話しします。
それは
話しの内容より
言い方が大切
ということです。
ある心理学者によると
コミュニケーションは
ボディーランゲージ←55%
（姿勢、視線、表情、ジェスチャー）
声の印象 ←38%
話す内容←7％
といいます。
実は話の内容よりも
相手は話し方や雰囲気を見ているのです。
例えば、
彼女とデートをした帰りに
「今日はありがとう」
と無表情でトーンの低い声で
伝えたら、
私と話してて
つまらなかったのかしら(ﾉ_-｡)
と不安にさせてしまいますよね。
明るい雰囲気で伝えた場合とでは
同じ言葉でも、
全然印象が変わると思います。
話し方、雰囲気や次第で
伝わり方が
180度変わってしまうのです。
それでは実際に
ラポールを築くためには
どのようにすればいいのか。
3つの方法をお話しします。
たったの3つです。
これだけ押さえればあなたは
どんな相手とも信頼関係を築いて
自分の望みに
導くことが可能になります。
１：マッチング
２：オウム返し
３：共有
です。
１：マッチングとは
相手が使う言葉、
声の高さや速さ、大きさ、
姿勢、ジェスチャー、
テンションなどを
マネすることを言います。
例えば、
相手の話すスピードが早ければ
自分も早く話す。
遅ければ自分もゆっくり話す。
すると相手はあなたを
同類の人だなと感じて
安心感や親近感を
抱くようになります。
コピーに応用するなら
相手がよく使う言葉や文字数、
改行をマネると
大きな効果が発揮されます。
これを行うだけで
相手は心を開いて
あなたを信頼できる人と
思ってしまうのです。
２：オウム返し
これは相手の言ったフレーズを
そのまま返したり、もしくは
要点をまとめることを言います。
コピーでは
メールでキーワードを返したり、
要点をまとめるなどして
応用できます。
すると
相手の心がオープンになり
・
デートをしてほしいなどの
交渉に応じてくれやすくなります。
３:共有
これは価値観、境遇を相手に合わせて
共感を呼ぶテクニックです。
よく共通点を探せと言いますよね。
人は自分と似た経験、価値観を持っている
相手に対して
親近感を抱きやすいです。
例えば、
ダイエットの商品を
販売したい場合、
自分が太っていた頃の
恥ずかしい経験を話すことで
相手は共感してくれます。
以上の3つを組み合わせると
相手はあなたのことを
理解者だと思って
何もかも許してしまう状態になります。
そうすれば
自分の求める方向性
例えば、
取引先との値下げ交渉のやり取りを
有利に運ぶことが出来てしまいます。
ラポールを築けば
このように相手を
自分の望む方へ
導ける可能性が格段に上がります。
まとめると
ステップ１：相手のペースに合わせる
ステップ２：信頼関係を築く
ステップ３：自分が求める場所へ導く
という手順で行うと自然に相手を
誘導できます。
・あなたの商品を販売することも
・タイプの女性をデートに誘う
など全てを可能にしてしまう
圧倒的なテクニックです。
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今日のマインドセット
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ラポール（信頼関係）を築けば
相手はyesと返事する
Yesを出せるということは
デートに誘うこと、
交渉成立させること
商品を販売すること
これら全ての望みを叶えることが
出来てしまいます。
年収は上がりっぱなしで
例えば、
仕事休みにバリ島へ旅行して
白い浜辺と青く輝く海、
雲一つない澄み渡る空を見ながら
パラソルの日陰で
カシスオレンジを飲みながら
リラックスする、、
こんなプチ贅沢できる生活が
手に入ってしまうのです。
Yesを引き出せるというのは
それだけで希少性のある
人になれますので
人生の一部をコントロールできると
いっても
過言ではありません。
最初は慣れないと思いますが
実践するうちに
身に付いてきますので
少しずつ試してみてください。
ますは相手の声の高さをマネしてみて、
次は声のボリュームをマネするなど
徐々に行動に移すことが
最高のスキルを手に入れるツボとコツです。
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コピーでラポールを築くステップ
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ステップ1:
周りの友達か家族、もしくはお客さまの中で
ターゲットを決めてください。
ステップ2:
その人たちがよく使う言葉を
考えてみてください。
ステップ3:
その言葉を使って相手にラポールを築く方法を
教えてあげてください。
もしくはコピーを書いてください。
例えば、
脳科学者が
神経ニューロンや
網様体賦活系などの
専門用語を使って説明すると
一般の人には
理解できないと思います。
なるべくわかりやすく
相手が普段使っている言葉で
話してください。
ステップ4:
最高のスキルを手に入れたご自身を
褒めてあげてください。
ラポールを築くことは
人間関係、ビジネス、恋愛、
あらゆる分野で
絶大な効果を発揮します。
このスキルは一度習得してしまえば
一生最強の武器となって、
・初対面の人とすぐ仲良くなれたり
・とっておきの商品を爆発的に
販売することが出来たり
・会社の上司との交渉に
打ち勝つことが出来たり
・セールス力が飛躍的に上がるコピーが
書けるようになったり
色々な分野で活躍してくれます。
ここをしっかり押さえるだけで年収は
数10倍、数100倍は変わりますので
ぜひ習得してください。、
写輪眼を開眼したあなたなら
必ず出来ると信じています。
今日も最後までお読みいただき
本当にありがとうございました。
良い一日をお過ごしください。