こんにちは
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
2月ももう半ばですね〜
今年の滑り出しは順調ですか？
毎日楽しんでますか？
最近の私は、ジムに復活して
かなり楽しくハマってます
やはり心と体は繋がっていますね。
体を動かしていると元気モリモリ
でも、その逆も然り、
心が辛いと体も病んでいきます。
風の時代は、思ったことが
加速化して叶っちゃうらしいですから
不平不満、嫌なことはやめて
ストレスを溜めずに
楽しんでいきましょうね
☆…*……*……*……*……*……*☆
もうすぐバレンタインなので、
バレンタイン企画やります～
今お悩みのこと、売れない、
起業したいけどうまくいかない、
集客できない、
いろんなこと、なんでもOK
須賀谷と自由に楽しくお話しする
ZOOMセッションやりま～す。
ZOOMセッション30分
限定3名様で募集します^ ^
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来週、募集のご案内しますね♪
ZOOMセッション楽しいです♪
お楽しみに～
☆…*……*……*……*……*……*☆
さて、本日のお題です
☆…*……*……*……*…☆
勝手に買いたくなる秘密は？
心理◯◯◯◯を使う
☆…*……*……*……*…☆
心理◯◯◯◯？ってなんでしょう？
体験セッションや説明会に来てくれる方の多くが、
「自然に売れたらいいのに…」と言います。
本当にいろんな方から、
「売り込みなしで自然に売りたい」
と、お聞きします。
そりや、
売り込みしたくないですもん。
でも、
無意識できついクロージング
している人多いですね
あっ、、、
売り込みは
絶対にしないでください
売り込みすると、、、
未来のお客様かもしれない
その方は、たぶんもう来てくれません
それと、きついクロージングも
しない方がいいです。
もしかしたら、その時に
申し込みするかもしれません。
でも、きついクロージングは
キャンセルにつながることが多いです。
キャンセルになったら
結局ゼロです
そんなことしなくても
スルッと売れていく方法はあるのです
私の受講生は、
セールスが苦手の方でも
「楽しく話しているだけで、
70％は売れてるんで〜」
と、笑いながら言います
では、
お客様から買いたいって
言ってくれるように
自然に売るには
どうやったらいいでしょう
ちょっと考えてみてください。
お客様が自然に買いたくなる
ってなんだと思いますか？
・
・
・
人はなぜ買いたくなるのか？
実はとってもシンプルですが、
それは、、、
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「感情が動く」からです
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「感情が動く」から
「今、お金ないのにぃ～」とか
思いながらも、
なんか無理して買っちゃったり…
理由はないけど「絶対に欲しい」
となって買っちゃったり、
そんな経験ないですか？
・
・
・
それはなぜか？
感情が動いて
「欲しくなる」んですね
逆に、
感情が動かなければ
・
・
・
どんなに素晴らしいプレゼンや
説明をしたとしても、
「素晴らしい説明を
どうもありがとうございました。
家に帰って考えます。
…と、なります
人は感情で「買う」と決断して、
あとから、
「論理」で理由づけします。
「だって〇〇のために必要だから」
などと理由づけたりします。
でも、買いたい理由、
これは、後付けなんです。
最初に動くのは「買いたい」
っていう感情
自然に「買いたい」
って思っていただくのには
お客様の【感情】を動かす
必要があります。
じゃあ、どうしたら
お客様の感情は動くの？
いくつか方法はありますが、
そのうちの一つが、
心理○○○○
・
・
・
答えは、
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「心理トリガー」
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前にメルマガ読者さんには
メルマガでもお伝えしていますし、
聞いたことがある方も
多いかもしれません。
トリガーとは、
「拳銃などの引きがね」
という意味です。
つまり、
心理トリガーは、
「心を動かす引き金」
と言う意味で使われます
これは対面セールスや
短時間のセールスではもちろん、
WEBマーケティング、
セールスライティングでも
使われる重要なポイントです。
心理トリガーはたくさんありますが、
例えば、「お客様の声」も
その一つです。
それから、
短時間で売り切る
TVショッピングなどでは
めちゃくちゃ、たくさんの
心理トリガーが使われてます
限定〇〇個とかも
限定性の心理トリガーです。
下記の様に
覚えておいてください(^ ^)
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今日だけ、
あるだけ、
あなただけ
＝＝＝＝＝＝＝＝
これは私がヒルトンで
初めてプレゼンセールスをした時に、
読んだ本で、
伝説の通販マンが
言っていた言葉です。
他にも心理トリガーは
たくさんあります。
心理トリガーを何気な～く
販売の場に入れ込んでいくと
お客様の心が動くんです
こちらは、まったく
売ろうとしていないのに
買いたくなってくれてます
～～～～～～～～～～～
どこでどうやって
心理トリガーを使うか？
心理トリガーは
たくさんありますが、
例えば、TVショッピングなどは
参考になります。
たくさんの
心理トリガーが入っています。
心理トリガーを何気なく入れていくと
お客様の心が動きます
ぜひ、心理トリガーを
あなたの販売の場に
使っていってくださいね
p.s.
バレンタイン企画のZOOMセッションで
お話しするの楽しみにしてます
限定3名様なので、先にメルマガ＆LINE読者さんに
お知らせします。
ご興味ある方は、ぜひこの機会に
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