年末こそがフォロー営業

もう今年もあと僅か。
年末になると、どこの企業もワサワサしてきてきますね。

そんなとき、企業側も新規営業の話を聴いている余裕はあまりないのが
現状です。

弊社も、すべて前倒しスケジュールで進めております。

なので、今の時期はフォロー営業を徹底することをお勧めします。
今まで種を蒔いていた顧客に、今年一年の感謝のご挨拶を差し上げましょう。
ここで大事なのは、クロージングはしてはいけません。
代わりに、「来年はいい形でお付き合いしたいですね」と一言。

もちろん、今の時期、既存顧客に年末のご挨拶をするのは
言うまでもありません。

悔いのない営業活動をして、
いい形で来年をスタートしたいですね。