営業マンの『感性』

職業柄、多くの営業マンにお会いする機会がありますが

営業マンにも様々なタイプがいます。

そして、それぞれの生い立ちを背負っています。

例えば同じ期間でも、

物凄く成長できた人。

ここまで成長できた人。

ここまでしか成長できなかった人。

変わらなかった人。

営業という職業に抵抗のあった人。

飛び込みやテレアポなんてと思う人。

お客様と直に接することがなかった人。

営業の世界で求められるのは、

営業の質×行動×意識の改善。

その意識の醸成が、一筋縄ではいかないから人事担当者は悩むのです。

さきほど、同じ期間内でも、

成長できた幅に差が生じてしまうのは何か？

私は、「感性」の差ではないかと思う。

なかなか受注を取れないからこそ、不退転の気持ちでもっと頑張る人。

なかなか受注を取れないのは、商品や会社のせいだと訴える人。

それって、その人の感性の違いではないのかと。

感性の大切さは、以前の江崎玲於奈さんの言葉にもあったように

営業マンにはぜひ持ってほしいものです。

豊かな感性があると、

営業活動の中でも大きな感動がある。

感動な出来事があると、もっと人は頑張れる。